Rapport annuel 2023

Avertissement

Le présent rapport ﬁnancier annuel

et les documents qui y sont incor-

porés par référence contiennent

des indications sur les objectifs ain-

si que les axes de développement

de la Société. Ces indications sont

parfois identiﬁées par l’utilisation

du futur, du conditionnel et de

termes à caractère prospectif tels

que « considérer», « envisager », «

penser », « avoir pour objectif », «

s’attendre à », « entendre », « de-

voir », « ambitionner », «estimer»,

« croire », « souhaiter », « pouvoir»,

ou, le cas échéant, la forme néga-

tive de ces mêmes termes, ou toute

autre variante ou terminologie si-

milaire. L’attention du lecteur est

attirée sur le fait que ces objectifs

et ces axes de développement dé-

pendent de circonstances ou de

faits dont la survenance ou la réa-

lisation est incertaine.

général de l’Autorité des marchés

ﬁnanciers. Les investisseurs sont

invités à prendre attentivement

en considération les facteurs de

risques décrits dans le rapport de

gestion du présent rapport ﬁnan-

cier annuel avant de prendre toute

décision d’investissement.

ﬁées de manière indépendante par

la Société et la Société ne peut pas

garantir qu’un tiers utilisant des

méthodes diﬀérentes pour réunir,

analyser ou calculer des données

sur les marchés obtiendrait les

mêmes résultats. La Société, les

actionnaires directs ou indirects

de la Société et les prestataires

de services d’investissement ne

prennent aucun engagement ni ne

donnent aucune garantie quant à

l’exactitude de ces informations.

La réalisation de tout ou partie de

ces risques est susceptible d’avoir

un eﬀet négatif sur les activités, la

situation, les résultats ﬁnanciers de

la Société ou ses objectifs. Par ail-

leurs, d’autres risques, non encore

actuellement identiﬁés ou considé-

rés comme non signiﬁcatifs par la

Société, pourraient avoir le même

eﬀet négatif et les investisseurs

pourraient perdre tout ou partie

de leur investissement. Le présent

rapport ﬁnancier annuel contient

en outre des informations relatives

à l’activité de la Société ainsi qu’au

marché et à l’industrie dans les-

quels elle opère. Ces informations

proviennent notamment d’études

réalisées par des sources internes

et externes (rapports d’analystes,

études spécialisées, publications

du secteur, toutes autres infor-

mations publiées par des Sociétés

d’études de marché, de sociétés

et d’organismes publics). La So-

ciété estime que ces informations

donnent une image ﬁdèle du mar-

ché et de l’industrie dans lesquels

elle opère et reﬂètent ﬁdèlement

sa position concurrentielle ; ce-

pendant bien que ces informations

soient considérées comme ﬁables,

ces dernières n’ont pas été véri-

À la date du présent Rapport, la

Société considère être exposée de

manière limitée à des risques sur

ses opérations en raison du conﬂit

russo-ukrainien.

Cependant, elle n’exclut pas qu’un

maintien ou un accroissement des

sanctions mises en place contre la

Russie puissent aﬀecter la bonne

marche de ses activités. Notam-

ment l’eﬀet de ces évènements sur

les marchés ﬁnanciers mondiaux

pourrait impacter à court-terme sa

capacité à se ﬁnancer sur les mar-

chés de capitaux et, de ce fait, la

conduite de ses activités.

Ces objectifs et axes de dévelop-

pement ne sont pas des données

historiques et ne doivent pas être

interprétés comme des garanties

que les faits et données énoncés

se produiront, que les hypothèses

seront vériﬁées ou que les objec-

tifs seront atteints. Par nature, ces

objectifs pourraient ne pas être ré-

alisés et les déclarations ou infor-

mations ﬁgurant dans le présent

rapport ﬁnancier annuel pour-

raient se révéler erronées, sans

que la Société se trouve soumise

de quelque manière que ce soit à

une obligation de mise à jour, sous

réserve de la réglementation appli-

cable et notamment du Règlement

Pourraient s’ajouter à ce contexte

international compliqué des ten-

sions sur les marchés ﬁnanciers, la

variation des taux, la diminution de

croissance de PIB… auquelles la so-

ciété pourrait être soumise.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

1. RAPPORT

D’ACTIVITÉ

Nos implantations

Europe

2. RAPPORT DE

GESTION

9 Édito

Amérique du Nord

Asie

91 Rapport de gestion

sur les comptes

consolidés

11 Écosystème

Oﬀres d’Excellence

13 Une histoire unique dans le

monde du conseil

3. RAPPORT

SUR LE

GOUVERNEMENT

D’ENTREPRISE

Nous sommes des

meneurs d’une révolution

technologique et humaine

17 La gouvernance

19 Nos expertises fortes

La Révolution de l’IA

Générative dans le Monde

des Aﬀaires : vers une

Productivité Ampliﬁée

20 Les fonctions partenaires:

une diﬀérence Alan Allman

Associates favorisant la

croissance

121

Le Gouvernement

d’entreprise

Accompagner la

transformation des activités

et la création de valeur

138

25 Année 2023

Rémunération des

mandataires

27 Les chiﬀres clés

144

Modalités

37 Un renforcement de la

présence internationale

relatives à la

participation

des actionnaires

aux assemblées

générales

45 Un Écosystème

récompensé

48 Le centre d’Excellence

50 RISE 2025: 5 piliers pour

développer la croissance

52 L’accéleration de la

stratégie des marques

fortes

Les clients

Des clients satisfaits

Chiﬀres clés

La résolution pro-active des

problèmes

Les talents

Continuer à attirer les

meilleurs talents

La gestion de carrière de

nos talents: une priorité

RSE

Une croissance

responsable et durable

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Edito

NOUVEAUX

HORIZONS

L’année 2023 a été une année im-

portante pour notre écosystème

axée sur l’internationalisation et

le déploiement de nos savoir-faire

dans d’autres régions. Une crois-

sance remarquable. Une expan-

sion internationale stratégique. Le

déploiement de nouvelles oﬀres

d’excellence, entre autres dans le

domaine de l’IA, de la RPA et de la

cybersécurité. Le renforcement de

notre stratégie de marques fortes.

De nouveaux horizons promet-

teurs pour atteindre les objectifs

de notre plan RISE 2025.

clients et agissons en tant que four-

nisseurs de solutions intégrées,

combinant des expertises variées

et une capacité de déploiement

international. L’objectif est de ré-

pondre aux besoins spéciﬁques de

chaque client, en oﬀrant des solu-

tions personnalisées. Ces derniers

reconnaissent la pertinence de

notre positionnement et de notre

accompagnement stratégique

l’enquête de satisfaction client me-

née chaque année le démontre

(avec un score NPS de 63,9%).

Chez Alan Allman Associates, l’inno-

vation est ancrée dans notre ADN.

Cette année, nous avons intensiﬁé

nos eﬀorts dans les domaines de

l’IA, de la RPA et de la cybersécu-

rité, oﬀrant ainsi à nos clients des

solutions de pointe qui répondent

aux déﬁs complexes de l’ère numé-

rique. Notre engagement envers

l’excellence technologique et la re-

cherche continue nous positionne

en avant-garde de l’industrie.

Un modèle unique

plébiscité par nos

consultants

Notre modèle en écosystème est

unique dans le monde du conseil.

Il a prouvé depuis sa création sa ré-

silience, sa performance et son at-

tractivité. Placer l’humain au centre

est un choix que j’ai fait depuis la

création d’Alan Allman Associates.

Un modèle diﬀérent, position- L’internationalisation

né sur des secteurs porteurs, qui

comme nouvel horizon

prouve que l’on peut concilier per-

formance et développement du-

rable. Nos talents se reconnaissent

dans ce modèle, puisque pour la

4^èmeannée année consécutive,

ils nous placent dans le top 3 au

classement indépendant Happy at

work (1^ermonde en 2022 et 2023).

Poursuivant sa croissance, l’écosys-

tème souhaite recruter plus de 700

talents en 2024.

En 2023, nous avons étendu nos

opérations à de nouveaux marchés

internationaux, renforçant ainsi

notre présence mondiale et élar-

gissant notre portée pour mieux

servir nos clients partout dans le

monde.

Alan Allman Associates a renforcé

sa position en Europe avec une ex-

pansion aux Pays-Bas et dans la pé-

ninsule ibérique. Cette dernière est

devenue un hub pour les start-ups

et les entreprises technologiques,

oﬀrant un écosystème favorable à

l’innovation. Elle connaît une crois-

sance signiﬁcative dans des sec-

teurs tels que les technologies de

l’information, les énergies renou-

velables et l’industrie pharmaceu-

tique, secteurs sur lesquels Alan

Allman Associates possède déjà

des expertises pointues et sou-

Un modèle problem

solving, qui traduit

l’excellence de nos

savoir-faire

Dans la sphère de la relation client,

axée sur le management consulting

et le conseil, notre engagement se

concentre sur la résolution proac-

tive des problèmes (problem-sol-

ving). Nous sommes pleinement

conscients des enjeux de nos

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

NOUVEAUX

haite accélerer sa présence.

Alan Allman Associates a égale-

ment étendu sa présence en Asie,

notamment à Singapour et Hong-

Kong, avec l’internationalisation de

sa marque we+.

En 2024, l’objectif pour l’écosys-

tème sera de renforcer et de dé-

velopper son ancrage dans ces

régions.

pour notre écosystème : investis-

sements métiers, clients ou encore

géographiques. En 10 ans, le chiﬀre

d’aﬀaires a été multiplié par 10.

Malgré un contexte internatio-

nal compliqué (tension sur les

marchés

ﬁnanciers,

variation

des taux de change, guerres...),

avec une croissance de +17% (à

taux de change constant) entre

2022 et 2023, les résultats ﬁnan-

ciers reﬂètent notre résilience et

notre capacité à nous développer

sur des secteurs porteurs et à sai-

sir les opportunités dans un envi-

ronnement en constante évolution.

Le chiﬀre d’aﬀaires 2023 s’établit

à 365,6 millions d’euros. A taux de

change constant, Alan Allman As-

sociates réalise un chiﬀre d’aﬀaires

sur l’exercice 2023 de 375,9M€,

soit tout près de l’objectif ﬁxé à

380M€ dans le plan RISE 2025. Ces

résultats témoignent de la perti-

nence de notre positionnement et

de notre stratégie RISE 2025.

2024, année de l’accélération

de notre stratégie de marques

fortes. Le marché dans lequel

l’écosystème évolue exige des

marques fortes, expertes et réfé-

rentes. En rapprochant certaines

de ses marques, Alan Allman Asso-

ciates renforce leur expertise, leur

permettant de passer une taille cri-

tique et consolide sa présence sur

le marché.

Après le lancement de we+ en Asie

ﬁn 2023, Alan Allman Associates va

accélérer sa stratégie de marques

fortes, en rapprochant des cabi-

nets aux expertises similaires ou

complémentaires. Ainsi, en avril

2024, les cabinets ACI Projets,

Argain et Siderlog Conseil lancent

une nouvelle marque Argain

Consulting Innovation, spécialiste

en management de projets et per-

formance des organisations. D’ici à

la ﬁn du premier semestre, d’autres

cabinets vont se rapprocher :

une marque internationale forte

en ﬁnance et une en cybersécuri-

té vont ainsi être développées.

Ils me permettent, grâce au profes-

sionnalisme de nos équipes et des

forces de notre modèle unique,

d’être conﬁant dans notre capa-

cité à tenir les objectifs de notre

plan stratégique de croissance

RISE 2025, même dans un contexte

particulier, et d’atteindre un chiﬀre

d’aﬀaires de plus de 500 millions

d’euros en 2025.

Je tiens à remercier l’ensemble de

nos collaborateurs, de nos parte-

naires et de nos clients pour cette

année 2023 remarquable, et nos

actionnaires pour leur conﬁance.

Un modèle performant:

fois 10 en 10 ans

Jean-Marie Thual,

Président et Fondateur

Alan Allman Associates

L’année 2023 a été témoin d’une

croissance une nouvelle fois re-

marquable pour Alan Allman As-

sociates grâce

l’engagement

continu de nos équipes talen-

tueuses et dévouées, la ﬁdélité

de nos clients et notre capacité

à intégrer 8 nouveaux cabinets.

L’année 2023 a aussi été une an-

née d’investissements importants

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

LE NOM ALAN ALLMAN

ASSOCIATES SYMBOLISE UNE

FUSION ENTRE L’INDIVIDU ET

LA PUISSANCE COLLECTIVE.

Le prénom Alan évoque

l’aspect personnel, l’élément

unique qui réside en chaque

individu.

Allman incarne la force du

collectif, mettant en lumière la

synergie entre les personnes

et la puissance inhérente à

la communauté lorsqu’elle

œuvre de concert. Tous

ensemble.

Alan Allman Associates

L’utilisation du terme

Associates renvoie à l’idée

que chaque acteur au

Une histoire

unique dans le

monde du conseil

NOTRE MISSION

sein de l’écosystème est

impliqué avec un objectif

commun, contribuant ainsi

de manière signiﬁcative à

notre succès collectif. Chacun

est étroitement associé

à la création de valeur et

à la performance globale

d’Alan Allman Associates,

soulignant l’importance

cruciale de chacun dans

l’écosystème.

Chez Alan Allman Associates, notre

mission est de façonner un avenir am-

bitieux, inclusif et durable en aidant

nos clients et nos consultants à relever

les déﬁs de demain.

Nous croyons en une démarche res-

ponsable qui place l'humain au cœur

de notre modèle d'entreprise depuis

ses débuts.

Donner du sens au travail, oﬀrir des

perspectives de carrière enrichissantes

et innover dans les parcours profes-

sionnels sont des valeurs que nous

partageons pour construire ensemble

un futur meilleur, où la technologie et

la transformation digitale servent le

progrès.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

En 2023, l’écosystème poursuit le pôle de Marketing Digital.

sa croissance et son expansion Avec une nouvelle expertise,

à l’international avec notamment Alan Allman Associates ren-

une ouverture en Asie dans force sa position d’expert dans

4 pays. Ce fut une année en- le domaine de la stratégie et

core une fois remarquable pour de la transformation digitale.

l’écosystème avec la création

d’un nouveau pôle d’expertise L’année 2023 a aussi été une

en plus des 3 pôles existants : année d’investissements impor-

tants pour notre écosystème : in-

vestissements métiers, clients ou

encore géographiques.

En avril 2021, Alan All-

En 2022, l’écosystème

réalise 8 nouvelles ac-

quisitions lui permet-

tant ainsi de poursuivre

sa croissance et de diver-

siﬁer les oﬀres pour les

clients d’Alan Allman As-

sociates. L’année 2022 se

distingue comme une an-

née exceptionnelle pour

l’écosystème avec une

croissance de chiﬀre d’af-

faires de +81,3% entre

2021 et 2022.

man Associates annonce

sa cotation en bourse

sur Euronext Paris. Puis

en décembre, intégra-

tion dans les indices CAC

Small, CAC Mid & Small

et CAC All Tradable de la

bourse d’Euronext. Puis

transfert des titres Alan

Allman Associates sur le

Compartiment

ronext Paris.

d’Eu-

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

LA GOUVERNANCE

COMITÉ EXÉCUTIF

COMITÉ

EXCUTIF

Karine

Arnold

Directrice

Générale en

charge des

ﬁnances

David

Florent

Sainsot

VP, Directeur

Général

des Opérations

France

Jean-Marie

Thual

Président et

fondateur

Alan Allman

Associates

Benjamin

Mathieu

Administrateur

David

Abdellah Leandro

Ramakers

Bellaiche

Hajji

Pereira

VP, General

Manager

Benelux

VP France, Pôle

VP General

Manager

IBERIA

VP General

Manager

APAC

Stratégie et

management,

Directeur

Général Althéa

ADMINISTRATEURS INTERNES & INDÉPENDANTS

ADMINISTRATEUR

Cédric

Raths

Audrey

Barra Lesain

Jean-Marie

Thual

Charles

A Gratton

Benjamin

Mathieu

Karine

Arnold

Membre de diﬀérents Administrateur

Président du conseil

d’administration

Administrateur

comités de gestion à

titre de Vice-Président

Développement

Florence Perrin-Méric a rejoint Alan Allman Associates en 2019 pour prendre en charge l’agence de

marketing et de communication intégrée à l’écosystème après un parcours en agences et au sein des

Gafam. L’équipe d’une quinzaine de personnes accompagne les marques de l’écosystème dans leur

croissance.

Florence

Perrin-Méric

Vice-présidente Marketing,

Communication et Relations

Investisseurs International

Elle est aujourd’hui vice-présidente, Marketing, Communication et relations investisseurs

international.

LA DIRECTION DES FONCTIONS PARTENAIRES

Anne-Sylvie

Gosselin

Benoit

Schaefer

CFO opérationnel

Christèle

Delly

Audrey

Florence

Mehdi Bacha

Directeur des

Systèmes

Barra Lesain

Perrin-Meric

Directeur Organisation

& Qualité

Responsable

juridique

Directeur des

Vice-présidente Marke-

ting, Communication et

Relations Investisseurs

International

d’Information

Opérations de

Formation & Carrière

Natalia

Christopher

Verhulst

COO Benelux

Joanne

Hurens

Vice-Présidente

exécutive, RH et

recrutement

Julien

P. Quiroz

Lévesque

VP Exécutif, ﬁnance &

Administration

Amérique du Nord

Directeur des aﬀaires

juridiques, Avocate,

Secrétaire corporative

Amérique du Nord

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Alan Allman Associates

Les fonctions partenaires :

une différence Alan Allman

Associates favorisant la

croissance

Le modèle d’organisation d’Alan Allman Associates

en écosystème constitue un avantage concurren-

tiel exceptionnel pour les cabinets de conseil qui

en sont membres, leur permettant d’accéder à une

diversité d’expertises centralisées, telles que le mar-

keting, la communication, la ﬁnance, la formation,

les ressources humaines, la DSI, le juridique...

Cette approche permet aux cabinets de se

concentrer pleinement sur leur cœur de métier

pour répondre aux besoins spéciﬁques de leurs

clients. Par ailleurs, Alan Allman Associates joue un

rôle essentiel dans les étapes clés du développe-

ment des sociétés, en aidant les dirigeants à déﬁnir

leur stratégie de croissance et en soutenant le mana-

gement dans le développement de leur entreprise.

Ce modèle novateur se distingue par son carac-

tère peu répandu dans l’industrie du conseil,

qui tend habituellement à privilégier une organisa-

tion centralisée, y compris dans ses opérations.

Aujourd’hui, plus de 150 experts travaillent au quoti-

dien aux côtés des cabinets pour leur apporter leur

expertise pointue.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

LA DIRECTION

JURIDIQUE

LA DIRECTION DES

SYSTÈMES

LA DIRECTION

FINANCIÈRE

D’INFORMATION

Le service juridique se veut être un

partenairestratégiquedanslecadre

de la gestion des aﬀaires légales,

dans la gestion des risques et dans

la conformité de l’écosystème et ce,

dans un contexte de plus en plus

international. A ce titre, il veille à ce

que les opérations respectent les

lois et réglementations en vigueur,

tout en anticipant les déﬁs futurs.

La Fonction Partenaire Finan-

cière joue un rôle de premier

plan dans l’accompagnement des

cabinets, et l’intégration des nou-

veaux membres dans l’écosystème.

Comme nous sommes constam-

ment appelés à travailler dans des

environnements très disparates au

moment de l’accueil de nouvelles

marques, le déploiement de nos

outils et l’automatisation de nos

processus doivent s’exécuter rapi-

dement si on veut réduire le temps

de traitement de l’information, tout

en assurant la qualité de l’informa-

tion.

En 2024, la cybersécurité et l’IA

générative sont des enjeux ma-

jeurs pour la DSI. La gestion de la

conﬁance, du risque et de la sécu-

rité de l’IA deviendra plus urgente

et nécessaire. Les entreprises

doivent être prêtes à adopter une

approche ordonnée et prêter

une attention particulière aux

risques pour tirer les bénéﬁces de

l’IA. Les modèles d’IA générative

vont gagner en maturité en 2024,

l’émergence des “Copilotes”

va accroître la productivité

des équipes de sécurité opéra-

tionnelle. Cela va changer l’état

d’esprit des équipes en faveur

d’une posture proactive plutôt

que réactive, avec une priorité au

déploiement de plateformes de

Threat Intelligence exploitant l’IA

en tant que système d’anticipation

des alertes.

Le service juridique a pour objectif

en 2024 de continuer à améliorer

son soutien aux opérationnels

en étant toujours un partenaire

proactif notamment à travers la

mise en place de nouveaux outils.

L’information et la donnée se

trouvent partout dans les entre-

prises. Que ce soit lié aux ventes,

aux achats, à la trésorerie, ou

même aux données extra ﬁnan-

cières, les sources d’informations

sont multiples et rendent nos ana-

lyses ponctuelles complexes. L’in-

vestissement marqué d’Alan Allman

Associates au cours des dernières

années dans notre intelligence

d’aﬀaires nous a non seulement

permis de maintenir des processus

rigoureux sur toutes les zones géo-

graphiques, mais aussi de renfor-

cer notre avantage concurrentiel

sur le marché.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

LA DIRECTION

LA TRANSFORMATION

DIGITALE

ORGANISATION

QUALITÉ & RSE

MARKETING ET

COMMUNICATION

Nouvellement créée chez Alan

Allman Associates en 2023

L’ambition de la direction organisa-

tion - qualité & RSE d’Alan Allman

Associates est de devenir le réfé-

rent unique de toutes les initiatives

structurantes de l’écosystème et

des cabinets en France et à l’inter-

national ainsi que le garant des cer-

tiﬁcations et labels.

La vocation du département mar-

keting digital et communication

(Brand Marketing International

– BMI) est de faire de la marque

un atout diﬀérenciant. En tant

qu’agence marketing intégrée à

l’écosystème, elle est unique dans

l’univers du conseil. BMI aide les

marques à accélérer leur crois-

sance et à faire connaître leur

diﬀérence auprès des clients

et des talents. 4 expertises ma-

jeures :

Le département Transforma-

tion digitale vise à renforcer le

leadership des fonctions parte-

naires, en intégrant diﬀérentes

technologies innovantes et des pro-

cessus optimisés pour répondre

aux besoins évolutifs des cabinets,

des partenaires et des collabora-

teurs.

La mission de ce département

est donc d’accompagner la crois-

sance de l’écosystème en pilo-

tant sa structuration, les projets

transverses et la dynamique RSE,

et de proposer aux cabinets des

solutions à leurs besoins de struc-

turation organisationnelle et d’eﬃ-

cience opérationnelle.

L’enjeu est de s’assurer que les

processus soient non seulement

harmonisés, cohérents, de qualité

mais également vecteurs d’innova-

tion et de valeur ajoutée pour l’éco-

système.

•

Stratégie, contenu et design de

marque

•

Communication

Marketing digital

Design

En investissant du temps et des

ressources sur la transformation

digitale et l’optimisation des pro-

cessus, Alan Allman Associates vise

plusieurs objectifs essentiels pour

accélérer le développement de

l’écosystème :

Les objectifs pour 2024 sont clairs :

En 2024, les enjeux des fonctions

marketing et communication sont

toujours fortement liés à l’utilisa-

tion de l’intelligence artiﬁcielle gé-

nérative, notamment dans la pro-

duction de contenus ou d’images.

L’agilité, la créativité et la compré-

hension ﬁne des outils digitaux

restent néanmoins des éléments

cruciaux pour soutenir les marques

de l’écosystème dans l’atteinte de

leurs objectifs commerciaux.

•

Créer de la valeur pour l’éco-

système, les pays et les cabi-

nets

Renforcer le partage des

bonnes pratiques au bénéﬁce

de tous

•

Amélioration de la compétitivi-

té et de la réactivité,

•

Piloter les grands projets

transverses structurants

Partager la compétence avec

les acteurs clé des cabinets

Optimisation de l’eﬃcacité

opérationnelle et amélioration

de l’allocation des ressources,

Rationalisation des proces-

sus, réduction de coûts et des

risques liés aux erreurs ma-

nuelles,

•

LA DIRECTION

RECRUTEMENT ET

RESSOURCES HUMAINES

(cf Les talents - page 59)

•

Amélioration de la Prise de Dé-

cision,

Attraction et Rétention des Ta-

lents, qui restent concentrés

sur des sujets à forte valeur

ajoutée.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

En 2023, 8 cabinets font

conﬁance à Alan Allman

Associates pour accélérer leur

développement et ont donc

rejoint l’écosystème : Luminet

et La Société Conseil Lambda

au Canada ; Humans4Help,

Excelsior et les agences du

groupe Evisiance en France,

Data eXcellence aux Pays-Bas,

WINNING Consulting dans la

péninsule ibérique et we+ en

Asie.

Erasmusbrug,

Rotterdam, Pays-Bas

La péninsule ibérique vient ren-

forcer les positions d’Alan Allman

Associates en Europe. Elle connaît

une croissance signiﬁcative dans

des secteurs tels que la banque,

les technologies de l’information,

les énergies renouvelables et l’in-

dustrie pharmaceutique, secteurs

sur lesquels Alan Allman Associates

possède déjà des expertises poin-

tues. Alan Allman Associates étend

ainsi sa présence à Lisbonne, Porto,

Madrid et Barcelone.

L’Asie, jusqu’à présent plateforme

d’observation pour l’écosystème, a

vu le développement de la marque

we+ principalement à Singapour et

Hong-Kong, avec des extensions

dans la région (Shanghai, Taiwan…).

Cette zone constitue une étape

stratégique dans le devéloppe-

ment d’Alan Allman Associates et

renforce l’engagement en faveur

de l’excellence dans le domaine

du conseil. La présence sur cette

zone permettra de mieux servir les

clients et de contribuer au déve-

loppement durable de cette région

prometteuse.

Cette stratégie de croissance ex-

terne est un élément clé du plan

RISE 2025, qui guide le développe-

ment ambitieux vers l’avenir.

UN SAVOIR-FAIRE EN MATIÈRE DE

CROISSANCE EXTERNE

Alan Allman Associates possède une ex-

écosystème ou de développer de nou-

velles expertises en acquérant des cabi-

nets spécialisés détenant un savoir-faire

diﬀérenciant.

pertise avérée en matière de croissance

externe, développée depuis sa création

en 2009. L’écosystème possède en in-

terne des équipes dédiées à l’acquisition

et à l’intégration de nouveaux cabinets,

ce quel que soit leur taille.

Quant

à l’équipe Intégration, elle

prend en charge l’accueil des nouveaux

cabinets, leur consolidation et leur déve-

loppement.

L’équipe Acquisition se concentre

sur l’identiﬁcation de marques spécia-

lisées dans des segments de niche et/

ou des domaines distinctifs, favorisant

ainsi les synergies positives et créatrices

de valeur. L’objectif est de renforcer les

marques existantes au sein de notre

Alan Allman Associates a spéciﬁquement

développé des processus pour assurer

aux cabinets rejoignant l’écosystème la

meilleure expérience possible.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

We+ Asia

Abdellah Hajji

VP General Manager APAC

Alan Allman Associates,

une base solide pour une

croissance soutenue

global de l’écosystème Alan Allman

Associates.

Un support pour l’excellence

opérationnelle

La décision de rejoindre l’écosys-

tème Alan Allman Associates a été

motivée par plusieurs facteurs.

Tout d’abord, l’attrait d’un envi-

ronnement plus structuré : l’éco-

système Alan Allman Associates

oﬀre un cadre qui non seulement

améliore l’eﬃcacité

Chaque jour, l’écosystème Alan All-

man Associates apporte des avan-

tages tangibles qui contribuent

de manière signiﬁcative à notre

excellence opérationnelle. L’enga-

gement à favoriser

organisationnelle,

mais fournit égale-

une meilleure orga-

nisation est évident

Jardins de la Baie,

Singapour

ment une base so-

dans les pratiques

La stratégie

lide pour une crois-

sance soutenue. De

plus, les perspec-

tives de croissance

prometteuses de

quotidiennes

d’acquisition dans

la région Asie-

Paciﬁque (APAC)

s’est avérée être

un déterminant

clé

les eﬀorts de col-

laboration au sein

Cet

l’écosystème.

engagement

l’écosystème

renforcé

conviction.

ont

notre

s’étend à l’accès à

des fonctions parte-

naires expertes, ga-

rantissant que nos

équipes reçoivent

l’assistance et les

La vision straté-

gique et les initia-

tives

présentées

ressources

dont

par Alan Allman

elles ont besoin

pour exceller. En outre, la mise en

œuvre d’une approche plus struc-

turée au quotidien améliore notre

eﬃcacité et renforce les bases sur

lesquelles repose notre succès. La

fusion de ces éléments transforme

non seulement nos opérations

quotidiennes, mais renforce éga-

lement notre conﬁance dans la va-

leur durable que l’écosystème Alan

Allman Associates apporte à we+

en Asie.

Associates nous positionnent sur

une trajectoire de succès avec un

potentiel d’expansion signiﬁcatif.

La stratégie d’acquisition dans la

région Asie-Paciﬁque (APAC) s’est

avérée être un déterminant clé

dans notre processus de prise de

décision. En nous alignant avec

un écosystème qui démontre une

approche ciblée et eﬃcace des

acquisitions sur ce marché à fort

potentiel, nous sommes prêts à

capitaliser sur de nouvelles oppor-

tunités et à contribuer au succès

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Alan Allman Associates,

catalyseur de performance

L’écosystème Alan Allman Asso-

ciates se distingue par sa recherche

continue de l’excellence opération-

nelle, marquée par l’amélioration

des processus et un engagement

ferme en faveur de l’améliora-

tion de la productivité. L’approche

unique de l’écosystème s’étend à

son processus de recrutement, qui

se caractérise par une méthodo-

logie méticuleuse et stratégique,

garantissant l’acquisition de talents

de premier plan qui s’alignent par-

faitement sur nos objectifs organi-

sationnels. Également, l’accent mis

par l’écosystème sur les ventes

croisées permet non seulement

d’élargir notre base de clients, mais

aussi de renforcer notre capacité à

répondre à des besoins divers, et

ce à l’échelle internationale. Cette

stratégie se traduit par une nette

augmentation des performances

de l’entreprise, car l’écosystème

aﬃne et optimise en permanence

ses pratiques aﬁn de favoriser

une croissance et une réussite du-

rables.

En substance, l’écosystème Alan

Allman Associates se distingue

comme un catalyseur de perfor-

mances élevées grâce à l’impor-

tance qu’il accorde à la rationalisa-

tion des processus, à l’embauche

stratégique et à une approche cen-

trée sur le client.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

MAAT, Lisbonne,

Portugal

WINNING Consulting

Leandro Pereira

VP General Manager IBERIA

Alan Allman Associates, un

écosystème de conseil renom-

mé et présent dans le monde

entier

à une expérience internationale,

oﬀrant à nos talents des possibi-

lités inégalées de développement

professionnel et d’exposition au

monde. Cela permet non seule-

ment d’améliorer notre oﬀre de

services, mais aussi d’enrichir la vie

professionnelle des membres de

notre équipe.

une valeur inégalée à nos clients

et à nos parties prenantes, tout en

oﬀrant à nos équipes l’expérience

incroyable de travailler sur des pro-

jets internationaux.

La décision stratégique de re-

joindre l’écosystème Alan Allman

Associates témoigne de nos valeurs

communes, de nos aspirations et

de notre recherche de synergies.

La diﬀérence WINNING

Consulting

Notre relation avec le monde uni-

versitaire est tout à fait unique, et

nous appliquons un modèle de

conseil scientiﬁque aux projets de

nos clients. Nous faisons de la re-

cherche fondamen-

Ces précédents garantissent une

intégration transparente qui pré-

serve nos principes fondamentaux

tout en oﬀrant de nouvelles pos-

sibilités de crois-

En nous joignant à Alan Allman As-

sociates, nous exploitons la force

et l’expertise collectives de deux

entités et nous nous donnons les

moyens de faire face aux complexi-

tés futures avec une plus grande

résilience et un ensemble de com-

pétences diversiﬁées. Le réseau

international d’Alan Allman Asso-

ciates, combiné à notre connais-

sance du marché ibérique, crée

une plateforme dynamique pour

une expansion rapide et une por-

tée mondiale accrue.

sance et d’inno-

tale et appliquée

vation. Ensemble,

pour résoudre les

nous pouvons oﬀrir

problèmes de nos

un portefeuille de

clients, nous avons

Notre inté-

gration est une

fusion de forces

complémen-

taires.

services plus diver-

une connaissance

siﬁé et plus solide

avancée de la ges-

pour répondre

tion de projets avec

des centaines d’ar-

ticles publiés, donc

maintenant notre

façon de penser

peut être partagée

avec l’ensemble des

cabinets, membres

un plus large éven-

tail de besoins des

clients et fournir

une valeur et une

expertise inégalées

dans de multiples

secteurs.

Notre intégration est une fusion

de forces complémentaires. Notre

expertise locale, associée à l’expé-

rience mondiale et aux capacités

technologiques d’Alan Allman As-

sociates, nous permet d’oﬀrir une

gamme plus complète de solutions

adaptées aux besoins variés de nos

clients.

l’écosystème.

Notre décision de

Cela permettre

rejoindre Alan Allman Associates

marque le début d’un nouveau

chapitre. Il s’agit d’un alignement

stratégique qui promet la crois-

sance, l’innovation et un engage-

ment inébranlable en faveur de

l’excellence. Nous sommes très

enthousiastes à l’idée de cette évo-

lution, car elle ouvre la voie à un

avenir où nous pourrons redéﬁnir

le paysage du conseil, en apportant

Alan Allman Associates de créer un

avantage concurrentiel majeur sur

le marché.

Des approches de conseil plus

holistiques et intégrées

L’un des aspects essentiels dans le

fait de rejoindre Alan Allman Asso-

ciates est l’opportunité qu’il oﬀre

à nos équipes. L’union des forces

avec Alan Allman Associates ouvre

la porte à des nouveaux projets et

L’intégration de WINNING Consul-

ting dans l’écosystème Alan All-

man Associates apporte un cer-

tain nombre d’avantages qui sont

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

évidents dans les opérations ressources. WINNING Consul- L’amélioration de la gestion

quotidiennes de l’entreprise. ting peut tirer parti d’une tech- des risques est un autre avan-

L’un des avantages les plus im- nologie et d’une expertise par- tage notable. La diversité de

portants est l’accès à un large tagées, ce qui se traduit par l’écosystème permet une ré-

éventail de compétences et une eﬃcacité et une rentabilité partition et une gestion plus ef-

de services. Cette intégration accrues. Ce partage des res- ﬁcaces des risques. Les entre-

permet à WINNING Consulting sources permet à l’entreprise prises de l’écosystème peuvent

d’oﬀrir à ses clients des solu- d’accéder à des outils et à des se soutenir mutuellement, en

tions complètes qui répondent connaissances avancés sans en partageant leurs idées et leurs

à un large éventail de besoins supporter le coût total, ce qui stratégies aﬁn de relever plus

dans plusieurs secteurs d’acti- lui permet d’oﬀrir des services eﬃcacement les déﬁs.

vité. Cette expérience de gui- plus compétitifs.

chet unique est non seulement

L’approche écosystémique fa-

pratique pour les clients, mais Le fait de faire partie d’un éco- vorise des relations durables

elle permet également des ap- système plus large et reconnu et à long terme avec les clients.

proches de conseil plus holis- renforce considérablement la En oﬀrant des solutions inté-

tiques et intégrées.

présence sur le marché et la grées et complètes, WINNING

reconnaissance de la marque. Consulting peut établir une

Un autre avantage clé est le Pour WINNING Consulting, cela base de conﬁance et de ﬁabilité

renforcement de l’innovation et signiﬁe attirer plus de clients et avec ses clients, ce qui est cru-

de la créativité qui découle de s’engager dans des projets plus cial pour la ﬁdélisation et le suc-

la collaboration avec diﬀérents importants ou plus médiatisés, cès commercial à long terme.

cabinets au sein de l’écosys- grâce à la réputation collective Globalement, pour WINNING

tème. Cette collaboration favo- et à la visibilité de l’écosystème Consulting, l’intégration dans

rise un environnement propice d’Alan Allman Associates.

à l’échange d’idées, ce qui per-

l’écosystème Alan Allman As-

sociates signiﬁe une amélio-

met de proposer aux clients En termes d’évolutivité, l’éco- ration signiﬁcative de sa capa-

des solutions plus innovantes système oﬀre la ﬂexibilité né- cité à fournir des services de

et plus créatives. La diversité cessaire pour adapter les ser- conseil innovants, eﬃcaces et

des perspectives et des expé- vices aux besoins dynamiques complets, en favorisant la crois-

riences au sein de l’écosystème des clients. Qu’il s’agisse d’aug- sance et en établissant des

contribue

à l’élaboration de menter la taille des projets ou relations plus solides avec ses

stratégies uniques et avant-gar- de réduire celle des services clients dans le processus.

distes qui se démarquent sur le spécialisés, l’écosystème garan-

marché du conseil.

tit que les clients ont toujours LET’S WINNING TOGETHER!

accès au niveau d’expertise et

L’écosystème permet égale- d’assistance approprié.

ment un partage eﬃcace des

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Data eXcellence

Guido Jurgens

Directeur Data eXcellence

Data eXcellence : Un leader

de la migration de données

fonctionnelles au service de

votre transformation digitale

lération de notre croissance, nous

nous sommes lancés à la recherche

d’un partenaire international. Ce

partenariat, nous l’avons trouvé au-

près d’Alan Allman Associates.

Data eXcellence est un spécialiste

reconnu dans la réalisation de

migrations de données fonction-

nelles. Notre méthodologie éprou-

vée nous permet d’assurer des mi-

grations prévisibles et totalement

maîtrisées, levant ainsi un poids im-

portant des épaules de nos clients

en pleine transformation digitale.

En 15 ans d’existence, Data eXcel-

lence est devenu une entreprise de

plus de 60 collaborateurs, capable

de mener à bien des migrations de

données complexes et d’envergure

internationale. Notre approche et

notre organisation standardisées

constituent un atout majeur pour

notre développement à l’interna-

tional, au-delà des Pays-Bas.

Alan Allman Associates, un

partenaire pour accélérer

notre croissance, mais pas

seulement

Au-delà de la croissance, l’adhé-

sion à l’écosystème Alan Allman

Associates répond également

notre volonté de poursuivre notre

professionnalisation. L’écosystème

oﬀre un réservoir de connaissances

dans de nombreux domaines, tels

que les RH, le recrutement, la vente

et la création d’un environnement

de travail agréable. L’échange et le

partage d’expériences au sein de

l’écosystème constituent une va-

leur ajoutée essentielle pour Data

eXcellence, qui bénéﬁcie ainsi de

l’expérience des autres membres

d’Alan Allman Associates.

Ces dernières années, nous avons

investi massivement dans la no-

toriété de notre marque et dans

les relations avec les éditeurs de

logiciels et les partenaires d’inté-

gration. La migration de données

étant un service sensible au facteur

temps, il est crucial pour nos clients

de pouvoir trouver une aide rapide

et qualiﬁée en cas de besoin. C’est

pourquoi nous mettons l’accent

sur notre visibilité et notre colla-

boration avec les acteurs clés du

marché, tels que les éditeurs et les

intégrateurs.

Des rendez-vous réguliers sont

organisés sur des thématiques va-

riées au sein de l’écosystème. Data

eXcellence conserve son indépen-

dance en tant que spécialiste de la

migration de données. Toutefois,

la force de l’écosystème nous per-

met d’accéder à un réseau d’ac-

teurs que nous n’aurions jamais pu

identiﬁer seuls. Nous constatons

également que la coordination ré-

gulière nous aide à progresser et à

aborder les questions de manière

structurée.

En 2023, dans une optique d’accé-

Outre le réseau et le partage

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Année 2023

Un écosystème

récompensé

Alan Allman

ISO 9001 – un référen-

Associates, labellisé

Happy at work

tiel au service de tous

La certiﬁcation ISO 9001 est

un gage de qualité reconnu à

l’échelle internationale. Elle at-

teste de l’engagement d’un ca-

binet à fournir des prestations

de qualité, tout en cherchant

constamment à améliorer ses

performances.

pour la 7ème année

consécutive

Alan Allman Associates se

positionne depuis

ans

dans le top 3 au classement

indépendant Happy at

work Choose my company et

décroche pour la seconde

fois la 1ère place monde.

Ainsi, l’obtention de la certiﬁcation ISO 9001 dé-

montre notre engagement envers l’excellence, la

satisfaction de nos clients et talents, l’amélioration

continue, et constitue le socle de notre réussite.

Avec une note de 4,37/5, cette première place attri-

buée par nos talents reconnait qu’il est possible de

concilier performance économique et bien-être au

travail. En eﬀet, 84,1% de nos collaborateurs sont sa-

tisfaits de la manière dont ils articulent leur vie pro-

fessionnelle et leur vie personnelle, soit 12 points de

plus que la moyenne des entreprises du secteur du

conseil.

Des cabinets de marque forte soutenus

par des processus solides et en constante

évolution pour s’adapter au mieux aux

contingences.

La performance de nos processus est revue annuel-

lement en présence des dirigeants, des fonctions

partenaires et de la direction générale. Cette revue

nous permet d’analyser nos bonnes pratiques mais

également les écueils que nous rencontrons. C’est

de concert que nous décidons des évolutions qui

sont mises en œuvre l’année suivante. Ainsi nos pro-

cessus représentent les besoins de tous et un pas

supplémentaire vers l’excellence opérationnelle.

Ils sont également 86,1% à apprécier la qualité des

relations humaines dans l’écosystème, faisant par là

même d’Alan Allman Associates un des leaders sur

cette question. 82,9% voient l’impact et l’utilité de

leur travail au quotidien (soit 11 points de plus que

les entreprises du secteur du conseil).

8 collaborateurs sur 10 recommandent

fortement les cabinets de l’écosystème pour y

travailler.

Un référentiel pour faciliter le business.

En 2023, deux sources d’enrichissement complé-

mentaires ont été décidées et sont en cours de dé-

ploiement.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Un pour tous : L’initiative T.O.P. (Track On Perfor-

mance) a pour objectif d’enrichir nos processus et

notre référentiel avec les projets d’amélioration des

cabinets. Ces projets internes sont analysés pour dé-

tecter une opportunité de déploiement à l’ensemble

de l’écosystème. Ainsi, chaque cabinet peut enrichir

Alan Allman Associates de ses pratiques.

Tous pour tous : Le Center of Excellence (COE)

nouvellement créé, et qui a pour objectif d’interna-

tionaliser l’écosystème dans les domaines de nos sa-

voir-faire, de notre capacité à conquérir de nouveaux

territoires et proﬁter de la présence internationale

de nos clients vient également nous challenger sur

nos processus existants. Ces projets décidés par les

dirigeants et menés par les meilleurs experts nous

apportent des opportunités d’améliorations structu-

rées et maîtrisées qui entrent immédiatement dans

notre référentiel.

Certiﬁcation ISO 27001

En 2022, Alan Allman Associates a souhaité démar-

rer une démarche de certiﬁcation ISO 27001 visant

à garantir l’application des meilleures pratiques en

matière de sécurité de l’information.

En 2023, deux cabinets, Victrix et Data eXcellence

sont certiﬁés ISO 27001:2013 ouvrant ainsi la voie

au déploiement progressif vers d’autres cabinets

de l’écosystème. Cette dynamique conﬁrme ainsi

la volonté de renforcer la cybersécurité, la protec-

tion des données personnelles et l’assurance de la

conﬁdentialité des informations traitées dans son

périmètre.

Une source d’enrichissement pour la dé-

marche RSE.

Le programme RSE s’alimente de nombre de proces-

sus structurés dans le référentiel à l’image des achats

responsables, des enquêtes employés et clients et

bien d’autres. En contrepartie, cette dernière vient

également alimenter notre référentiel par l’apport

de nouveaux centres d’intérêt tel que le mécénat de

compétences qui vient enrichir notre processus de

gestion des PRO ou le point d’attention sur l’égalité

des chances données à chaque candidat dans son

parcours de recrutement.

Plus de détails concernant la certiﬁcation ISO

27001:2013 dans le chapitre 4.2 Sécurité et protec-

tion des données de la DPEF.

Alan Allman

Associates

récompensé pour

ses performances

RSE depuis une

dizaine d’année.

La dynamique globale et tous les éléments consti-

tutifs du référentiel permettent aux cabinets d’avoir

des bases solides pour aider leur développement.

Cette année la certiﬁcation ISO 9001 a été renouve-

lée pour les cabinets Aiyo, Alpha2F, Althéa, Argain,

Comitem, Dynaﬁn, Forward, GDG, Satisco, Siderlog,

Victrix, WE+ ainsi que les fonctions partenaires

d’Alan Allman Associates.

Alan Allman Associates décroche le label Bronze

Ecovadis pour ses performances RSE en 2023.

Cette obtention renouvelée de notre certiﬁcat est un

signe distinctif qui nous diﬀérencie de nos concur-

rents, renforce notre crédibilité, augmente notre

visibilité sur le marché et fait partie intégrante de

notre ADN. Cette année encore, de nouveaux cabi-

nets, forts de ce constat demandent à être intégrés

dans la démarche, prouvant ainsi sa valeur ajoutée.

Cette récompense prouve qu’il est, ensemble,

possible de construire un avenir non seulement

ambitieux mais également inclusif et durable.

Mount Juliet,

Tennessee,États-Unis

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Année 2023

Le centre

d’excellence

L’un des enjeux pour Alan Allman Associates est d’ex-

ploiter au maximum ses formidables capacités de dé-

veloppement organique qui sont : l’internationalisation

de certaines oﬀres (et savoir-faire), le développement

de ses clients internationaux et la conquête territoriale

de ses cabinets. Pour encadrer ce grand programme

d’internationalisation Alan Allman Associates a déve-

loppé depuis avril 2023, un centre d’excellence (COE).

EXCELLENCE DES

SAVOIR-FAIRE

CROISSANCE

LES ENJEUX DU

ORGANIQUE

Oﬀre internationale

Savoir-faire

Best practices

Du Canada vers

l’Europe

CENTRE

D’EXCELLENCE

De l’Europe vers le

Canada

Investissement

mutualisé

Nearshore - Oﬀshore

La conquête

de clients à

l’international

RSE & QUALITÉ

RSE (ecovadis,...)

HAW

ISO 9001

T.O.P (Track on performance)

COE governance

CSAT

forte et mettre à disposition de ses clients des exper-

tises reconnues à l’international, notamment dans le

domaine de la ﬁnance et de la cybersécurité. Cette

stratégie a débuté ﬁn 2023 avec notamment le dé-

ploiement de la marque we+ en Asie.

Le COE : une structure pour expéri-

menter et créer des synergies

Plus haut, plus vite, plus eﬃcient (Stronger, faster, lea-

ner), tel pourrait être le slogan du centre d’excellence

Alan Allman Associates. Le COE est le lieu de l’innova-

tion et de l’excellence opérationnelle.

•ꢀL’intelligence artiﬁcielle : en interne, l’objectif

est de pouvoir améliorer la productivité et l’agilité

de l’écosystème. Pour les clients, certains cabinets

ont développé des expertises pointues sur ce sujet,

notamment Althéa, Humans4Help ou Victrix.

Le COE, 4 priorités pour 2024

•ꢀL’internationalisation des clients : bénéﬁcier

de la présence internationale de l’écosystème pour

créer de la valeur et décupler les opportunités pour

nos clients. L’ouverture de 10 nouveaux pays en 2023

permet à l’écosystème de dynamiser la relation client

au-delà des frontières. Avec une présence sur tous

les continents, Alan Allman Associates propose à ses

clients une disponibilité 24/7.

•ꢀLe développement de plateformes nearshore :

l’écosystème propose un catalogue de services et de

produits, avec des outils et des process qui permettent

d’améliorer les performances.

Le centre d’excellence représente l’opportunité d’accé-

lérer une croissance pérenne et le rayonnement d’Alan

Allman Associates.

•ꢀL’internationalisation des marques et des of-

fres : l’enjeu est de favoriser la création d’oﬀres d’ex-

cellence totalement internationales. En 2024, l’écosys-

tème va accélérer le rapprochement de certaines de

ses marques pour renforcer sa stratégie de marque

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Année 2023

L’accélération de la stratégie

des marques fortes

L’ambition d’Alan Allman Associates

avec le plan stratégique RISE 2025

est de doubler de taille entre 2020

et 2025 et d’atteindre 500 millions

d’euros de chiﬀre d’aﬀaires en

2025.

D’ici à la ﬁn du premier semestre,

dans le cadre du Plan Alan Allman

3.0 et aﬁn d’être encore plus

présents et experts sur le marché,

tant pour le recrutement que pour

nos clients, d’autres projets vont

être menés comme par exemple

une marque internationale forte

en ﬁnance, alors même que le

secteur de la ﬁnance a marqué

Renforcement et

l’accélération de la

stratégie de marques

fortes en 2024

ralentissement

son

développement en ﬁn d’année.

Preuve s’il en est de notre capacité

d’adaptation et d’innovation.

Au cours des dernières années,

Alan Allman Associates a connu une

croissance remarquable grâce à

sonengagementenversl’excellence

opérationnelle et à sa capacité à

anticiper les besoins de ses clients.

Le marché dans lequel l’écosystème

En accélérant notre stratégie de

marques fortes, nous visons à répon-

dre de manière proactive aux de-

évolue

exige

des

marques

fortes, expertes et référentes

qui non seulement anticipent et

répondent aux besoins, mais qui

deviennent également des repères

incontournables. En rapprochant

certaines de ses marques, Alan

Allman Associates renforce leur

expertise, leur permet de passer

une taille critique et consolide sa

présence sur le marché.

mandes de nos clients, qui recherchent des parte-

naires de conﬁance capables de les accompagner

notamment dans leur transformation digitale, et

à l’international. Ces marques fortes nous per-

mettent, en concentrant nos moyens, de renforc-

er l’innovation, l’agilité opérationnelle, et l’expéri-

ence de nos clients et de nos talents.

Après le lancement de we+ en Asie

ﬁn 2023, Alan Allman Associates va

accélérer sa stratégie de marques

fortes. L’objectif : rapprocher des

cabinets aux expertises similaires

ou complémentaires pour créer

des marques internationales fortes

sur un sujet ou un domaine.

Jean-Marie Thual,

Président et Fondateur Alan Allman Associates

Ainsi, les cabinets ACI Projets,

Argain et Siderlog Conseil lancent

une nouvelle marque Argain

Consulting Innovation, spécialiste

en management de projets et

performance des organisations.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Les clients

tion non négligeable des cabinets

ayant mené l’enquête, le score NPS

atteint des sommets, dépassant

les 80%.

Des clients

satisfaits

Une enquête d’une

représentativité

indéniable.

En avril 2023, 22 cabinets ont inter-

rogé 1260 clients. Ces personnes

interrogées représentent plus de

80% du portefeuille de clients ac-

tifs démontrant ainsi que tous les

avis comptent, même les potentiels

détracteurs… Bien au-delà des en-

quêtes d’opinion traditionnelles, on

constate que 45% d’entre eux ont

accepté de répondre. Cet excellent

taux est à mettre au crédit de nos

managers qui, grâce à la relation

étroite qu’ils entretiennent avec

leurs clients, réussissent à obtenir

d’eux une réponse écrite qu’ils re-

chignent à donner à nos homolo-

gues.

LA SATISFACTION DES

CLIENTS, UNE PRIORITÉ

ABSOLUE DE TOUS LES

CABINETS D’ALAN

ALLMAN ASSOCIATES

C’est pourquoi, cette année encore,

nous utilisons l’indicateur NPS (Net

Promoteur Score) pour mesurer

leur satisfaction.

Chaque réponse compte. Les re-

tours nous aident à améliorer nos

services et à répondre plus eﬃca-

cement à leurs besoins. Pour nous,

un client satisfait devient notre

meilleur ambassadeur et nous aide

à progresser.

Un engagement de

tous les cabinets en-

vers la satisfaction

client.

Leurs commentaires, au-delà de

la simple note qui nous permet

d’identiﬁer les domaines à amélio-

rer, nous permettent de renforcer

notre relation avec eux.

En 2023, à l’image des années

précédentes, cette enquête em-

barque l’ensemble des cabinets,

y compris les nouveaux arrivants.

De ce fait, toutes les structures

ayant rejoint l’écosystème au pre-

mier trimestre 2023 ont participé

à la démarche. Ainsi, la volonté du

COMEX d’étendre l’enquête NPS

comme mesure de la satisfaction à

l’ensemble de ses cabinets permet

de démontrer que l’intégration des

nouveaux cabinets dans la culture

d’Alan Allman Associates se fait ra-

pidement et avec l’approbation des

clients.

Cette année, notre taux de

recommandation s’établit

63,9%. Ce score à l’image de la

moyenne du secteur des techno-

logies et services (64%), atteste

de notre volonté d’être des parte-

naires de valeur pour nos clients.

Ce partenariat, déjà salué par une

très grande majorité d’entre eux, a

démontré son eﬃcacité avec des

clients dont la relation contrac-

tuelle s’étend au-delà de douze

ans. Par ailleurs, pour une propor-

Directeur Organisation &

Qualité

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Les clients

ment se concentre sur la résolu-

tion proactive des problèmes

(problem-solving). Nous sommes

pleinement conscients des enjeux

de nos clients et agissons en tant

que fournisseurs de solutions in-

tégrées, combinant des expertises

variées et une capacité de déploie-

ment international. L’objectif est de

répondre aux besoins spéciﬁques

de chaque client, en oﬀrant des so-

lutions personnalisées.

La résolution

pro-active

des problèmes

En matière de développement sec-

toriel, nous avons l’ambition de ren-

forcer notre présence dans le sec-

teur de l’énergie, avec un objectif

de doublage en 2024. Des investis-

sements signiﬁcatifs sont prévus

dans les cabinets et une approche

cross-sectorielle sera privilégiée,

capitalisant sur un secteur porteur

et aux investissements solides. Pa-

rallèlement, le secteur ﬁnancier

demeure un secteur majeur, conti-

nuant d’occuper une place prépon-

dérante dans nos activités.

L’écosystème

Alan

Allman

L’intégration de l’intelligence arti-

ﬁcielle (IA) est devenue incontour-

nable pour accélérer drastique-

ment la transformation digitale,

avec la montée en puissance de

solutions clients innovantes. La dé-

marche Alan Allman Associates sur

l’IA trace une histoire captivante,

mettant en lumière des solutions

diﬀérenciantes. L’écosystème a

également intégré l’IA généra-

tive dans son modèle de fonc-

tionnement.

Associates, grâce à ses marques

fortes expertes, est au cœur de

nombreux enjeux clients et des

déﬁs accrus que représente la

transformation

approche consiste

spectre des solutions propo-

sées, oﬀrant une gamme éten-

due pour accélérer la transfor-

digitale.

Leur

élargir le

mation digitale de leurs clients.

Faire plus avec moins :

grâce aux solutions

technologiques

Dans une perspective multi-cabi-

net, notre écosystème se distingue

par sa masse critique, mettant en

avant des réponses uniques à tra-

vers la collaboration de deux, trois,

voire quatre cabinets/marques

renommées. Cette approche, en

phase avec la demande croissante,

maintient notre logique d’expertise

tout en oﬀrant une capacité glo-

bale et une orientation client pro-

noncée. C’est aussi toute la logique

derrière l’accélération de la straté-

gie de marques fortes.

Même si on entend beaucoup par-

ler de l’IA et un peu moins de la

sécurité informatique, il y a de

plus en plus d’attaques chez les

clients. Et les attaques des pirates

sont plus intrusives et réussissent

souvent à ralentir ou même arrê-

ter les opérations chez plusieurs

clients qui étaient mal protégés.

À cet eﬀet, lorsqu’un client est vic-

time d’une attaque, certains grands

assureurs mondiaux utilisent les

services de Alan Allman Associates

pour relancer les opérations.

L’hyperautomatisation, englo-

bant des technologies telles que la

RPA, le process mining et l’autom-

atisation IA, constitue un axe ma-

jeur. Plusieurs cabinets de l’éco-

système, tels que Human4Help,

Winning et Dynaﬁn, sont déjà actifs

dans ce domaine, soulignant son

importance croissante. Au sein

même de l’écosystème, automati-

ser et robotiser les processus d’af-

faires permettent de gagner en agi-

lité et en productivité, ne serait-ce

que pour faire face à la pénurie de

talents.

Dans la sphère de la relation client,

axée sur le management consul-

ting et le conseil, notre engage-

VP, Directeur Général

des Opérations France

VP, General Manager

Benelux

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Les talents

Continuer à attirer les

meilleurs talents

Directeur

du recrutement France

Vice-Présidente exécutive,

RH et recrutement

Les enjeux en termes de recrute-

Un objectif : recruter

ment pour les prochaines années

sont cruciaux pour Alan Allman As-

sociates. La pénurie de talents est

une réalité à laquelle nous devons

faire face.

plus de 700 talents en

2024

Le recrutement chez Alan Allman

Associates est un réseau mondial

composé de plusieurs chargés de

recrutement répartis stratégique-

ment à travers le monde. En 2024,

l’enjeu est de renforcer la collabo-

ration entre les équipes de recrute-

ment dans les diﬀérents pays, favo-

risant ainsi une synergie accrue. En

Amérique du Nord, la force de re-

crutement va s’étendre en Ontario

pour desservir les autres provinces

canadiennes et les États-Unis.

Notre souhait est de recruter en

2024 plus de 700 nouveaux talents

dans l’écosystème. Pour atteindre

cet objectif, l’accent est mis sur

l’intégration plus poussée de l’in-

telligence artiﬁcielle dans les pro-

cessus de recrutement. De plus, la

cooptation est activement encou-

ragée comme un moyen eﬃcace

d’identiﬁer et d’attirer des talents

exceptionnels. Ces initiatives s’ins-

crivent dans la vision d’optimiser

continuellement les méthodes de

recrutement pour répondre aux

déﬁs en constante évolution du

marché.

Pour y parvenir, nous avons mis

en place une approche profes-

sionnelle et mutualisée pour nos

chargé(e)s de recrutement, qui

sont de véritables partenaires com-

merciaux. Nous avons également

positionné le recrutement au cœur

de notre transformation digitale. En

outre, nous travaillons à renforcer

notre marque employeur pour at-

tirer les meilleurs talents et oﬀrons

un accompagnement personnalisé

pour assurer une intégration réus-

sie. Nous avons aussi investi dans

de nouveaux outils d’aide au recru-

tement pour renforcer notre pré-

sence internationale et toucher des

talents spécialisés partout dans le

monde.

Notre approche globale du recru-

tement nous permet d’attirer les

meilleurs collaborateurs, qui sont

essentiels pour atteindre nos ob-

jectifs et assurer la croissance de

notre écosystème.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

La formation professionnelle revêt

un rôle crucial dans la stratégie glo-

bale de gestion des ressources hu-

maines au sein de l’écosystème. À

travers une approche proactive et

innovante, la vision de la formation

professionnelle entend à répondre

aux déﬁs spéciﬁques du contexte

professionnel actuel et s’articule

autour de la maximisation du po-

tentiel des talents.

tion proposé par notre organisme

de formation interne Alan Allman

Associates Academy, certiﬁé QUA-

LIOPI, va continuer à s’enrichir.

Aujourd’hui, plus de 55% de notre

eﬀectif est formé, avec plus de 85%

de formations certiﬁantes

L’université en ligne, APU, permet

également de renforcer l’oﬀre de

formation continue en mode hy-

bride, avec plus de 4000 forma-

tions en elearning. Et en y intégrant

des technologies d’intelligence ar-

tiﬁcielle dans les programmes de

formation, l’écosystème oﬀre des

expériences plus personnalisées,

adaptées aux besoins individuels

de chaque collaborateur.

de la formation et de maximiser le

retour sur investissement.

La formation continue joue un rôle

essentiel dans notre capacité à an-

ticiper les besoins de nos clients

et donner un avenir à nos talents.

En investissant dans le développe-

ment professionnel des collabora-

teurs, Alan Allman Associates ren-

force leurs compétences dans des

métiers d’avenir.

Cela englobe un développement

continu des compétences tech-

niques, managériales et interper-

sonnelles, créant ainsi une force de

travail hautement qualiﬁée et ali-

gnée sur les besoins des cabinets,

des clients et du marché.

Une université en ligne a également

été lancée en Amérique du Nord en

2023. Le Campus Alan Allman Asso-

ciates oﬀre des formations collabo-

ratives et innovantes.

La notion de carrière linéaire avec

une seule formation initiale est de

plus en plus obsolète. La formation

continue devient cruciale, c’est la

raison pour laquelle, aﬁn de rester

compétitifs, le catalogue de forma-

Cela permet d’optimiser l’eﬃcacité

•

Participer à la réussite de l’écosystème en bé-

néﬁciant de sa croissance.

Finalisation du premier FCPE Alan

Allman Associates

Se sentir impliqués dans l’écosystème et sa

stratégie de développement.

Soucieux d’associer ses employés à sa réussite,

Alan Allman Associates a mis en place un plan d’ac-

tionnariat salarié en deux temps. En 2022, l’écosys-

tème a débuté par un plan d’attribution gratuite

d’actions. Cette année, il a franchi une nouvelle

étape en lançant un FCPE (Fonds Commun de Pla-

cement d’Entreprise) en mai.

•

Renforcer le sentiment d’appartenance.

Fidéliser les talents en leur oﬀrant un intérêt

direct dans le succès d’Alan Allman Associates.

Le lancement du FCPE est une nouvelle étape im-

portante dans l’engagement d’Alan Allman Asso-

ciates à associer ses talents à la création de valeur

de l’entreprise. Il s’agit d’une véritable opportunité

pour chaque collaborateur de devenir acteurs de

la réussite de l’entreprise et de partager sa crois-

sance.

Ouvert à tous les collaborateurs en Belgique, au

Canada et en France, le FCPE a rencontré un franc

succès. En eﬀet, il a oﬀert la possibilité à la majo-

rité des collaborateurs de devenir actionnaires de

l’écosystème. Cette initiative oﬀre de nombreux

avantages aux employés. Elle leur permet de :

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

RSE

Une croissance

responsable et durable

Alan Allman Associates : une

croissance responsable et am-

bitieuse, guidée par les princi-

pes de RSE

En ligne avec le plan RISE 2025, Alan

Allman Associates vise une intensi-

ﬁcation de ses eﬀorts RSE. L’accent

sera mis sur les domaines d’impact

prioritaires, avec l’humain comme

élément central du développement

durable de l’entreprise

4. Innover et développer les

compétences

5. S’assurer du bien-être au travail

des salariées et des salariés ;

6. Promouvoir l’équité et l’égalité au

sein de l’écosystème ;

En 2023, Alan Allman Associates a

poursuivi sa trajectoire engagée en

matière de Responsabilité Socié-

tale d’Entreprise (RSE), en plaçant

la décarbonation et la réduction de

son empreinte environnementale

au cœur de ses priorités. L’année

a également été marquée par une

croissance géographique signiﬁca-

tive, soulignant l’importance pour

Alan Allman Associates de minimi-

ser son impact environnemental à

travers l’ensemble de ses implanta-

tions à l’international.

Réduire

notre

impact

environnemental ;

La politique RSE au sein d’Alan All-

man Associates, c’est sept grands

enjeux sur lesquels l’écosystème

s’engage :

L’ensemble des cabinets de

l’écosystème se mobilise autour

d’initiatives concrètes pour donner

vie à nos 7 grands enjeux RSE.

1. Contribuer à l’augmentation de

la valeur client ;

2. Assurer les meilleurs standards

d’éthique et de gouvernance.

3. Adopter une politique d’achats

responsables

Retrouvez l’intégralité de nos

engagements

dans

notre

Déclaration de Performance Extra

Financière.

Contribuer à

l’augmentation de

la valeur client

•ꢀUne stratégie de Marques Fortes

permettant d’être plus présents et

experts sur le marché tant pour le

recrutement que les clients

•ꢀLe Centre d’Excellence, hub

d’expertise, centralise les ressources

et les savoir-faire pour permettre une

montée en gamme et une internationa-

lisation des oﬀres

•ꢀSécurité des données : déploie-

ment d’un système de sécurité certiﬁé

ISO, tests d’intrusion réguliers, intégra-

tion de l’intelligence artiﬁcielle...

•ꢀDes clients satisfaits : une enquête

de satisfaction auprès de ses clients,

avec un score NPS de 63,9%

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

France

VP, Directeur Général

des Opérations France

En 2023, l’activité en France a

nos services packagés (CDS,

connu une croissance. Nous avons

intégré 3 nouveaux cabinets : Hu-

mans4help, Evisiance (avec 10

agences de communication) et Ex-

celsior. Ces deux dernières acqui-

sitions nous ont permis de créer

un 4ème pôle d’expertise : le pôle

Marketing Digital.

TMA,…)

•

Intégrer cet atout majeur dans

de nombreuses oﬀres de ser-

vices et de conseils : notre

Centre d’excellence est sollicité

à ce titre.

4/ Maintenir nos ambitions de

croissance externe : de nombreux

projets sont à l’étude pour venir

renforcer l’expertise de nos cabi-

nets durant le second semestre

2024.

Les priorités 2024

1/ Finaliser la convergence des

cabinets acquis en 2023 en met-

tant en cohérence leur stratégie

respective avec de la stratégie glo-

bale de l’écosystème.

5/ Déployer le centre d’excel-

lence : Il constitue l’outil central

pour accélérer les projets à l’inter-

national (cf pages 47-48)

2/ Accélérer le renforcement de

nos marques par consolidation de

domaines d’expertise. En France,

nous avons notamment rappro-

ché ACI Projets, Argain et Siderlog

Conseil pour donner naissance à la

marque Argain Consulting Innova-

tion, marque désormais axée sur 4

pôles d’expertise complémentaires

: la gouvernance des organisations,

la Performance des projets, le Cycle

de vie des produits et la Valorisa-

tion des données

La France est également partie pre-

nante dans la création de marques

internationales, avec notamment

ﬁn 2023 le déploiement de la

marque we+ en Asie ou encore la

création avec nos collègues du Be-

nelux, d’un pôle européen dans le

domaine de la Finance. D’autres

renforcements de marques sont

actuellement en cours de réﬂexion.

3/ Accélérer le déploiement de

l’IA selon 3 axes :

L’un des enjeux majeurs pour 2024

sera de renforcer la cohérence et

la coopération entre les diﬀérentes

marques de l’écosystème en nous

concentrant principalement sur le

déploiement de stratégies com-

merciales adaptées aux situations :

selon le secteur, l’oﬀre ou le client,

nous déﬁnissons une stratégie

« globale cabinets », « multi cabi-

nets » ou « mono cabinet ».

BENELUX

34,06%

FRANCE

64,83%

•

Rationaliser notre fonctionne-

ment interne pour une meil-

leure agilité et réactivité tout

en diminuant nos coûts de

fonctionnement

PÉNINSULE

IBÉRIQUE

1,10%

Bureaux Alan Allman

Associates, Issy-les-

Moulineaux, France

•

Augmenter la productivité de

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Benelux

VP, General Manager

Benelux

Après une année marquée par une

tels que la protection et la sécurité

des données, l’excellence opéra-

tionnelle, et la conformité régle-

mentaire.

croissance exceptionnelle dans la

région du Benelux en 2022, sou-

lignée par l’intégration de 5 nou-

velles marques, une augmentation

du chiﬀre d’aﬀaires qui a plus que

doublé, et une présence renforcée

dans la région néerlandophone

de la Belgique ainsi qu’au Luxem-

bourg, l’année 2023 a été impor-

tante pour Alan Allman Associates.

Nous nous sommes concentrés

sur la mise en valeur des synergies

entre nos cabinets de conseil et

sur le renforcement de notre in-

frastructure organisationnelle pour

soutenir une croissance durable et

rentable.

•

Croissance du portefeuille

client : conscients du paysage

économique diversiﬁé, où des sec-

teurs tels que les énergies renou-

velables, la santé et la technologie

sont en hausse, nous avons diversi-

ﬁé notre base clientèle, minimisant

consciemment la dépendance à

l’égard des comptes clés.

• Développement et rétention

des talents : dans un marché du

travail très concurrentiel, inhérent

au contexte de globalisation, par-

ticulièrement dans les domaines

de la transformation digitale, notre

engagement envers le développe-

ment et la rétention des meilleurs

talents était primordial.

Malgré un environnement macroé-

conomique complexe caractérisé

par un taux d’inﬂation élevé dans

la région du Benelux, ainsi que des

pressions spéciﬁques telles que

l’indexation automatique des sa-

laires en Belgique et des charges

ﬁscales accrues, notre écosystème

a réalisé une croissance à deux

chiﬀres dans le Benelux, dépassant

le taux de croissance moyen du

PIB, tout en atteignant nos objectifs

stratégiques :

•

Optimisation de l’eﬃcacité

opérationnelle : l’écosystème s’est

concentré sur l’amélioration de

l’eﬃcacité opérationnelle, en par-

ticulier par le biais d’une automa-

tisation accrue, tout en resserrant

le contrôle des coûts, une mesure

cruciale dans une région où les

coûts opérationnels sont notable-

ment élevés.

• Expansion internationale : ca-

pitalisant sur la croissance robuste

du PIB des Pays-Bas et ses sec-

teurs en pleine expansion, nous

nous sommes lancés sur le marché

grâce à l’acquisition stratégique de

Data eXcellence et avons renforcé

la position de nos sociétés belges.

Au Luxembourg, réputé pour son

secteur ﬁnancier solide et son

paysage technologique innovant,

nous avons internationalisé des

marques comme DynaFin Consul-

ting. Nous avons également élargi

notre spectre de services pour in-

clure des domaines très demandés

Alors que nous avançons en 2024,

nos objectifs sont axés sur une

accélération de la croissance au

Luxembourg et aux Pays-Bas, une

position stratégique dans des sec-

teurs en pleine expansion tels que

l’énergie et la santé, ainsi qu’une

forte réponse aux déﬁs régionaux

tels que la transformation numé-

rique, la libéralisation du marché

du travail et l’intégration de l’IA

dans nos solutions client et cadres

opérationnels.

Bureaux Alan

Allman Associates,

Bruxelles, Belgique

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Péninsule ibérique

Directeur Général Winning

VP General Manager IBERIA

L’année 2023 a marqué un tour-

cité et favorisant des opportunités

de ventes croisées dans la région.

Nous avons également adopté un

modèle d’organisation en hélice,

est de créer un nouvel empire dans

la région ibérique, qui non seule-

ment atteint un succès commer-

cial sans précédent, mais favorise

également un épanouissement

immense et des opportunités de

croissance pour l’ensemble de nos

talents. Cette vision résume notre

volonté d’exceller et notre enga-

gement à faire d’Alan Allman Asso-

ciates un acteur majeur de l’innova-

tion et l’excellence.

nant majeur pour Alan Allman As-

sociates avec l’intégration réussie

de WINNING Consulting dans l’éco-

système. Cette décision stratégique

annonce une nouvelle ère de crois-

sance et d’innovation, notamment

dans la région ibérique, renforçant

notre position de leader dans l’in-

dustrie.

augmentant

considérablement

notre agilité organique et renfor-

çant notre expertise dans divers

domaines.

Notre attention portée à la cohé-

sion d’équipe et à la culture d’en-

treprise s’est manifestée à travers

deux événements majeurs - le

WINNING Day et le Dîner de Noël.

Cela a permis aux équipes de se

retrouver, et a également renforcé

notre engagement envers un envi-

ronnement de travail collaboratif et

inclusif.

Nos réalisations en 2023 ont été

tout simplement remarquables.

Nous avons connu une croissance

de 19,1 % du chiﬀre d’aﬀaires, té-

moignant de la solidité de nos

stratégies et de notre engagement

envers l’excellence. Notre base de

clients s’est considérablement élar-

gie, avec plus de 220 clients actifs

au Portugal et en Espagne, reﬂé-

tant notre pénétration croissante

sur le marché et la conﬁance gran-

dissante de nos clients.

La région ibérique compte une

équipe de 265 consultants, un in-

dicateur clair de notre inﬂuence

croissante et de nos capacités sur

le marché.

Dans un grand pas vers une recon-

naissance mondiale, nous avons

obtenu l’accréditation internatio-

nale de HIMSS (Healthcare Infor-

mation and Management Systems

Society) et de l’OTAN. Cela ren-

force non seulement notre crédi-

bilité, mais élargit également notre

champ de compétences pour des

collaborations et des projets in-

ternationaux. De plus, nous avons

sécurisé de nouveaux clients

stratégiques, tels que Decathlon,

CaixaBank et Mapfre. Ces partena-

riats sont cruciaux pour renforcer

notre présence sur le marché et

diversiﬁer notre portefeuille clients.

En regardant vers 2024, nos ambi-

tions sont élevées. Nous visons une

croissance forte. Un objectif clé est

d’inviter activement les cabinets

membres de notre écosystème à

collaborer sur des projets et à dé-

velopper leur présence dans la ré-

gion.

L’Espagne, composante vitale de

la région ibérique, est sur le point

de connaître une forte croissance

commerciale. Nous visons à y di-

versiﬁer notre base de clients et à

y intensiﬁer considérablement nos

activités commerciales. En interne,

nous nous engageons à assurer

une intégration sans faille de tous

les processus avec les outils d’Alan

Allman Associates et à mettre en

œuvre la certiﬁcation ISO 27001.

Une initiative clé en 2023 a été la

convergence totale de nos modèles

de gouvernance au Portugal et en

Espagne. Cela a abouti à la création

d’équipes uniques et transversales

sur le territoire, améliorant l’eﬃca-

Bureaux Alan

Allman Associates,

Barcelone, Espagne

En résumé, notre vision pour 2024

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Amérique du nord

Administrateur

Durant l’année 2023, l’économie ca-

nadienne a été fortement impactée

par la croissance du taux directeur.

Ce contexte économique dont l’ob-

jectif était de freiner l’inﬂation a eu

un impact sur les investissements

des entreprises qui ont stoppé,

reporté ou annulé certains pro-

jets, notamment les moins straté-

giques. Les économistes prévoient

une perspective positive vers la ﬁn

2024 avec un abaissement du taux

directeur.

tème supportés par des investisse-

ments signiﬁcatifs. Nous croyons

fortement à l’accélération de ce do-

maine pour l’année 2024 et nous

sommes commis à continuer notre

eﬀort dans ce secteur d’innovation.

En 2023, le chiﬀre d’aﬀaires en

Amérique du Nord a progressé.

Dans un contexte exigeant, nous

nous sommes rapidement adaptés

et avons mis davantage d’emphase

sur les clients où nous avons réussi

à démontrer notre valeur ajoutée.

Nous sommes très ﬁers de la pro-

gression de nos revenus en dehors

de la province de Québec. Dans

le même temps, nos revenus aux

États-Unis ont eux progressé. C’est

sur ces deux territoires que nous

allons concentrer nos eﬀorts de di-

versiﬁcation dès maintenant.

Dans ce contexte, nous avons été

très heureux d’accueillir deux nou-

veaux cabinets au sein de l’éco-

système canadien. Premièrement,

l’entreprise Luminet, spécialisée

en téléphonie IP qui intègre notre

marque ited et enﬁn la société

Lambda dont l’expertise en gou-

vernance et sécurité informatique

vient renforcer le Cabinet Victrix,

déjà une marque de référence

dans notre marché.

Nous maintenons le cap sur la

croissance en 2024.

Nous avons également fusionné

deux de nos sociétés - ainsi, No-

verka a rejoint Sourcevolution. Ces

deux sociétés avaient des oﬀres

de services très similaires et il était

naturel de les fusionner pour oﬀrir

de meilleures perspectives de car-

rières à nos employés et plus de

profondeur à nos clients. En consé-

quence, Sourcevolution possède

aujourd’hui plus de 400 collabora-

teurs.

ÉTATS-UNIS

0,11%

Nous sommes des femmes et des

hommes d’aﬀaires passionnés au

plus haut point par la technologie.

Plusieurs projets porteurs utilisant

l’IA ont été réalisés avec nos clients

durant l’année 2023 et cela nous a

inspiré à créer des initiatives et des

laboratoires en interne de l’écosys-

CANADA

99,89%

Bureaux Alan

Allman Associates,

Montréal, Québec, Canada

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Asie

VP General Manager APAC

L’Asie, jusqu’à présent plateforme

oﬀrent des possibilités de ventes

croisées. En s’appuyant sur les di-

verses compétences et capacités

de son réseau, l’écosystème pro-

pose des solutions intégrées à ses

clients, en combinant les forces de

ses diﬀérentes ﬁliales et en fournis-

sant des services complets à valeur

ajoutée.

En outre, we+ a réussi à établir une

forte présence au sein des entre-

prises internationales opérant en

Asie, et est devenu un partenaire de

conﬁance pour ces organisations,

oﬀrant des conseils et un soutien

pour naviguer dans les complexités

du marché asiatique et atteindre

leurs objectifs stratégiques.

transformation numérique, nous

avons donné la priorité aux inves-

tissements dans les technologies

de pointe telles que l’analyse de

données, l’intelligence artiﬁcielle

(IA), le cloud computing et les plate-

formes low-code. Ces investisse-

ments nous donneront les moyens

de proposer des solutions inno-

vantes et de rester à la pointe des

tendances du secteur.

d’observation pour l’écosystème, a

vu le développement de la marque

we+ principalement à Singapour

et Hong Kong en 2023, avec des

extensions dans la région (Shan-

ghai, Taiwan…). Cette zone consti-

tue une étape importante dans la

stratégie d’expansion d’Alan All-

man Associates, renforce l’engage-

ment en faveur de l’excellence et

consolide sa position de société de

conseil aux entreprises de premier

plan dans la région.

Aussi, nous recherchons active-

ment des opportunités de crois-

sance dans les secteurs du com-

merce électronique, de la vente

au détail et de l’assurance. Ces

secteurs oﬀrent un immense po-

tentiel d’expansion et nous tirons

parti de notre expertise et de notre

connaissance du marché pour

capitaliser sur ces opportunités.

Nous visons ainsi à diversiﬁer notre

portefeuille, à élargir notre base de

clients et à générer une croissance

durable pour notre écosystème.

La présence sur cette zone permet

de mieux servir les clients et de

contribuer au développement du-

rable de cette région prometteuse.

En 2024, Alan Allman Associates

entend étendre son empreinte

géographique en Asie, en éta-

blissant une forte présence dans

d’autres pays et en tirant parti de

son expertise et de ses solutions

pour servir une gamme variée

d’industries et de secteurs sur l’en-

semble du continent.

En 2023, we+ a franchi une étape

importante avec l’ouverture de son

bureau à Shanghai. Cette expan-

sion a non seulement consolidé

l’ancrage de Alan Allman Associates

en Chine, mais a également fourni

une passerelle stratégique pour ex-

ploiter les vastes opportunités of-

fertes par le marché chinois, connu

pour sa croissance économique

rapide et ses avancées technolo-

giques.

Tout d’abord, nous étudions des

projets en Australie, dans le but

de diversiﬁer notre expertise dans

la région. Ces acquisitions nous of-

friraient de nouvelles opportunités

et synergies, ce qui nous permet-

trait de mieux servir nos clients.

Nous sommes également en train

d’étudier l’ouverture de nouveaux

bureaux en Corée du Sud et aux

Philippines. Ces expansions signi-

ﬁeraient notre engagement à éta-

blir une présence robuste sur ces

marchés dynamiques, ce qui nous

permettrait d’exploiter leur poten-

tiel et de fournir des services locali-

sés à nos clients.

TAIWAN

4,13%

MALAISIE

3,73%

La présence locale d’Alan Allman

Associates, à travers la marque

we+, dans chaque pays souligne

son engagement à comprendre les

besoins et les dynamiques uniques

des marchés qu’elle dessert. En

maintenant une forte présence lo-

cale, l’écosystème peut adapter ses

services aux besoins spéciﬁques

de ses clients dans chaque pays,

ce qui lui permet d’entretenir des

relations solides avec eux et de

leur fournir des solutions person-

nalisées. Les activités d’Alan Allman

Associates dans plusieurs pays

HONG-KONG SINGAPOUR

39,03% 53,11%

Conscients de l’importance de la

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

L’Intelligence Artiﬁcielle

Nous sommes des

meneurs d’une révolution

technologique et humaine

VP France, Pôle Stratégie et Management,

Directeur Général Althéa

Le potentiel de l’Intelligence Artiﬁcielle (IA) redéﬁnit les

La transformation du conseil et des

attentes client

contours de notre réalité. Elle s’impose comme une

force incontournable, rendant inéluctable le change-

ment dans tous les secteurs, y compris celui du Conseil.

Chez Alan Allman Associates, notre engagement en-

vers l’innovation positive n’est pas nouveau. C’est notre

ADN, la pierre angulaire sur laquelle repose l’écosys-

tème. Comment l’IA façonne-t-elle notre avenir ? Pour-

quoi sommes-nous les catalyseurs

L’introduction de l’IA dans le domaine du Conseil est en

train de redéﬁnir notre profession. Les mutations vont

en s’intensiﬁant. Lancé en mars 2023, GPT-4 est consi-

déré comme une IA faible. Nous attendons avec impa-

tience GPT-5 qui sera considéré comme une IA forte.

de cette révolution ?

En parallèle de ces transformations,

les attentes de nos clients évoluent,

Cette révolution

technologique

tout comme les méthodes de tra-

vail de nos consultants. Nos clients

s’attendent à ce que nous soyons

non seulement experts dans nos

domaines, mais aussi aguerris aux

dernières avancées de l’IA. Ils re-

cherchent des partenaires capables

de les orienter et de les accompa-

gner dans cette nouvelle ère pour

qu’ils puissent augmenter leur va-

La magie de l’IA : au-

delà de la technologie

Alors que les résultats tangibles

du métavers ou de la blockchain

se font attendre, l’impact de l’IA

sur notre économie et notre so-

ciété est déjà tangible et profond.

Cette révolution technologique

est, à son cœur, une révolution

humaine. Elle est à l’intersection des humanités et des

sciences, un domaine où les grands artistes et ingé-

nieurs se rencontrent.

est, à son cœur,

une révolution

humaine.

leur ajoutée et gagner en eﬃcience. Produire un cahier

des charges en un jour au lieu de dix n’est plus une

utopie mais une réalité chez Alan Allman Associates.

Notre objectif ? Intégrer l’IA à tous les niveaux de notre

activité de conseil, repoussant ainsi les frontières de

l’eﬃcience et de l’excellence.

L’IA est notre nouveau moyen d’expression, une puis-

sance sur laquelle démultiplier notre créativité, c’est-à-

dire la qualité humaine la plus fondamentale. Elle réin-

vente notre manière de concevoir, produire, innover.

Imaginez un instant, que serait-il advenu de Léonard

de Vinci ou de Michel-Ange s’ils avaient eu accès à l’IA ?

C’est pourquoi chez Alan Allman Associates, la forma-

tion et la certiﬁcation aux diﬀérents modèles et appli-

cations de l’IA sont une priorité absolue. Nous avons

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

déjà formé nos dirigeants dans le monde à l’utilisation

quotidienne de Chat GPT et la création de GPTs. C’est

à présent au tour des collaborateurs d’être formés en

présentiel et en e-learning. Ces formations permet-

tront, en 2024, à tous les talents d’Alan Allman Asso-

ciates d’être aguerris aux techniques de prompt.

Notre « proof of value » et notre

Vision Stratégique

L’IA est un levier stratégique essentiel pour réaliser

notre plan 2025. A cet égard, nous portons fondamen-

talement cette philosophie « We are not selling, we

are solving ». Nous cherchons à anticiper les besoins

de demain, à créer des solutions avant même que le

marché en prenne conscience. L’IA n’est pas seule-

ment un outil, c’est le miroir de notre engagement à

résoudre les déﬁs les plus complexes, à

Notre leadership et notre rôle

d’évangélisateur

Notre mission ne s’arrête pas à

imaginer l’inimaginable.

l’adoption de l’IA au sein de notre

Être des

pionniers

plutôt que des

suiveurs.

structure ; elle s’étend à nos

clients. Nous voulons les amener

à la frontière de l’innovation tech-

nologique, à être des pionniers

plutôt que des suiveurs. Dans

cet esprit, nos marques se posi-

tionnent en évangélisatrices de

l’IA, guidant nos clients à travers

ses applications identiﬁées.

Embarquer avec nous sur

le train de l’IA

Le train de l’IA a quitté la gare, et chez

Alan Allman Associates, nous sommes

dans le premier wagon, depuis 3 ans.

Certains concurrents sont restés à quai.

Comme chez Lewis Carroll ces derniers

devront « courir pour rester sur place ». L’heure n’est

plus au doute mais à l’action. Nous tenons à rejeter les

vieilles idées pour embrasser pleinement cette nou-

velle ère. Alan Allman Associates incarne le Conseil à

l’ère de l’Intelligence Artiﬁcielle.

Comme au début de chaque révolution, nombreux

sont aujourd’hui les cas d’usage que nous ne connais-

sons pas encore. L’écosystème Alan Allman Associates

est un atout majeur pour nos marques aﬁn de se po-

sitionner en leader dans le conseil en IA, et être en

avance par rapport aux concurrents.

Notre présence internationale, combinée à une struc-

ture d’entreprises à taille humaine et à notre Centre

d’Excellence, nous permettent d’identiﬁer rapidement

les tendances émergentes et de réagir avec agilité.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

La Recherche

Augmentée

Le Support

Clientèle

Nos experts en IA permettent

une exploitation optimale

Augmenté

des

données

pour

des

mises à jour et des analyses

automatisées, propulsant la

prise de décision.

Dans des secteurs critiques

comme la Santé et la Finance,

notre IA analyse et assiste

les échanges avec les clients,

améliorant signiﬁcativement la

qualité du service.

En complément, Victrix propose

tion-Réponse : Spéciﬁ-

des services innovants pour maxi-

quement conçue pour

cités humaines sont augmentées

pour une eﬃcacité et satisfaction

accrue. L’ère numérique actuelle

oﬀre des possibilités inﬁnies à ceux

qui choisissent d’innover et de

s’adapter avec nous.

miser l’utilisation de l’IA :

des secteurs comme la ﬁnance

et l’ingénierie, cette oﬀre com-

bine des outils avancés à un

contexte enrichi, pour des ré-

ponses précises et adaptées.

•

Une approche de collaboration

et de co-innovation permettant

de partager les risques avec

nos clients dans des Projets

Complexes : notre ambition

est d’appliquer notre exper-

tise à des projets d’envergure

et d’avoir un impact signiﬁcatif

dans la conduite des aﬀaires de

nos clients, notamment dans

la ﬁnance, la santé et l’assu-

rance, où coordination et ges-

tion des données sont vitales;

•

En combinant plusieurs outils

IA (parmi les 2500 disponibles

à ce jour) dans une architec-

ture cognitive adaptée aux

processus métiers, nous re-

déﬁnissons la productivité et

la satisfaction client, prouvant

que l’IA générative est un atout

distinctif pour les entreprises

prêtes à embrasser l’innova-

tion.

•

L’IA Express

: Expérimenta-

tion et recommandations

rapides pour faciliter l’adop-

tion de l’IA et créer un retour

rapide sur investissement;

En conclusion, l’IA générative chez

Victrix est bien plus qu’une avancée

technologique ; elle est un cataly-

seur de croissance et d’innovation,

promettant un futur où les capa-

IA Explicative en Mode Ques-

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Le pôle marketing digital

Accompagner la

transformation des

activités et la création

de valeur

Directeur Général Adjoint

Evisiance

Directeur Général Adjoint

Evisiance

Autrefois linéaire et prévisible, le

Comment, en tant que collec-

tivité publique, transformer

l’expérience avec ses usagers,

ses agents pour garantir son

attractivité ?

monde est aujourd’hui devenu un

environnement volatil, incertain,

complexe et ambigu. Les activités

des entreprises ou des acteurs pu-

blics sont directement impactées :

les priorités, projets et stratégies

changent rapidement, les interac-

tions se multiplient et les cycles

s’accélèrent. De nouveaux enjeux

émergent et forcent la transition

avec pour eﬀet une transformation

des comportements et des usages

à un rythme sans précédent En

parallèle, la transformation digi-

tale s’accélère. L’internet est entré

dans la 3ème révolution des tech-

nologies décentralisées (web 3.0).

Data, apps, objets connectés, IA,

blockchain, NFT… pénètrent pro-

gressivement toutes les activités

professionnelles.

L’enjeu est bien d’accompagner la

transformation des activités et la

création de valeur en associant le

meilleur des talents, de la créativité

et de la data.

Comment ? En utilisant les tech-

nologies du numérique les plus

avancées pour délivrer l’expérience

utilisateur la plus authentique, la

plus impactante, la plus interac-

tive, la plus engageante et la plus

collaborative.

La création en 2023 du 4ème pôle

d’expertise Marketing Digital au

sein de l’écosystème Alan Allman

Associates répond à ce besoin

plus crucial que jamais. Elle ouvre

la voie à des synergies fortes entre

les expertises métiers portées par

l’écosystème pour délivrer des so-

lutions intégrées et personnalisées

à ses clients s’appuyant sur des

Comment réinventer l’expé-

rience avec ses marques, son

marché, ses clients et parte-

naires, ses collaborateurs, pour

rester une entreprise compéti-

tive et performante ?

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

équipes multidisciplinaires d’ex-

perts et spécialistes : développeurs

front et back, spécialistes du mar-

keting, designers UX/UI, experts en

SEO, en marketing de contenu, en

analyse de données, en protection

des données, cybersécurité…

Sous la marque Evisiance, Alan

Allman Associates Digital Marketing

accompagne

aujourd’hui

par

exemple son client Vatel, le ré-

seau mondial d’écoles de mana-

gement hôtelier, pour concevoir

et déployer une stratégie digitale

d’acquisition gagnante. L’impact est

majeur sur son positionnement de

référent des métiers et des forma-

tions du management de l’hôtelle-

rie et du tourisme auprès de ses

communautés cibles. Dans le sec-

teur public, Evisiance conçoit, dé-

veloppe, et maintient en conditions

opérationnelles l’écosystème des

sites web de la Région Sud, pilier

de sa stratégie digitale d’interaction

et de communication avec ses ad-

ministrés. Avec le système de ges-

tion des contenus (CMS, Content

Management System) industrialisé,

mutualisé et intégré que propose

Evisiance, la Région Sud optimise

ses investissements et ses opéra-

tions digitales pour délivrer la meil-

leure qualité de service.

L’écosystème

Alan

Allman

Associates est ainsi positionné

pour répondre aux besoins les plus

complexes du marché mais aus-

si pour façonner, dès aujourd’hui,

l’avenir du marketing digital.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Rapport de gestion

sur les comptes

consolidés

Présentation des comptes consolidés

Les comptes de l’exercice clos le 31 décembre 2023 sont établis selon les principes et les

conventions comptables généralement admis par le référentiel IFRS.

Le périmètre de la consolidation (ci-après l’« Ecosystème Alan Allman Associates ») porte sur

les sociétés dans lesquelles la société Alan Allman Associates détient, directement ou

indirectement, le contrôle exclusif, par intégration globale. L’Ecosystème Alan Allman

Associates n’exerce au 31 décembre 2023, directement ou indirectement, aucun contrôle

conjoint ni aucune influence notable.

Le Chiffre d’affaires de l’Ecosystème Alan Allman Associates :

Le chiffre d’affaires consolidé de l’Ecosystème Alan Allman Associates est de 365 602 K EUR

sur l’exercice 2023 contre un chiffre d’affaires consolidé de 320 669 K EUR au cours de

l’exercice 2022, soit une hausse de 14% par rapport au précédent exercice.

Toutes les zones géographiques ont vu leur chiffre d’affaires sur 2023 augmenter de manière

significative.

Le chiffre d’affaires sectoriel de l’Ecosystème Alan Allman Associates :

En milliers d’euros

31/12/2023

31/12/2022

Chiffre

d’affaires

Résultat

Opérationnel

d’Activité

16 924

Chiffre

d’affaires

Résultat

Opérationnel

d’Activité

18 282

Europe

Amérique du Nord

Asie

206 112

156 192

3 297

168 421

152 132

117

18 675

137

13 908

(4)

TOTAL

365 602

35 736

320 669

32 186

Le résultat de l’Ecosystème Alan Allman Associates :

Le résultat opérationnel d’activité de l’Ecosystème Alan Allman Associates s’est établi à 35 736

K EUR sur l’exercice clos au 31 décembre 2023 contre 32 186 K EUR sur l’exercice clos au 31

décembre 2022, soit en hausse de 11,03% par rapport à l’exercice précédent.

Ce résultat opérationnel d’activité représente environ 9,8% du chiffre d’affaires consolidé de

l’Ecosystème Alan Allman Associates, contre environ 10,04% sur l’année précédente.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Sur l’ensemble consolidé, le résultat net est de 6 645 K euros et enregistre donc une baisse de

55,44 % par rapport au résultat net de l’exercice précédent qui était de 10 329 K EUR.

Evènements au cours de l’exercice

L’Ecosystème a connu une croissance importante au cours de l’exercice clôturant au 31

décembre 2023 avec une augmentation de son chiffre d’affaires de 14% par rapport à la

période clôturant au 31 décembre 2022, s’établissant ainsi à 365 602 K EUR.

L'année 2023 restera marquée par la baisse significative du dollar canadien. Cette fluctuation

inattendue et imprévisible a eu des répercussions importantes sur les marchés. L'impact de

cette fluctuation du dollar canadien est significatif. Dans ce contexte, il est essentiel de réaliser

des analyses et des comparaisons en utilisant des références à dollars constants afin de mieux

évaluer les performances économiques et financières. Cette approche permet une meilleure

compréhension des véritables changements et des tendances à long terme. Ainsi à taux de

change constant, Alan Allman Associates a connu une croissance de son chiffre d’affaires de

17% par rapport à la période clôturant au 31 décembre 2022.

Dans le cadre de son projet RISE 2025, lancé le 21 juin 2021, Alan Allman Associates avait pour

objectif de doubler son chiffre d’affaires entre 2020 et 2025. En 2023 l’écosystème réalise un

chiffre de 366M€ soit plus de 30,3% haut dessus de l’objectif RISE 2025 avec 2 ans d’avance.

Pour mémoire en 2021, l’objectif de chiffre d’affaires du plan RISE 2025 était de 281millions

d’euros.

Aujourd’hui l’objectif d’atteindre 500 millions d’euros.

L’Ecosystème poursuit sa dynamique de croissance au cours de l’exercice clos au 31 décembre

2023, d’une part sur le marché nord-américain, notamment grâce à l’acquisition de plusieurs

sociétés au Canada, et d’autre part sur le marché européen avec plusieurs acquisitions aux

Pays-Bas, en France, au Portugal, en Suisse et en Espagne. L’Ecosystème développe également

son activité sur le marché asiatique avec des acquisitions à Taiwan, à Singapour, à Hong-Kong

et en Malaisie. Enfin, l’écosystème expérimente des plateforme nearshore en Afrique du Nord

(Maroc…) ainsi qu’au Moyen-Orient (EAU). Ces acquisitions sont toutes détaillées dans la note

5.3 de l’annexe des comptes consolidés.

Lors du premier semestre 2023, Alan Allman Associates a mis en place un Fonds Commun de

Placement d’Entreprise (FCPE) avec le souhait d’associer ses collaborateurs à sa réussite et

plus généralement à sa stratégie à long terme. Les informations relatives à ce plan

d’actionnariat salarié sont détaillées en note 8.1 de l’annexe des comptes consolidés.

Evènements survenus depuis la clôture de l’exercice

Aucun évènement significatif n’est survenu depuis la clôture de l’exercice.

ꢀ

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Evolution prévisible et perspectives

La croissance constatée sur l’exercice clos au 31 décembre 2023 témoigne de la pertinence du

positionnement et de la stratégie de l’Ecosystème, qui entend continuer à se développer

fortement sur ses quatre pôles d’expertises et se développer sur de nouvelles zones

géographiques. L’un des objectifs majeurs de 2024 est d’accélérer la stratégie de marques

fortes hyper spécialisées pour permettre à Alan Allman Associates d’être encore plus fort sur

ses différents marchés, renforcer son positionnement et sa visibilité, et conquérir de

nouveaux territoires.

Les objectifs de l’Ecosystème Alan Allman Associates visent à poursuivre la mise en œuvre de

synergies entre les différentes sociétés de l’Ecosystème Alan Allman Associates qui offre des

expertises et des services complémentaires à leurs clients.

Conformément à son objet social, l’Ecosystème Alan Allman Associates souhaite accélérer son

développement et poursuivre sa stratégie de croissance externe. L’Ecosystème Alan Allman

Associates identifie régulièrement des opportunités. Au cours de l’exercice 2024, l’Ecosystème

Alan Allman Associates compte réaliser plusieurs acquisitions en poursuivant sa politique de

constitution de groupe, de développement ainsi que d’investissement. Jusqu’à présent

l’Ecosystème Alan Allman Associates a financé son développement par fonds propres et par

emprunt bancaire. Depuis sa cotation, les opérations de croissance externe de l’Ecosystème

Alan Allman Associates peuvent être payées en tout ou partie des titres, afin d’intéresser et

d’impliquer les cédants de ces sociétés de conseil. L’accès au marché réglementé d’Euronext

permet également à l’Ecosystème Alan Allman Associates d’envisager des opérations d’appel

au marché à court et moyen terme pour financer son développement.

Gestion des risques et contrôle interne

Principaux risques et incertitudes

Les facteurs de risque figurant dans le présent rapport se limitent aux seuls risques que

l’Ecosystème estime, à la date du présent document, comme lui étant spécifiques.

Dans le cadre de la préparation du présent rapport, l’Ecosystème a procédé à une revue des

risques qui pourraient avoir un effet défavorable significatif sur son activité, sa situation

financière ou sa capacité à réaliser ses objectifs et n'a pas connaissance à ce jour d’autres

risques significatifs que ceux présentés. L’attention est toutefois attirée sur le fait que d’autres

risques, inconnus ou dont la réalisation n’est pas considérée, à la date du présent document,

comme susceptible d’avoir un effet défavorable sur l’Ecosystème, son activité, sa situation

financière, ses résultats ou ses perspectives, peuvent ou pourraient exister.

Lors de l’établissement du présent document, l’Ecosystème a évalué l’importance des facteurs

de risque en fonction de la probabilité de les voir se matérialiser et de l’ampleur estimée de

leur impact négatif. Il a ainsi catégorisé les différents risques selon son modèle scientifique et

économique, à savoir :

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Risque faible

Risque modéré

Risque élevé

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risques liés aux règles d’éthique, à la fraude, aux conflits

d’intérêts et à la corruption

Modéré

Risques liés aux ressources humaines

Modéré

Elevé

Modéré

Elevé

Risque lié à la dépendance client

Risque lié aux acquisitions

Risque lié aux engagements contractuels

Risque lié à la qualité et à l’exécution des projets

Modéré

Risques liés à la cybersécurité, à la confidentialité et à la

sécurisation des données

Elevé

Risque lié à la saisonnalité de l’activité

Modéré

Faible

Risque lié à la dépendance vis-à-vis de logiciels ou produits

licenciés par des tiers

Faible

Risque lié au respect de la règlementation

Modéré

Elevé

Modéré

Elevé

Risque de liquidité

Risque de taux d’intérêt

Modéré

Elevé

Risque de crédit

Modéré

Elevés

Modéré

Faibles

Modéré

Risque de change

Risques liés au conflit russo-ukrainien

Risques environnementaux

Risque lié à l’image et à la e-réputation

Risque extra-financiers avec les partenaires commerciaux

Faibles

Modéré

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risques liés aux règles d’éthique, à la fraude, aux

conflits d’intérêts et à la corruption

Chaque année, un grand nombre de collaborateurs au sein des différents cabinets de l’Ecosystème

Alan Allman Associates peuvent être amenés à engager les cabinets par la formulation d’offres

commerciales, la signature de contrat ou le pilotage de l’exécution de projets.

Les cabinets de l’écosystème peuvent être exposés à des risques de fraude dans le cadre de leurs

activités, qu’il s’agisse du non-respect par les cabinets de la règlementation en vigueur concernant

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

leurs prestations respectives, mais aussi du non-respect des engagements souscrits auprès des

clients et des règles définies par ceux-ci, ou encore du non-respect des règles d’éthique auxquelles

les cabinets s’étaient engagés.

Pour réduire la possibilité de survenance de telles situations et accentuer la sensibilisation des

collaborateurs à ce risque, l’Ecosystème Alan Allman Associates a adopté un code de conduite

anticorruption ainsi qu’un code éthique, rappelant les règles en matière d’éthique des affaires,

accessibles au public via son site internet, mais également aux collaborateurs sur l’intranet. Fin

2022, ces codes ont été diffusés via notre outil de sensibilisation Metacompliance afin de s’assurer

de sa diffusion interne.

De plus, ces règles sont systématiquement rappelées dans les contrats de travail des collaborateurs.

Enfin, l’ensemble des managers et dirigeants ont été sensibilisés sur la nécessité de s’assurer que

les collaborateurs placés sous leur autorité agissent dans le respect des règles édictées dans ces

codes. Une procédure d’alerte est détaillée dans les différents codes.

Des formations ont été mises en place au sein des structures en micro-learning via AAA Academy

pour l’ensemble des dirigeants français. A cela s’ajoute, dans le cadre de l’onboarding des fonctions

partenaires et managers, une formation dispensée en présentiel par les équipes internes.

A compter du 15 mars 2024 sera ajoutée une formation au sein de l’Ecosystème permettant

de prévenir le risque de fraude au Président.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risques liés aux ressources humaines

Dans les métiers du conseil, la ressource humaine est primordiale pour assurer la pérennité du

modèle. Au vu du nombre d’interlocuteurs sur le marché, la concurrence devient de plus en plus

forte et par conséquent, il est difficile de recruter et de retenir les consultants.

Pour se prémunir contre le risque lié aux ressources humaines, l’Ecosystème déploie des moyens

importants en matière de stratégie de recrutement, de fidélisation, de gestion de la performance,

de développement des compétences et d’épanouissement professionnel. Il est en effet essentiel

que les collaborateurs, au cœur de notre modèle, continuent de progresser dans leur carrière,

évoluent dans un environnement stimulant et innovant, aient les moyens d’atteindre leurs objectifs,

trouvent du sens à leur mission et soient fiers de leur entreprise.

La mise en place des politiques, des processus et des pratiques de gestion des ressources humaines

efficaces permet de minimiser ces risques.

Alan Allman Associates a ainsi créé Alan Allman Associates Academy : cabinet de conseil en

formation et gestion de carrière intégré propose des formations sur-mesure certifiantes et

diplômantes aux consultants (cours en présentiel, formation e-learning…) et accompagne les talents

sur le parcours professionnel. En 2019, l’Academie a lancé l’Université en ligne Allman Professional

University (en partenariat avec EDX et les plus grandes universités : Harvard, Berkeley, Sorbonne,

MIT…) avec un enseignement dans plusieurs langues et accessible en permanence.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Afin d’attester la qualité du processus mis en œuvre par les actions de formation concourant au

développement des compétences Alan Allman Associates Academy a obtenu le renouvellement de

sa certification en décembre 2023.

Un programme de montée en gamme est également proposé aux collaborateurs pour les

encourager à se certifier, réelle reconnaissance officielle de qualification, de compétence.

L’Ecosystème a également développé un livre du consultant permettant de suivre l’évolution, de

valider les acquis professionnels et de rappeler la règlementation sur la formation professionnelle.

Un réel référentiel pour tous nos talents.

Les perspectives d’évolution dans les nombreux cabinets de l’Ecosystème et dans un environnement

international sont réelles grâce notamment à la mobilité inter-cabinet, interne en France ou à

l’international.

Des espaces de travail stimulants partout à travers le monde permettent d’accueillir les consultants

pour des formations, lors des temps de PRO (Personnes en Recherche d’Opportunités) ou lors

d’événements festifs.

Aussi l’écosystème est engagé dans une politique de RSE (dont les modalités sont décrites dans le

DPEF) qui permet par exemple aux consultants de certains cabinets de s’engager à travers des

projets de mécénat de compétences.

Chaque mois, l’Ecosystème interroge la satisfaction de ses consultants à travers une courte enquête

et des entretiens sont réalisés. En complément, chaque année, Alan Allman Associates investit dans

une enquête indépendante Happy at work permettant de mesurer la satisfaction de ses

collaborateurs.

Depuis 6 ans, l’Ecosystème Alan Allman Associates se classe dans les 10 premières places de sa

catégorie, atteignant même la première position en 2023.

A ce jour, l’Ecosystème Alan Allman Associates a mis en place pour ses collaborateurs des mesures

de rétention ou d’incitation permettant de les fidéliser en plus de celles précédemment citées, à

savoir :

•

Un système de rémunération basé sur la performance ;

Des réponses aux préoccupations des collaborateurs en développant de nouvelles

compétences avec l’introduction de nouvelles technologies et de processus automatisés ;

Des actions gratuites en 2022 et la création d’un FCPE avec une campagne d’actionnariat

salarié en 2023 en France, en Belgique et au Canada.

•

Être actionnaire soit de manière directe dans des filiales soit au travers de management

compagnie locale qui compte à ce jour plus d’une trentaine d’associés (Associates) ;

Être actionnaire de l’Ecosystème Alan Allman Associates côté dans le cadre de l’opération

RTO (une vingtaine de personnes clés / historiques) ;

•

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

ꢀ

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque lié à la dépendance client

Le risque de dépendance client intervient lors d’une forte concentration d’activité chez un

même client pouvant entrainer une perte de chiffre d’affaires significative pour l’Ecosystème

Alan Allman Associates.

Le portefeuille client de l’Ecosystème Alan Allman Associates est très diversifié. Au 31

décembre 2023, les 10 premiers clients de l’Ecosystème Alan Allman Associates représentent

19,8% de son chiffre d’affaires consolidé.

Par ailleurs, l’Ecosystème est diversifié sectoriellement (banque, énergie, agroalimentaire,

assurance, transport, santé, …) et géographiquement (principalement Europe et Amérique du

Nord) ce qui le rend résilient face à la crise.

Quelques filiales peuvent être exposées à la dépendance de certains clients.

Toutefois, elles peuvent se prémunir de ce risque par une garantie de non-dépendance au

niveau de l’Ecosystème.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque lié aux acquisitions

L’Ecosystème intègre de nouveaux cabinets en France et à l’étranger depuis plus de 10 ans. Il

dispose par conséquence d’un savoir-faire en matière de croissance externe et notamment à

travers son Back-Office centralisé et expérimenté.

Fort de cette expérience et de sa stratégie d’internationalisation croissante, l’écosystème a

renforcé sa dynamique d’acquisition dans de nouveaux pays. L’objectif d’intégration a donc

évolué pour permettre aux nouvelles zones Alan Allman de créer leur propre back office en

s’appuyant sur leurs forces et leur contexte particulier. En conséquence, la durée d’intégration

d’un cabinet va varier en fonction de sa taille, de sa zone géographique et de la stratégie de

marques à déployer.

Les risques majeurs sont ceux de destruction de valeur en lien notamment avec le départ

d’une part importante des collaborateurs de la société avant que l’intégration ne soit finalisée

mais également la capacité de ce dernier à créer un back office performant en peu de temps

avec ses propres équipes. En conséquence, l’Ecosystème a revu et déployé un nouveau

processus d’intégration basé sur sa maîtrise du sujet, l’a individualisé et adapté à chaque

contexte. Ce nouveau fonctionnement, au-delà de la transmission de savoir-faire du back

office, renforce également la capacité à générer rapidement les synergies nécessaires à la

performance attendue tout en limitant le risque d’attrition.

Alan Allman Associates

Rapport annuel 2023

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque lié aux engagements contractuels

L’Ecosystème a un risque lié au non-respect d’engagements contractuels ou d’engagements

de confidentialité lors de la signature et l’exécution de contrats commerciaux.

L’Ecosystème est doté d’un service administration des ventes et juridique centralisés au

niveau des holdings afin de s’assurer que les clauses contractuelles clients et fournisseurs

sont conformes et bien respectées.

Par ailleurs, les managers bénéficient de formations internes afin de les sensibiliser sur les

risques liés aux contrats et ont pris connaissance de la charte Ethique en vigueur au sein de

l’Ecosystème.

Dans le cadre de ses engagements contractuels, l’Ecosystème a signé un contrat de

responsabilité civile permettant de protéger sa responsabilité vis-à-vis des risques clients. Ce

contrat est revu chaque année par la direction juridique.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque lié à la qualité et l’exécution des projets

Le risque lié à l’exécution des projets peut provenir d’un défaut de qualité.

Dans le cadre des projets au forfait, l’Ecosystème a très peu de contrats liés à une pénalité

avec engagement de résultats. A ce jour aucune pénalité significative n’a été constatée.

L’Ecosystème veille tout de même à la qualité des prestations réalisées au travers d’une

enquête NPS sur la satisfaction client. En 2023, le score NPS d’Alan Allman Associates était de

63,9% (comparé à 63,9% en 2022). A l’issue de l’enquête de satisfaction, un plan d’action est

mis en place pour améliorer la qualité des prestations. A cela s’ajoute un processus de points

projets trimestriels avec chacun des clients permettant d’assurer un suivi régulier de la

satisfaction de chacun d’entre eux.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risques liés à la cybersécurité, à la

confidentialité et à la sécurisation des données

L’environnement digital nécessite d’agir avec prudence quant à la diffusion d’informations. Les

cybers attaques sont quotidiennes et le piratage peut avoir des conséquences importantes

sur l’activité des cabinets de l’Ecosystème.

Pour contrer ce risque, la direction des systèmes d’informations (DSI) a mis en place des outils

de sécurité (antivirus, anti-spams, firewall,ꢀ scan de vulnérabilités, EDR…) pour tout

l’Ecosystème. Par ces outils, les équipes IT supervisent les infrastructures et données tous les

jours pour maîtriser et réduire le risque lié aux potentielles attaques.

Pour limiter les risques liés à l’hébergement, nous avons diversifié nos hébergeurs Cloud :

Alan Allman Associates

100

Rapport annuel 2023

•

Nos données professionnelles sont hébergées dans les datacenters de Microsoft et de

Google ;

•

Nos sites internet sont hébergés chez OVH et Go Daddy ;

Nos applications métiers SAAS sont hébergées chez les éditeurs.

Cependant, nous ne maîtrisons pas le risque d’incident chez nos hébergeurs et ceux de nos

clients.

La direction générale de l’Ecosystème souhaite que les risques de sécurité de l’information

soient gérés de manière continue.

Deux cabinets de l'écosystème, Solutions Victrix et Data Excellence Group, ont été certifiés ISO

27001 en 2023, et nous visons à étendre cette certification à d'autres cabinets concernés d'ici

2024.

Nous avons confié à Ited, cabinet spécialisé en cybersécurité de notre écosystème, l’analyse

et le traitement des risques, ainsi que la surveillance de nos actifs informatiques.

Un comité de pilotage des risques a été mise en place pour exposer à la direction de manière

trimestrielle les demandes d'investissements nécessaires afin de garantir un niveau de

sécurité répondant aux enjeux de l'Ecosystème.

Un programme de sensibilisation cybersécurité a été mis en place pour tous les collaborateurs

afin de leur partager les bonnes pratiques et réflexes.

Le risque zéro n'existant pas, Alan Allman Associates a contracté une police d'assurance cyber

auprès d'AXA pour couvrir les conséquences d'attaques potentielles.

Les dispositions du règlement RGPD sont appliquées en intégralité sur l’ensemble des

données qui sont traitées par l’Ecosystème Alan Allman Associates, sans exception.

Les informations communiquées à l’Ecosystème sont destinées aux personnels habilités de la

société, à des fins de gestion administrative et commerciale.

L’Ecosystème ne collecte ni ne stocke aucune donnée personnelle sensible et n’établit aucun

traitement automatique sur les données qui permettrait de faire une déduction, une

estimation, même fausse, sur ce type d’informations.

Les données à caractère personnel ne seront pas conservées au-delà de la durée nécessaire

aux finalités du traitement concerné, cette durée pouvant varier d’un traitement à un autre et

d’une mission à une autre.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque lié à la saisonnalité de l’activité

Pas de risques réels liés à la saisonnalité. L’Ecosystème connaît, maîtrise et anticipe

efficacement la saisonnalité de l’activité liée essentiellement à la prise de congés des

consultants sur les mois de mai, juillet, août et décembre.

Alan Allman Associates

101

Rapport annuel 2023

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risques liés à la dépendance vis-à-vis de logiciels

ou produits licenciés par des tiers

L’Ecosystème n’a pas de dépendance matérielle à l’égard de brevets ou de licences.

Néanmoins, les sociétés EC Solutions, Teccweb et Gurus Solutions travaillent respectivement

avec les éditeurs de logiciel EPICOR et ORACLE Netsuite mais elles représentent 6,2% du

chiffre d’affaires.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque lié au respect de la règlementation

Alan Allman Associates est un écosystème international opérant dans plusieurs pays, offrant

ses services à des clients présents à l'échelle mondiale et sujets à des lois et réglementations

en constante évolution. Gérer la conformité dans des contextes juridiques divers peut

présenter des défis significatifs, nécessitant une coordination étroite entre nos équipes et une

surveillance constante des changements réglementaires dans toutes les juridictions où nous

opérons.

Afin de garantir la conformité aux lois en vigueur, de répondre aux exigences de qualité

stipulées par les cabinets et de respecter notre démarche RSE, Alan Allman Associates a mis

en place un processus de gestion performant et dispose d'experts dans chaque pays.

L’appel à la sous-traitance peut entraîner des défis en termes de conformité avec les

réglementations en vigueur dans notre secteur d'activité. Si le sous-traitant ne respecte pas

les normes et réglementations applicables, cela pourrait avoir des répercussions sur

l’entreprise.

Dans ce contexte, le sous-traitant est invité à télécharger, signer et compléter les documents

requis via la plateforme e-attestation centralisant l'ensemble de nos points de conformité.

Cette plateforme assure également le suivi des rappels nécessaires. Tous les éléments

recueillis sont ensuite intégrés dans une matrice robotisée qui compile et met à jour

quotidiennement l'état de conformité.

Un processus d'escalade précis permet au responsable commercial, puis au dirigeant,

d'entreprendre les actions nécessaires pour remédier à toute défaillance éventuelle. Des

indicateurs sont régulièrement communiqués aux dirigeants pour les tenir informés du statut

de conformité de l'ensemble de leurs sous-traitants. Parallèlement, ces indicateurs sont

transmis au département Organisation et Qualité dans le cadre du suivi des indicateurs

qualité stratégiques conformes à la norme ISO 9001 at au département juridique.

La gestion efficace des risques règlementaires est essentielle pour garantir la pérennité de

Alan Allman Associates. Nous nous engageons à maintenir une culture de conformité

rigoureuse à travers des formations, à investir dans des ressources dédiées à la veille

réglementaire et à adapter nos politiques et procédures en conséquence. Ensemble, nous

assurerons la conformité continue et renforcerons la résilience de notre entreprise face aux

défis réglementaires à venir.

Alan Allman Associates

102

Rapport annuel 2023

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque de liquidité

Le risque de liquidité est le risque qu’une entité éprouve des difficultés à honorer des

engagements liés à des passifs financiers.

L’Ecosystème gère le risque de liquidité en conservant des réserves adéquates et en suivant

de près les flux de trésorerie projetés.

De plus, l’Ecosystème a recours à l’affacturage sur une partie de ses filiales et a mis en place

des conventions de lignes de trésoreries à court terme permettant de disposer d’un montant

de liquidité immédiatement disponible.

Au 31 décembre 2023, l’Ecosystème dispose d’une trésorerie brute de 13,8 M EUR, le solde des

créances transmises au factor avec recours et non encore réglées par les clients s’élève à 6.3

M EUR tandis que celui des créances transmises sans recours s’élève à 15,8 M EUR.

La dette bancaire s’établit au 31 décembre 2023 à 174 M EUR et l’Ecosystème dispose de lignes

de découverts bancaires non-utilisées et confirmées pour 26.7 M EUR.

Le détail de la durée contractuelle jusqu’à l’échéance des passifs financiers de l’Ecosystème

est indiqué à la note 8.2 de l’annexe des comptes consolidés.

L’Ecosystème considère que les covenants inclus dans la documentation des financements de

certaines filiales n’étaient pas respectés au 31 décembre 2023. Ces derniers représentent un

ensemble de 10 millions d’euros, sans toutefois remettre en cause sa liquidité. Pour plus de

précision sur ce sujet, se référer à la note 8.2 de l’annexe aux comptes consolidés.

Alan Allman Associates examine avec un grand nombre d’établissements bancaires

partenaires des propositions de nouvelles lignes ou de nouveaux modes de financement pour

continuer son développement.

Ainsi, au 31 décembre 2023, la position d’endettement net s’élève à 160,2 M EUR.

L’Ecosystème Alan Allman Associates a procédé à une revue spécifique de son risque de

liquidité et considère être en mesure de faire face à ses échéances à venir au cours des douze

prochains mois.

Probabilité

d’occurrence

Impact

Estimé

Risques liés au conflit russo-ukrainien

À la date du présent Rapport, la Société considère être exposée de manière limitée à des

risques sur ses opérations en raison du conflit russo-ukrainien.

Cependant, elle n’exclut pas qu’un maintien ou un accroissement des sanctions mises en place

contre la Russie puissent affecter la bonne marche de ses activités, notamment l’effet de ces

évènements sur les marchés financiers mondiaux pourrait impacter sa capacité à se financer

sur les marchés de capitaux et, de ce fait, la conduite de ses activités.

Alan Allman Associates

103

Rapport annuel 2023

De plus, par son activité qui ne l’expose pas au prix des matières premières, l’Ecosystème est

exposé de manière limitée aux conditions macroéconomiques tendues notamment en ce qui

concerne l’inflation.

L’Ecosystème se finançant principalement par dette bancaire à taux fixe (cf. note 8.2 de

l’annexe des comptes consolidés), il est également exposé de manière limitée à la hausse des

taux d’intérêt, excepté dans le cadre de futurs emprunts bancaires.

Probabilité

d’occurrence

Impact

Estimé

Risques environnementaux

L'écosystème déclare qu'il n'a pas d'impact significatif sur l'environnement. Cependant, Alan

Allman Associates a entrepris plusieurs initiatives visant à renforcer son engagement

environnemental, notamment :

Mise aux normes environnementales des locaux :

•

Mise en conformité de l'ensemble de ses locaux selon les normes de la Haute

Qualité Environnementale (HQE), favorisant ainsi une mutualisation des

ressources et une faible consommation énergétique globale.

Promotion du télétravail :

•

Établissement d'une charte télétravail visant à réduire les déplacements des

consultants, contribuant ainsi à minimiser l'empreinte carbone liée aux

déplacements professionnels.

Engagement en faveur du numérique responsable :

•

Adhésion à une charte promue par l'Institut Numérique Responsable, dans

laquelle Alan Allman Associates s'engage dans une démarche pour un numérique

durable, plus respectueux de l'environnement. Cette initiative inclut la

participation à des événements tels que le Cyber World CleanUp Day, démontrant

ainsi son implication dans des actions concrètes en faveur de la préservation

environnementale.

Probabilité

Impact

d’occurrence Estimé

Risque lié à l’image et à la e-réputation

Compte tenu de sa croissance et de son expansion géographique, Alan Allman Associates

pourrait de plus en plus être exposé à la diffusion, dans les médias, d'informations négatives,

qu'elles soient fondées ou non. Il est important de noter cependant qu'Alan Allman Associates

n'est pas une marque opérationnelle en tant que telle. L'approche multimarque de

l'écosystème lui permet ainsi de minimiser ce risque en diversifiant les parties prenantes,

chaque cabinet ayant ses propres clients, collaborateurs, etc.

Alan Allman Associates

104

Rapport annuel 2023

Par ailleurs, un service dédié au marketing et à la communication œuvre activement à

promouvoir l'image positive d'Alan Allman Associates et de ses filiales. Cette équipe travaille

à renforcer la réputation de l'écosystème, anticipant ainsi d'éventuelles répercussions

négatives par une communication proactive et transparente. En adoptant cette approche

stratégique, l'entreprise se positionne de manière à atténuer les impacts potentiels des

informations médiatiques, qu'elles soient véridiques ou infondées, et à maintenir la confiance

de ses parties prenantes.

Probabilité

d’occurrence

Impact

estimé

Risque extra-financiers avec les partenaires

commerciaux

L’Ecosystème s’est engagé à respecter l’ensemble de la législation sociale, environnementale

et sociétale et a mis en place une politique RSE afin de répondre aux exigences de ses

partenaires commerciaux. Cette politique RSE est mise à disposition de l’ensemble des

collaborateurs de l’Ecosystème afin de les sensibiliser aux enjeux économiques, sociétaux et

environnementaux.

L’Ecosystème, du fait de son nombre de collaborateurs en France comme à l’étranger, n’est

pas soumis à la loi relative au devoir de vigilance des sociétés mères et des entreprises

donneuses d’ordre. Cependant, l’Ecosystème donnant à la RSE une place importante dans le

cadre de ses partenariats commerciaux, il demande à chacun de ses fournisseurs de s’engager

à respecter la législation sociale, environnementale et sociétale et a mis en place un système

d’évaluation de ses fournisseurs afin de prendre en considération leur respect de ses valeurs

RSE avant toute contractualisation.

Les risques financiers

Vous pouvez consulter les facteurs de risque financier à la note 8.3 de l’annexe des comptes

consolidées en partie 4 du présent rapport financier annuel.

Assurances et couverture de risques

Au sein d’Alan Allman Associates, les cabinets sont couverts par différentes assurances

notamment en matière de responsabilité civile exploitation et professionnelle garantissant

ainsi les conséquences pécuniaires de la responsabilité civile pouvant leur incomber du fait

de leurs activités mais également en matière cyber pour les dommages résultants des

systèmes d’information.

Parallèlement, la responsabilité civile des dirigeants, mandataires sociaux des différents

cabinets est couverte par une assurance responsabilité civile des dirigeants.

Les montants des couvertures sont les suivantes :

EUROPE

5 000 K EUR

10 000 K EUR

CANADA

5 000 K CAD

10 000 K CAD

Responsabilité civile professionnelle

Responsabilité civile exploitation

Responsabilité civile des dirigeants

et mandataires sociaux

5 000 K EUR

2 000 K CAD

Alan Allman Associates

105

Rapport annuel 2023

Gestion des risques et contrôle interne

a- Le Comité d’Audit :

En 2021, la société Alan Allman Associates a mis en place un Comité d’Audit, composé de deux

administrateurs indépendants. Ce Comité d’Audit est en charge du contrôle au niveau de la

Société Alan Allman Associates de l’efficacité du dispositif de contrôle et de donner des

préconisations.

b- Le contrôle des risques par les équipes des fonctions partenaires Alan Allman Associates

Les fonctions partenaires, centralisées au niveau des holdings de l’Ecosystème Alan Allman

Associates, divisées en plusieurs directions fonctionnelles, occupent un rôle important dans

le cadre de la gestion des risques et du contrôle interne pour l’ensemble des filiales qui

composent Alan Allman Associates.

En amont, elles mettent en place, au sein des filiales, des procédures afin de prévenir et

réduire les risques. Par la suite, elles sont amenées à vérifier au fur et à mesure les opérations

des sociétés afin de détecter des opérations pouvant comporter des risques.

c- Le contrôle des risques par les équipes opérationnelles

Afin de minimiser les risques, Alan Allman Associates attache une grande importance à la

sensibilisation de l’ensemble des collaborateurs sur les différents risques. Des modules de

formation sont à disposition des collaborateurs et des sessions de formation obligatoires sont

dispensées aux managers.

Le contrôle interne relatif à l’information comptable et financière

Le contrôle interne ainsi que la gestion des risques au sein de l’Ecosystème Alan Allman

Associates reposent sur des dispositifs inspirés du cadre de référence de l’Autorité des

Marchés Financiers (AMF) tel que publié initialement en janvier 2007 et mis à jour le 22 juillet

2010.

Cette partie se concentre ainsi sur les activités relatives à l’élaboration et au traitement de

l’information comptable et financière.

Le dispositif de contrôle interne et de gestion des risques s’applique à l’ensemble de

l’Ecosystème Alan Allman Associates, à savoir la société mère Alan Allman Associates ainsi qu’à

toutes les sociétés consolidées selon la méthode d’intégration globale.

Chacune des zones de l’Ecosystème Alan Allman Associates dispose de sa propre direction

financière composée d’un directeur financier local ainsi que d’une équipe comptable. La

direction financière au niveau de l’Ecosystème Alan Allman Associates est quant à elle

composée d’un directeur financier de l’Ecosystème Alan Allman Associates, d’un contrôleur

financier de l’Ecosystème Alan Allman Associates et du service consolidation.

La Direction financière est responsable des procédures de contrôle interne liées à

l’élaboration et au traitement de l’information financière de l’Ecosystème Alan Allman

Associates en interne et en externe. La production et l’analyse de l’information financière au

niveau de la société mère Alan Allman Associates reposent sur les informations fournies par

les services financiers et comptables en charge des filiales incluses dans le périmètre.

Alan Allman Associates

106

Rapport annuel 2023

La direction financière de l’Ecosystème Alan Allman Associates véhicule auprès des filiales les

bonnes pratiques qui visent à :

Créer et préserver la valeur, les actifs, et la réputation de l’Ecosystème Alan Allman

Associates ;

Sécuriser la prise de décision et les processus de la société pour favoriser l’atteinte des

objectifs fixés par la direction de l’Ecosystème Alan Allman Associates ;

Favoriser la cohérence des actions avec les valeurs de l’Ecosystème Alan Allman

Associates ;

Mobiliser l’ensemble des collaborateurs autour d’une vision commune des principaux

risques auxquels fait face l’Ecosystème Alan Allman Associates.

Plus généralement, le dispositif de contrôle interne et de gestion des risques de l’Ecosystème

Alan Allman Associates contribue à la maîtrise de ses activités, à l’efficacité de ses opérations

et à l’utilisation efficiente de ses ressources.

L’Ecosystème Alan Allman Associates instaure un système de contrôle interne à tous les

niveaux du groupe en commençant par les équipes opérationnelles, puis les équipes

comptables, les directions financières locales, la direction financière de l’Ecosystème Alan

Allman Associates, la direction générale et enfin le conseil d’administration ainsi que le comité

d’audit.

Le processus de contrôle interne mis en place au niveau de l’Ecosystème Alan Allman

Associates permet :

La conformité aux lois et aux règlements : l’Ecosystème Alan Allman Associates dispose

d’un département juridique présent en Europe ainsi qu’en Amérique du Nord qui

effectue de manière continue une veille réglementaire et qui s’assure du bon respect

des différentes réglementations. La fonction juridique est assurée par le service

juridique de l’Ecosystème Alan Allman Associates et des prestataires de services

extérieurs (cabinets d’avocats), en liaison directe avec la Direction Générale.

La mise en place de « règles et procédures » que chacun des collaborateurs de

l’Ecosystème Alan Allman Associates est tenu de respecter. Ces différentes règles,

regroupées dans la « Charte éthique de l’Ecosystème », sont diffusées à l’ensemble des

collaborateurs de l’Ecosystème Alan Allman Associates et sont également accessibles

aux externes via le site Internet.

La fiabilité de l’information financière : celle-ci est assurée par une séparation des

tâches permettant de bien différencier les tâches opérationnelles, les tâches

d’enregistrement comptable, et les tâches de conservation de l’information. Les

différents niveaux hiérarchiques permettent d’assurer un niveau de revu au fur et à

mesure de la remontée des informations financières jusqu’à la direction financière de

l’Ecosystème Alan Allman Associates.

Le dispositif de contrôle interne est également porté à la connaissance des Commissaires aux

comptes lors de leurs interventions semestrielles et annuelles. Les Commissaires aux comptes

prennent ainsi connaissances des différentes procédures en place et participent également

aux différents Comités d’audit. Lors de leurs interventions, les Commissaires aux comptes

sont en contact non seulement avec les équipes comptables et financières mais également

avec les responsables opérationnels qui sont les plus qualifiés pour répondre à des questions

relatives à l’activité des sociétés de l’Ecosystème Alan Allman Associates. Cette démarche

Alan Allman Associates

107

Rapport annuel 2023

d’audit permet ainsi de déceler de potentielles améliorations à apporter au système de

contrôle interne actuellement en place au sein de l’Ecosystème Alan Allman Associates.

Utilisation des délégations

Le détail des utilisations par le Conseil d’Administration des délégations qui lui ont été

octroyées par l’Assemblée Générale du 21 juin 2023, est présentée dans la partie 7 du présent

rapport financier annuel.

Liste des succursales

Conformément aux dispositions de l’article L232-1 du Code de Commerce, aucune des

sociétés de l’Ecosystème Alan Allman Associates ne possède une succursale au 31 décembre

2023.

Activités en matière de recherche et développement

Eu égard à l’article L.232-1 du Code de commerce, les dépenses consolidées de recherche et

développement engagées par l’Ecosystème Alan Allman Associates ne sont pas significatives.

Approbation des comptes consolidés de l’exercice clos le 31

décembre 2023

Nous vous demandons de bien vouloir approuver les comptes consolidés de l’exercice clos le

31 décembre 2023 tels qu’ils ont été présentés se soldant par un bénéfice (part du Groupe

Alan Allman Associates) d’un montant de 5 722 K euros.

Alan Allman Associates

108

Rapport annuel 2023

Rapport de gestion sur les

comptes sociaux

Présentation des comptes sociaux

Les comptes sociaux de la Société ont été établis conformément aux règles et principes

comptables généralement admis en France selon les dispositions du plan comptable général

(Règlement ANC 2014-03 relatif au PCG à jour des différents règlements complémentaires

applicables à la date de l’établissement desdits comptes annuels).

Le Chiffre d’affaires de la société Alan Allman Associates :

Au titre des comptes sociaux, le chiffre d’affaires de la Société Alan Allman Associates est de

4 388 K EUR sur l’exercice 2023 contre un chiffre d’affaires de 2 195 K EUR sur l’exercice 2022.

Le résultat de la société Alan Allman Associates :

Le résultat d’exploitation était de (1 760) K EUR sur l’exercice clos le 31 décembre 2023 contre

un résultat d’exploitation de (1 011) K EUR sur l’exercice précédent.

Le résultat financier était de 12 136 K EUR sur l’exercice clos le 31 décembre 2023 contre un

résultat financier de 5 467 K EUR sur l’exercice précédent.

Le résultat exceptionnel était de 0 K EUR sur l’exercice clos le 31 décembre 2023 contre un

résultat exceptionnel de (4) K EUR sur l’exercice précédent.

Sur l’exercice clos le 31 décembre 2023, la société Alan Allman Associates a fait un bénéfice de

11 043 K EUR contre un bénéfice de 4 679 K EUR sur l’exercice précédent.

Evènements au cours de l’exercice

Pour plus de détails sur les évènements survenus au cours de l’exercice 2023 au niveau de la

société Alan Allman Associates, ces derniers sont visés dans les faits pertinents en note 1 de

l’annexe des comptes sociaux en partie 5 du présent rapport.

Evènements survenus depuis la clôture de l’exercice

Aucun évènement significatif n’est survenu depuis la clôture de l’exercice.

Examen annuel des conventions visées à l’article L.225-38 du Code

de Commerce

Nous vous proposons d’approuver les conventions visées à l’article L.225-38 du Code de

Commerce conclues au cours de l’exercice 2023 et ayant été, au préalable, régulièrement

autorisées par votre Conseil d’Administration, ainsi que les conventions qui avaient été

autorisées et conclues antérieurement et dont l’exécution s’est poursuivie au cours de

l’exercice écoulé.

Alan Allman Associates

109

Rapport annuel 2023

Vos commissaires aux comptes ont été régulièrement avisés de ces conventions qui sont

relatées dans leur rapport spécial.

Conventions conclues au cours de l’exercice 2023 :

Aucune nouvelle convention n’a été conclue sur l’année 2023.

Néanmoins, la convention de prestation de services entre Alan Allman Associates SA et

Camahëal Finance conclue durant l’exercice 2021 et validée lors du conseil d’administration

du 1^erjuillet 2021, s’est poursuivie pendant l’exercice clos le 31 décembre 2023. Le montant

facturé au titre de cette convention durant l’exercice 2023 s’élève à 270 000 EUR HT.

Autorisations de rachat par la société de ses propres actions

Lors de l’Assemblée générale du 21 juin 2023, une autorisation a été donnée au Conseil

d’Administration afin d’acquérir, en une ou plusieurs fois, des actions de la Société portant sur

un nombre d’actions n’excédant pas 10% du capital social de la Société, conformément aux

dispositions de l’article L. 22-10-62 du Code de commerce (ancien article L. 225-209).

Une nouvelle autorisation de rachat par la Société de ses propres actions sera soumise à

l’Assemblée Générale du 19 juin 2024 qui privera d’effet, à compter de la date de l’Assemblée

Générale, l’autorisation de rachat par la Société octroyée le 21 juin 2023.

Nous vous demandons donc dès à présent de voter cette autorisation de rachat par la Société

de ses propres actions dans les conditions suivantes :

(i) Ces acquisitions seront destinées à permettre à la Société de poursuivre les objectifs

suivants :

assurer l’animation du marché secondaire ou la liquidité des titres de la Société par

l’intermédiaire d’un prestataire de services d’investissement agissant de manière

indépendante dans le cadre d’un contrat de liquidité conforme à la décision de

l’Autorité des marchés financiers n°2018-01 du 2 juillet 2018 (prorogée par la Décision

AMF n° 2020-01 du 8 décembre 2020) et toutes autres dispositions qui y sont visées ;

l’attribution ou la cession d’actions aux salariés ou mandataires sociaux de la Société

et des sociétés françaises ou étrangères ou groupements qui lui sont liés dans les

conditions prévues par la loi, notamment dans le cadre de la participation aux fruits

de l’expansion de l’entreprise, de plans d’actionnariats salarié ou de plans d’épargne

d’entreprise, du régime des options d’achat d’actions ou par voie d’attribution gratuite

d’actions ou dans tout autre condition permise par la réglementation ;

la conservation et remise ultérieure, soit en paiement dans le cadre d’opérations de

croissance externe, soit en échange dans le cadre d’opérations de fusion, de scission

ou d’apport, et ce dans la limite de 10% du capital ;

remise d’actions à l’occasion de l’exercice de droits attachés à des valeurs mobilières

(titres de capital ou titres de créances) donnant droit par remboursement, conversion,

échange, présentation d’un bon ou de toute autre manière à l’attribution d’actions

ordinaires de la Société ;

annulation ultérieure des actions ordinaires acquises, dans le cadre d’une réduction

de capital qui serait décidée ou autorisée en vertu de la 35 résolution de la présente

Assemblée Générale, ou de toute résolution ayant le même objet que celle-ci qui

Alan Allman Associates

110

Rapport annuel 2023

viendrait à être autorisée par une autre Assemblée Générale des actionnaires de la

Société ;

la poursuite de tout autre but autorisé ou toute opération ou pratique de marché

admise ou qui viendrait à être admise par la loi ou la réglementation en vigueur ou par

l’Autorité des marchés financiers. Dans une telle hypothèse, la Société informerait ses

actionnaires par voie de communiqué ;

(ii) Le montant maximum des fonds destinés au programme de rachat d’actions s’élèvera

à 30 000 000€. Ces opérations d’achat, de cession, d’échange ou de transfert pourront être

effectuées par tous moyens, c’est-à-dire sur le marché ou de gré à gré. Ces opérations

pourront intervenir à tout moment, dans le respect de la réglementation en vigueur, y

compris en période d’offre publique, sous réserves des dispositions légales et

réglementaires en vigueur.

(iii) Il est précisé (i) qu’un montant maximum de 5% des actions composant le capital

social de la Société pourra être affecté en vue de leur conservation et de leur remise

ultérieure en paiement ou en échange dans le cadre d’une opération de fusion, scission

ou apport, et (ii) qu’en cas d’acquisition dans le cadre d’un contrat de liquidité, le nombre

d’actions pris en compte pour le calcul de la limite de 10% du montant du capital social

mentionnée ci-dessus correspond au nombre d’actions achetées déduction faite du

nombre d’actions revendues pendant une durée de la présente autorisation.

(iv) Le prix maximum d’achat par action par la Société de ses propres actions ne devra

pas excéder 50 euros (hors frais, hors commission).

(v) Cette autorisation serait valable pour une durée maximum de 18 mois à compter de

la prochaine assemblée convoquée pour le 19 juin 2024.

Vous trouverez un tableau récapitulatif des utilisations des délégations en cours de validité ou

qui ont expiré depuis la précédente Assemblée générale des actionnaires en partie 7 du

présent rapport financier annuel.

Répartition du capital et participations

Détention du capital par certains actionnaires.

Conformément aux dispositions de l’article L.233-13 du Code de commerce et compte tenu

des informations reçues, nous vous indiquons ci-après l’identité des actionnaires possédant

plus du vingtième, du dixième, du cinquième, du tiers, de la moitié ou des deux tiers du capital

social ou des droits de vote :

la Société Camahëal Finance détient plus des deux tiers du capital social et des droits

de vote.

Des modifications de cette détention sont intervenues au cours de l’exercice 2023.

Au 31 décembre 2023, à la connaissance de la Société, la répartition du capital était la

Alan Allman Associates

111

Rapport annuel 2023

Capital (actions)

Nombre

Droits de vote

Nombre

Actionnaires

Camahëal Finance

40 278 226

280 866

88,18%

0,61%

79 553 622

356 649

91,62%

0,41%

Actions auto-détenues

Public (nominatif et non-nominatif)

5 116 662

45 675 754

11,21%

100,00%

6 920 162

86 830 433

7,97%

100,00%

Total

*arrondi à la deuxième décimale

Aucun BSA, actions gratuites, BSPCE ou autres valeurs mobilières donnant accès au capital de

la Société n’ont été émis au cours de l’exercice 2023.

Cependant, le Conseil d’administration, agissant sous délégation octroyée par l’assemblée

générale de la Société du 22 juin 2022, a décidé le 26 septembre 2022, d’attribuer 100 actions

gratuitement à chaque salarié d’une partie de ses filiales disposant d'au moins six mois

d'ancienneté à la date de décision. Cela représente un nombre total de 108 900 actions

gratuites maximum attribuées à 1 089 bénéficiaires. Ces actions livrées dans le cadre de ce

plan seront (i) soit des actions nouvelles à émettre, portant jouissance courante et entraînant

une augmentation de capital par incorporation de réserves, bénéfices ou primes d'émission

au profit du Bénéficiaire ; (ii) soit des actions existantes préalablement acquises par la Société

dans le cadre d'un programme de rachat d'actions dûment approuvé par l'Assemblée

Générale des actionnaires de la Société et conforme aux dispositions de l'article L. 225-209 du

Code de commerce.

Également, le Conseil d’administration, agissant sous délégation octroyée par l’assemblée

générale de la Société du 21 juin 2023, a décidé le 28 juin 2023, d’attribuer 15 047 actions

gratuitement à chaque salarié occupant un poste de direction dans une filiale monégasque

de la Société. Cela représente un nombre total de 15 047 actions gratuites maximum

attribuées à 1 bénéficiaire. Ces actions livrées dans le cadre de ce plan seront (i) soit des

actions nouvelles à émettre, portant jouissance courante et entraînant une augmentation de

capital par incorporation de réserves, bénéfices ou primes d'émission au profit du Bénéficiaire

; (ii) soit des actions existantes préalablement acquises par la Société dans le cadre d'un

programme de rachat d'actions dûment approuvé par l'Assemblée Générale des actionnaires

de la Société et conforme aux dispositions de l'article L. 225-209 du Code de commerce.

Un droit de vote double est conféré, depuis le 29 mars 2021, à toutes les actions entièrement

libérées pour lesquelles il est justifié d’une inscription nominative depuis deux ans au moins

au nom du même actionnaire.

Etat de la participation des salariés au capital

Au cours de l’exercice et au dernier jour de celui-ci, à la connaissance de la Société, une partie

de son capital social est détenu directement par des salariés de l’ensemble Alan Allman

Associates, à savoir 881 202 actions au 31 décembre 2023, soit environ 1,93 % du capital social

de la Société.

Alan Allman Associates

112

Rapport annuel 2023

Opérations effectuées par les dirigeants sur l’exercice clos

Conformément à l’article 223-26 du règlement général de l’AMF, à la connaissance de la

Société, les opérations suivantes entrant dans le champ d’application de l’article L. 621-18-2

du Code Monétaire et Financier ont été réalisés durant l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Catégorie

(1)

Personne

concernée

Nature de

l’opération

Date de

l’opération

Montant de

l’opération (€)

Prix moyen

unitaire (€)

Nombre

de titres

(2)

Camahëal

Finance (3)

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

02/08/2023

16/11/2023

28/11/2023

14/12/2023

15/12/2023

18/12/2023

19/12/2023

20/12/2023

21/12/2023

22/12/2023

27/12/2023

28/12/2023

29/12/2023

20 000,50

4 998,00

3 995,00

1 997,50

4 998,00

8 839,80

9 301,40

3 107,60

1 016,60

9 516,70

16 830,00

7 734,40

9 900,00

2 545,35

21 400,00

13 114,35

16 331,30

17 445,70

10 432,30

10 590,60

15 943,69

8,5000

8,8398

9,3014

9,1400

9,2418

9,5167

9,9000

10,1635

9,9000

10,6500

10,7000

10,9286

10,8875

11,6305

10,4323

10,5906

10,9654

2 353

588

470

235

588

1 000

340

110

1 000

1 700

761

1 000

239

2 000

1 200

1 500

1 000

1 454

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

Camahëal

Finance

(1) Catégories :

a : les membres du Conseil d’administration, du Directoire, du Conseil de surveillance, le Président Directeur Général, le Directeur Général,

le Directeur Général Délégué ;

b : toute autre personne qui, dans les conditions définies par le règlement général de l’Autorité des marchés financiers a, d’une part, au sein

de l’émetteur, le pouvoir de prendre des décisions de gestion concernant son évolution et sa stratégie, et a, d’autre part, un accès régulier à

des informations privilégiées concernant directement ou indirectement cet émetteur ;

c : les personnes ayant, dans des conditions définies par décret en Conseil d’État, des liens personnels étroits avec les personnes mentionnées

aux a et b.

(2) Nature de l’opération : A : Acquisition ; C : Cession ; S : Souscription ; E : Échange.

(3) La société Camahëal Finance, représentée par Monsieur Cédric Raths, étant membre du Conseil d’Administration de la Société et détenue

à 90% par Monsieur Jean-Marie THUAL.

Alan Allman Associates

113

Rapport annuel 2023

Délais de paiement

Conformément à l’article L441-6-1 du Code de Commerce, au 31 décembre 2023, le solde des

dettes de la Société à l’égard des fournisseurs est de 1 498 K EUR.

Ces dettes se décomposent comme suit :

Article D. 441 I, 2° du Code de commerce : Factures reçues non

réglées à la date de clôture de l'exercice dont le terme est échu

ꢀ

1 à 30

jours

31 à 60

jours

61 à 90

jours

91 jours et

plus

Total (1 jour et

plus)

ꢀꢀ

;ꢁͿꢀdƌĂŶĐŚĞƐꢀĚĞꢀƌĞƚĂƌĚꢀĚĞꢀƉĂŝĞŵĞŶƚꢀ

ꢀꢀ

Nombre de factures concernées

Montant total des factures concernées

TTC

Pourcentage du montant total des

achats de l'exercice HT

274 719 20 280

6,22% 0,46%

17 921

312 920

0,00%

0,41%

7,09%

;ꢂͿꢀ&ĂĐƚƵƌĞƐꢀĞǆĐůƵĞƐꢀĚƵꢀ;ꢁͿꢀƌĞůĂƚŝǀĞƐꢀăꢀĚĞƐꢀĚĞƚƚĞƐꢀůŝƚŝŐŝĞƵƐĞƐꢀŶŽŶꢀĐŽŵƉƚĂďŝůŝƐĠĞƐꢀ

Nombre total de factures exclues

Montant total des factures exclues de (A)

TTC

;ꢃͿꢀꢄĠůĂŝƐꢀĚĞꢀƉĂŝĞŵĞŶƚꢀĚĞꢀƌĠĨĠƌĞŶĐĞꢀƵƚŝůŝƐĠƐꢀƉŽƵƌꢀůĞꢀĐĂůĐƵůꢀĚĞƐꢀƌĞƚĂƌĚƐꢀĚĞꢀƉĂŝĞŵĞŶƚꢀ;ĐŽŶƚƌĂĐƚƵĞůꢀŽƵꢀĚĠůĂŝꢀ

ůĠŐĂůꢀͲꢀꢁƌƚŝĐůĞꢀϰϰϭͲϲꢀŽƵꢀꢁƌƚŝĐůĞꢀϰϰϭͲϯꢀĚƵꢀꢃŽĚĞꢀĚĞꢀĐŽŵŵĞƌĐĞͿꢀ

Délais contractuels : 45 jours fin de mois / 60 jours calendaires

Délais de paiement de référence utilisés

Délais légaux : 45 jours fin de mois / 60 jours calendairesꢀ

pour le calcul des retards de paiementꢀꢀ

Les créances clients se décomposent comme suit :

Article D. 441 I, 1° du Code de commerce : Factures émises non

réglées à la date de clôture de l'exercice dont le terme est échuꢀ

ꢀꢀ

1 à 30

jours

31 à 60

jours

61 à 90

jours

91 jours et

plus

Total (1 jour et

plus)

ꢀꢀ

;ꢁͿꢀdƌĂŶĐŚĞƐꢀĚĞꢀƌĞƚĂƌĚꢀĚĞꢀƉĂŝĞŵĞŶƚꢀ

ꢀꢀ

Nombre de factures concernées

Montant total des factures concernées

TTC

697

Pourcentage du chiffre d'affaires de

l'exercice HT

0,00%

0,02%

;ꢂͿꢀ&ĂĐƚƵƌĞƐꢀĞǆĐůƵĞƐꢀĚƵꢀ;ꢁͿꢀƌĞůĂƚŝǀĞƐꢀăꢀĚĞƐꢀĐƌĠĂŶĐĞƐꢀůŝƚŝŐŝĞƵƐĞƐꢀŶŽŶꢀĐŽŵƉƚĂďŝůŝƐĠĞƐꢀ

Nombre total de factures exclues de (A)

relatives à des créances litigieuses non

comptabilisées

Montant total des factures exclues de (A)

TTC

ůĠŐĂůꢀͲꢀꢁƌƚŝĐůĞꢀϰϰϭͲϲꢀŽƵꢀꢁƌƚŝĐůĞꢀϰϰϭͲϯꢀĚƵꢀꢃŽĚĞꢀĚĞꢀĐŽŵŵĞƌĐĞͿꢀ

Délais contractuels : 45 jours fin de mois / 60 jours calendaires

Délais de paiement de référence utilisés

Délais légaux : 45 jours fin de mois / 60 jours calendairesꢀ

pour le calcul des retards de paiementꢀꢀ

Alan Allman Associates

114

Rapport annuel 2023

Analyse de l’évolution des affaires et situation d’endettement

Au titre des comptes sociaux, au 31 décembre 2023, la société dispose d’une trésorerie de 94

K EUR.

La société n’a pas de dette envers des établissements de crédits.

Filiales et participations au 31 décembre 2023

Au cours de l’exercice clos le 31 décembre 2023, la société n’a acquis aucune société de

manière directe.

Au cours de l’exercice clos le 31 décembre 2023, conformément à l’article L233-6 du code de

commerce, la société a acquis de manière indirecte les sociétés ayant leur siège social sur le

territoire de la République française suivantes :

Seuil

Dénominationꢀ Siègeꢀ

Formeꢀ Objet socialꢀ

dépasséꢀ

Conseil et prestation de services en

9-15 Rue Rouget

de Lisle 92130

ISSY-LES-

matière administrative informatique

et notamment la formation,

conception, l’édition, l’installation de

paramétrage et la maintenance de

tous systèmes et applications. ꢀ

H4Hꢀ

SASꢀ

66,66%ꢀ

MOULINEAUX ꢀ

Développement d’applications

informatiques, la formation, la

distribution, la commercialisation et 66,66%ꢀ

la location de matériel informatique

et le conseil aux entreprises. ꢀ

1 Rue du

Dessous des

Berges 75013

PARISꢀ

Little Big Smalaꢀ

E. MAGINEURSꢀ

31 Rue Gorge de

Loup CAP 9

69009 LYON ꢀ

Production, édition, distribution et

diffusion de contenus multimédia,

audiovisuels et musicaux. ꢀ

SASUꢀ

66,66%ꢀ

5 Allée de

EVISIANCE TALENT Tourny 33000

BORDEAUX

Création, hébergement,

référencement et audit de site

internet.

SASU

66,66%

Conseil aux entreprises, associations

et collectivités locales en

informatique, organisation des

systèmes d’information, et la

communication sous toutes ses

formes.

31 Rue Gorge de

EVISIANCE CONSEIL Loup CAP9

69009 LYON

SASU

66,66%

Création, exploitation de matériel de

publicité, exploitation de la publicité

et de tout support de publicité.

Production, édition, distribution,

31 Rue Gorge de

DAY ON MARS

Loup CAP9

69009 LYON

Alan Allman Associates

115

Rapport annuel 2023

diffusion de contenus multimédia,

audiovisuels et musicaux.

26 Boulevard du

Général de

Gaulle 49100

ANGERS

Fabrication de produits publicitaires.

Commercialisation de produits et

accessoires de supports publicitaires

et graphique et création graphique.

ATMOSPHERE

SARL

SASU

66,66%

Production de films et de

programmes audiovisuels pour les

entreprises, la télévision et la

publicité, la communication

audiovisuelle et digitale, la

réalisation de films, la création, le

développement et l’hébergement de

web TV, de sites web, le

HOTANKA

PRODUCTIONS

22 Rue Chinard

69009 LYON

développement d’applications pour

mobiles et tablettes.

Etude, conception, création,

réalisation de tous supports ou

procédés publicitaires : conseil, mise

en place, accompagnement,

formations dans la stratégie digitale

et média sociaux.

31 Rue Gorge de

Loup CAP9

69009 LYON

FRSH

SASU

SAS

66,66%

Production, conception et réalisation

de toutes œuvres, émissions ou

opérations de communication vers

tout public.

4 Cité Griset

75011 Paris

LUX MODERNIS

FORCE MOTRICE

Prestations de services en matière

de conseil, d’étude, de marketing, de

communication, de publicité,

formation, création dans le domaine

de l’audiovisuel et de la presse écrite,

parlée et l’édition.

8 Place Jean

Monnet 4500

ORLEANS

SAS

A2CI - AGENCE

CONSEIL EN

COMMUNICATION

INTERNET

Conseil en communication,

conception de sites internet, création

de tous documents et

8 Place Jean

Monnet 4500

ORLEANS

SARL

SAS

communication.

Zone Tert des

Granges Galand

13 Rue des

Granges Galand

37550 SAINT-

AVERTIN

Publicité, communication sous

toutes ses formes, conception de

produits publicitaires. Prestations de

services informatiques, ingénierie

ainsi qu’au négoce de matériel

informatique.

PAUL FREA

Alan Allman Associates

116

Rapport annuel 2023

13 Rue Edouard

Vaillant 92300

LEVALLOIS-

PERRET

Conseil, ingénierie, évènementiel,

production de logiciels, marketing,

ressources humaines.

EXCELSIOR

EXECUTIVE

SASU

66,66%

13 Rue Edouard

Vaillant 92300

LEVALLOIS-

PERRET

Conseil, ingénierie, évènementiel,

production de logiciels, marketing,

ressources humaines.

Approbation des comptes sociaux de l’exercice clos le 31

décembre 2023

Nous vous demandons de bien vouloir approuver les comptes sociaux de la société Alan

Allman Associates SA de l’exercice clos le 31 décembre 2023 tels qu’ils ont été présentés se

soldant par un bénéfice d’un montant de 11 042 941,47 EUR.

Dépenses non déductibles

Pour l’exercice 2023, il n’y a pas eu de dépenses de la nature de celles visées aux articles 39-4

et 223 quater du CGI.

Proposition d’affectation du résultat

Nous vous proposons d’affecter le bénéfice net comptable de 11 042 941,47 euros de la

manière suivante :

Bénéfice net de l’exercice

11 042 941,47 €

552 147,07 €

Dotation dans la réserve légale

Soit une réserve légale à

1 016 586,76 €

2 342 103,52 €

10 490 794,40 €

Report à nouveau antérieur

Soit un bénéfice distribuable de :

Affecté de la manière suivante :

un dividende de 0,045 euros par action* attribué aux 2 049 248,92 €

actionnaires soit la somme de

le solde : au compte report à nouveau qui serait de :

8 441 545,48 €

*Le montant total de la distribution est calculé sur le fondement du nombre d’actions ouvrant droit à dividende au 31 décembre 2023 et

pourra varier si le nombre d’actions ouvrant droit à dividende évolue entre le 1er janvier 2024 et la date de détachement du dividende.

Dans le cas où des actions seraient autodétenues par la Société, aucun dividende ne serait reversé pour lesdites actions et la somme

reviendrait au compte report à nouveau.

Alan Allman Associates

117

Rapport annuel 2023

La date effective de détachement du dividende sera fixée au 28 juin 2024 et ce dividende sera

mis en paiement à compter du 30 juin 2024.

Les dividendes versés au titre des trois exercices précédents ont été les suivants :

Avoir fiscal /

Exercice

Dividendes (€)

Total (€)

Abattement (€)

31/12/2022

31/12/2021

31/12/2020

2 058 917 €

2 152 645 €

Quitus aux administrateurs

Nous vous demandons de donner aux administrateurs quitus pour leur gestion au titre de

l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Assemblée générale mixte du 19 juin 2024

Les résolutions à soumettre à l’Assemblée Générale sont présentées en partie 7 du présent

rapport financier annuel.

Déclaration de performance extra-financière

La déclaration de performance extra-financière, telle que visée à l’article L22-10-36 du Code

de Commerce, est présentée dans la partie 6 du présent rapport financier annuel.

La déclaration de performance extra-financière fait partie intégrante du présent rapport de

gestion.

Résultats (et autres éléments caractéristiques) de la Société au

cours des cinq dernières années

31.12

2023

31.12

2022

31.12

2021

31.12

2020

31.12

2019

NATURE DES INDICATIONS

I. Capital en fin d'exercice

13 702 726 13 149 996 12 905 671 1 099 265 1 099 265

45 675 754 43 833 321 43 018 905 1 099 265 1 099 265

Capital social

Nombre des actions existantes

Nombre des actions à dividendes

prioritaire (sans droit de vote) existantes

Nombre maximal d'actions futures à créer

. Par conversion d'obligations

. Par exercice de droits de souscription

II. Opérations et résultats de l'exercice

Chiffre d'affaires hors taxes

4 388 308 2 195 252

Alan Allman Associates

118

Rapport annuel 2023

Résultat avant impôts, participation des

salariés et dotations aux amortissements et

provisions

Impôts sur les bénéfices

Participation des salariés due au titre de

l'exercice

11 711 870 4 945 017 1 651 681 (344 026) (419 805)

Résultat après impôts, participation des

salariés et dotations aux amortissements et

provisions

11 042 941 4 679 472 1 651 681 (344 026) (419 805)

2 058 917 2 152 645

Résultat distribué

III. Résultats par action

Résultat après impôts, participation des

salariés, mais avant dotations aux

amortissements et provisions

0,24€

0,11€

0,04€

Résultat après impôts, participation des

salariés et dotations aux amortissements et

provisions

0,24€

0,11€

0,05€

0,04€

0,02€

0,045€

Dividende attribué à chaque action

IV. Résultats dilués par action

Résultat après impôts, participation des

salariés, mais avant dotations aux

amortissements et provisions

Résultat après impôts, participation des

salariés et dotations aux amortissements et

provisions

0,24€

0,11€

0,04€

V. Personnel

Effectif moyen des salariés employés

pendant l'exercice

Montant de la masse salariale de l'exercice

Montant des sommes versées au titre des

avantages sociaux de l'exercice (sécurité

sociale, œuvres sociales)

1 162 248 354 828

457 462

136 662

Alan Allman Associates

119

Rapport annuel 2023

Rapport sur le

gouvernement d’entreprise

de la société sur l’exercice

clos le 31 décembre 2023

Mesdames, Messieurs,

En application des dispositions de l’article L.225-37 du Code de commerce et en ma qualité de

Président du Conseil d’Administration, je vous rends compte, dans le présent rapport :

de la composition du Conseil d’Administration, de l’application du principe de

représentation équilibrée des femmes et des hommes en son sein,

des conditions de préparation et d’organisation des travaux du Conseil,

la rémunération des mandataires sociaux de la Société,

de l’étendue des pouvoirs du Président Directeur Général,

des éléments susceptibles d’avoir une incidence en cas d’offre publique,

Le présent rapport a été approuvé par le Conseil d’Administration lors de sa réunion du 22

avril 2024.

LE GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE

Code de gouvernement d’entreprise

La société Alan Allman Associates se réfère, depuis le 5 mars 2021 au Code Middlenext de

gouvernement d'entreprise élaboré par les organisations représentatives des entreprises au

cours de l’exercice 2023.

Le Conseil d’Administration a bien pris connaissance des points de vigilance du Code

Middlenext.

Recommandation du code de gouvernement

Ne sera pas

d'entreprises pour les valeurs moyennes et petites de

MiddleNext de septembre 2021

Adoptée Sera adoptée

adoptée

R1 : Déontologie des membres du conseil

R2 : Conflits d’intérêts

Alan Allman Associates

123

Rapport annuel 2023

R3 : Composition du conseil - Présence de membres

indépendants au sein du conseil

R4 : Information des membres du conseil

R5 : Formation des membres du conseil

R6 : Réunions du conseil et des comités

R7 : Mise en place de comités

R8 : Mise en place d’un comité spécialisé sur la

Responsabilité sociale/sociétale et environnementale de

Entreprises (RSE)*

R9 : Mise en place d'un règlement intérieur du Conseil

R10 : Choix de chaque administrateur

R11 : Durée des mandats des membres du Conseil

R12 : Rémunération de l’administrateur

R13 : Mise en place d’une évaluation des travaux du

conseil

X**

R14 : Relation avec les « actionnaires »

R15 : Politique de diversité et d’équité au sein de

l’entreprise

R16 : Définition et transparence de la rémunération

des dirigeants mandataires sociaux

R17 : Préparation de la succession des « dirigeants »

R18 : Cumul contrat de travail et mandat social

R19 : Indemnité de départ

X***

R20 : Régimes de retraite supplémentaires

R21 : Stock-options et attribution gratuite d'actions

R22 : Revue des points de vigilance

*au regard de la composition du Conseil ainsi que la taille du Groupe Alan Allman Associates, la mise en place du Comité RSE serait faite

dans les prochaines années. Néanmoins, un référent RSE a été nommé au niveau du Groupe Alan Allman Associates et rapporte directement

au Conseil d’Administration.

**La performance du Conseil d’Administration fait l’objet, tous les trois ans, d’une évaluation qui prend la forme d’une auto-évaluation,

menée sous la conduite d’un consultant externe. Cette évaluation porte sur sa composition, son organisation et son fonctionnement. Par

ailleurs, une fois par an, le Conseil consacre un point de l’ordre du jour d’une de ses réunions à un débat sur son fonctionnement.

*** Ces recommandations ne sont pas applicables dans la mesure où les dirigeants ne bénéficient pas d’indemnités de départ, ni de régime

de retraite supplémentaire, ni ne sont bénéficiaires de stock-options, d’actions gratuites ou d’autres produits d’intéressement au capital.

Le Conseil d’Administration

La Société est une société anonyme à Conseil d’Administration.

Le Conseil d'Administration n’a pas encore jugé opportun, au regard de la composition du

Conseil ainsi que la taille du Groupe Alan Allman Associates, de créer des comités autres que

Alan Allman Associates

124

Rapport annuel 2023

le Comité d’Audit. Notamment, bien que le Conseil d’Administration soit soucieux de suivre

les recommandations du Code Middlenext et notamment la recommandation visant à

l’instauration d’un Comité RSE au sien du Conseil d’Administration (R8), il a été jugé qu’au

regard de la composition du Conseil ainsi que la taille du Groupe Alan Allman Associates, la

mise en place du Comité RSE serait faite dans les prochaines années.

Néanmoins, le Conseil d’Administration ne s’interdit pas, pour des besoins ponctuels, de

mettre en place, avec la Direction Générale et certains membres, des équipes de réflexion sur

des sujets précis et un référent RSE a été nommé au niveau du Groupe Alan Allman Associates

et rapporte directement au Conseil d’Administration.

Conformément à la directive CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive), il reviendra

également au comité d’audit de la Société, en plus de ses missions actuelles, d’être en charge

du suivi de l'efficacité des systèmes de contrôle interne et de gestion des risques notamment

en matière de procédures relatives à l'élaboration et au traitement de l'information en matière

de durabilité, de recommander les commissaires aux comptes (ou organisme tiers

indépendant) proposés à la désignation par l'assemblée générale ou l'organe exerçant une

fonction analogue concernant la certification du rapport de durabilité et de s'assurer du

respect des conditions d'indépendance requises des intervenants exerçant des missions

certification des informations en matière de durabilité.

Composition du Conseil d’Administration

Le Conseil d’Administration est composé de six administrateurs.

Concernant le principe de représentation équilibrée des femmes et des hommes au sein du

Conseil d’Administration, notre Conseil comprend deux femmes et quatre hommes.

Néanmoins, le Conseil d’Administration prévoit de proposer lors de l’Assemblée Générale de

la Société du 19 juin 2024 de nommer Madame Florence Méric en tant qu’administratrice de

la Société.

A l’issue de cette nomination, le pourcentage de femmes présentes au sein du Conseil

d’administration serait supérieur à 40%.

La durée du mandat des administrateurs est fixée statutairement à un an. En effet, lors de

l’Assemblée Générale de la Société du 21 juin 2023 la durée des mandats des administrateurs

a été réduite à un an. Les mandats en cours avant cette date perdurent jusqu’à l’Assemblée

Générale amenée à approuver les comptes de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Chaque administrateur en fonction :

est en règle au regard des dispositions relatives au cumul des mandats ;

s’engage à informer le Conseil d’Administration en cas de conflit d’intérêt survenant

pendant l’exercice de son mandat ;

s’engage à faire preuve d’assiduité aux réunions du Conseil d’Administration.

Au 31 décembre 2023, les administrateurs de la société étaient :

Alan Allman Associates

125

Rapport annuel 2023

Nom, Prénom

Indépendance Année de la première Echéance du Comité d’Audit

Fonction

nomination

mandat

Jean-Marie THUAL

Président

Directeur Général

NON

2021

2024

NON

Karine ARNOLD

2021

2024

Membre du Conseil

CAMAHEAL FINANCE

Représentée par Cédric

RATHS (*)

NON

Membre du Conseil

Benjamin MATHIEU

Membre du Conseil

Charles A GRATTON

Membre du Conseil

Audrey Barra Lesain

Membre du Conseil

OUI

2021

2023

2024

OUI

NON

(*) Prise d’acte de la modification de représentant permanant le 17 janvier 2024 lors de la réunion du Conseil

d’Administration avec effet au 1^erjanvier 2024

Jean-Marie THUAL (Administrateur, Président Directeur Général)

Monsieur Jean-Marie THUAL a été nommé par l’Assemblée Générale Mixte du 5 mars 2021

avec effet à compter du 29 mars 2021, date à laquelle l’apport des titres ALAN ALLMAN

ASSOCIATES INTERNATIONAL par Camahëal Finance a été effectif.

Son mandat prend fin à l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes

de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Le renouvellement du mandat de Monsieur Jean-Marie THUAL sera proposé lors de

l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes de l’exercice clos le 31

décembre 2023.

Fonctions exercées dans d’autres sociétés au 31 décembre 2023 :

En France :

Dénomination des Sociétés

Alan Allman Associates France

COMITEM

3A CORPORATION LYON

3A CORPORATION NANTES

ALIKE PARTNERS

A2CI

ATMOSPHERE

Heli AAA

Domaine de Kernevest

Qualité dans la Société

Président

Gérant

Président

Alan Allman Associates

126

Rapport annuel 2023

A l’étranger :

Dénomination des Sociétés

Camahëal Finance

Alan Allman Associates International

3A CORPORATION

Qualité dans la Société

Gérant

Administrateur

Représentant permanent de l’Administrateur

Administrateur et Président

Administrateur

Directeur

DYNAFIN CONSULTING SA

DynaFin Management SA

Alan Allman Associates Benelux SA

Alan Allman Associates Belgium SA

Continuum-Jidoka SA

Digitalum SA

Sirus SA

Privatum SA

Satisco Belgium SA

WE+ MONACO

AAA Amérique Inc.

AAA Amérique du Nord Inc.

Alan Allman Associés ADN 2 Inc.

15113652 CANADA INC.

LES SOLUTIONS VICTRIX Inc.

VICTRIX SOLUTIONS INC.

EC Solutions Inc.

G.D.G. Informatique et Gestion Inc.

G.D.G Info Inc.

Académie Alan Allman Associés Inc.

Alan Allman Associés Québec Inc.

Solutions ited Inc.

Source Évolution Inc.

9205-2232 Québec Inc.

Solutions Gurus Inc.

10013242 Canada

Gurus Solutions USA

Teccweb Inc.

Teccweb USA Inc.

Alan Allman Associates APAC

WE PLUS PTE. LTD

WE-plus HK LIMITED

WE PLUS CONSULTING (MALEYSIA)

Alan Allman Associates Portugal

Winning LDA

Winning Scientific Management Porto

Winning Scientific Technology

Winning Incentive Grants

Winning Accounting and Taxation

Winning Shared Services

Winning Internacional

Directeur

Alan Allman Associates

127

Rapport annuel 2023

Autres fonctions exercées dans d’autres sociétés au cours de l’exercice :

Dénomination des Sociétés

LUX MODERNIS

Gestion Info Rainbeau Inc.

MS Geslam Informatique Inc.

Les Equipements MS Geslam Inc.

HelpOX

Qualité dans la Société

Président – Directeur Général

Administrateur

9205-2232 Québec Inc. (Noverka Conseil INC.)

Victrix Conseil Inc.

Karine ARNOLD (Administrateur)

Madame Karine ARNOLD a été nommée par l’Assemblée Générale Annuelle du 23 juin 2021.

Son mandat prend fin à l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes

de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Le renouvellement du mandat de Madame Karine ARNOLD sera proposé lors de l’Assemblée

Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes de l’exercice clos le 31 décembre

2023.

Fonctions exercées dans d’autres sociétés au 31 décembre 2023 :

Dénomination des Sociétés

Alan Allman Associates France

NoemFinance

Qualité dans la Société

Directrice Générale

Gérante

A l’étranger :

Dénomination des Sociétés

WE+ MONACO

Qualité dans la Société

Président Administrateur Délégué

(représentant AAAFR)

Administrateur

AAA Amérique Inc.

Présidente finances et administration

Administrateur

AAA Amérique du Nord

Directeur

Alan Allman Associates APAC

Directeur

WE PLUS PTE. LTD

WE-plus HK LIMITED

WE PLUS CONSULTING (MALEYSIA)

Autres fonctions exercées dans d’autres sociétés au cours de l’exercice :

Néant

Alan Allman Associates

128

Rapport annuel 2023

Camahëal Finance représentée par Cédric RATHS (Administrateur)

Sur proposition de Jean-Marie THUAL, le Conseil d’administration, lors de sa réunion du 25

avril 2022, a coopté la société Camahëal Finance, représentée depuis le 31 décembre 2023

par Monsieur Cédric RATHS, en qualité d’administrateur en remplacement de Monsieur

Florian BLOUCTET. Cette nomination a été ratifiée par l’Assemblée Générale des actionnaires

de la Société du 22 juin 2022.

Son mandat prend fin à l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes

de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Le renouvellement du mandat de la société Camahëal Finance sera proposé lors de

l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes de l’exercice clos le 31

décembre 2023.

Fonctions exercées dans d’autres sociétés au 31 décembre 2023 :

En France :

Néant

A l’étranger :

Dénomination des Sociétés

3 Piccadilly Place S.àr.l.

Qualité dans la Société

Gérant

3A Corporation S.à r.l.

4 Piccadilly Place S.àr.l.

Alan Allman Associates International S.à.r.l

Alpha Services Lux S.A.

Al-Rayyan 2 Luxembourg S.à r.l.

AltaOne Investments S.à.r.l.

AltaOne Silae GP S.àr.l.

Bario Participations S.A.

Batum S.A.

Gérant

Administrateur

Gérant

Administrateur

Gérant

BFF INVESTMENTS S.à r.l.

Blossom Holding S.A.

Administrateur

Gérant

BlueRock Luxembourg S.à r.l.

Bobbes Investments S.àr.l.

Camaheal Finance S.A.

CESCO Holding S.A.SPF

Cyan S.àr.l.

Gérant

Administrateur

Gérant

Equity Park Management S.àr.l.

Estel Marine S.àr.l.

Gérant

Eurofund Group S.à r.l.

Eurofund Holdings S.à r.l.

Eurofund Investments UK Sarl

Exe Valley S. à r.l.

Gérant

FunPlus (Lux) S.àr.l.

Gérant

GII Altais S.àr.l.

Gérant

Alan Allman Associates

129

Rapport annuel 2023

Haussmann Finance

Gérant

Heimat AcquiCo S.à.r.l.

Heimat InvestCo S.à.r.l.

Italian NPL Opportunities Fund II (GP) Sarl

KENAVO INVESTMENT

LFC Invest S.à.r.l.

Gérant

Administrateur

Gérant

M&G Chemicals Brazil S.A.

Marcold S.à r.l.

Administrateur

Gérant

Overlander Holdings S.à.r.l

PILAIR S.à.r.l.

Gérant

S.O.S. Smile Luxembourg S.à.r.l.

SEATCAT S.A.

Gérant

SET SAIL HOLDING S.à.r.l

Whitehawk X3 Holdco

Whitehawk X4 Holdco

World Cosmetics

Gérant

X22

Gérant

Reference Financial Services S.A.

3 Piccadilly Place S.àr.l.

3A Corporation S.à r.l.

4 Piccadilly Place S.àr.l.

Alan Allman Associates International S.à.r.l

Alpha Services Lux S.A.

Al-Rayyan 2 Luxembourg S.à r.l.

AltaOne Investments S.à.r.l.

AltaOne Silae GP S.àr.l.

Bario Participations S.A.

Batum S.A.

Administrateur

Gérant

Administrateur

Gérant

Administrateur

Autres fonctions exercées dans d’autres sociétés au cours de l’exercice :

Dénomination des Sociétés

Büro- und Servicepark Niederwalluf S.à r.l.

Wiesbaden-Walluf AquiCo SARL

Humble Holdings S.A.

Qualité dans la Société

Gérant

Administrateur

Wellfort S.A.

Benjamin MATHIEU (Administrateur)

Monsieur Benjamin MATHIEU a été nommé par l’Assemblée Générale Annuelle du 23 juin

2021.

Son mandat prend fin à l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes

de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Le renouvellement du mandat de Monsieur Benjamin MATHIEU sera proposé lors de

l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes de l’exercice clos le 31

décembre 2023.

Alan Allman Associates

130

Rapport annuel 2023

Fonctions exercées dans d’autres sociétés au 31 décembre 2023 :

Dénomination des Sociétés

Alan Allman Associés Amérique Inc.

Alan Allman Associés Amérique du Nord

10013242 Canada

Gurus Solutions USA

Les Solutions Victrix

Victrix Conseil

9205-2232 Quebec Inc.

EC Solutions

GDG Informatique et Gestion

GDG Info

Académie Alan Allman Associés

Alan Allman Associés Quebec

Source Évolution

Qualité dans la Société

Administrateur

Solutions Gurus

Teccweb

Solutions ited

Autres fonctions exercées dans d’autres sociétés au cours de l’exercice :

Dénomination des Sociétés Qualité dans la Société

Administrateur

Alan Allman Associés Canada

Noxent

Gestion info Rainbeau

MS Geslam Informatique

Les Equipements MS Geslam

HelpOX

Charles A GRATTON (Administrateur)

Sur proposition de Jean-Marie THUAL, le Conseil d’administration, lors de sa réunion du 1^er

décembre 2021, a coopté Monsieur Charles A Gratton en qualité d’administrateur en

remplacement de Monsieur Meyer AZOGUI. Cette nomination a été ratifiée par l’Assemblée

Générale des actionnaires de la Société du 22 juin 2022.

Son mandat prend fin à l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes

de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Le renouvellement du mandat de Monsieur Charles A GRATON sera proposé lors de

l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes de l’exercice clos le 31

décembre 2023.

Alan Allman Associates

131

Rapport annuel 2023

Fonctions exercées dans d’autres sociétés au 31 décembre 2023 :

Néant

Autres fonctions exercées dans d’autres sociétés au cours de l’exercice :

Néant

Audrey BARRA LESAIN (Administrateur)

Madame Audrey BARRA LESAIN a été nommée par l’Assemblée Générale Annuelle du 21 juin

2023.

Son mandat prend fin à l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes

de l’exercice clos le 31 décembre 2023.

Le renouvellement du mandat de Madame Audrey BARRA LESAIN sera proposé lors de

l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle qui statuera sur les comptes de l’exercice clos le 31

décembre 2023.

Fonctions exercées dans d’autres sociétés au 31 décembre 2023 :

Néant

Autres fonctions exercées dans d’autres sociétés au cours de l’exercice :

Néant

Mode de fonctionnement du Conseil d’Administration

Modalités d’organisation de la Direction Générale

Lors de sa réunion du 29 mars 2021, le Conseil d’Administration a opté pour le cumul des

fonctions de Président du Conseil d’Administration et de Directeur Général, qui sont exercées

par Monsieur Jean-Marie THUAL.

Missions et pouvoirs du Conseil d’Administration

Le Conseil d’Administration définit les grandes orientations stratégiques de la Société, qui sont

mises en œuvre sous le contrôle du Président Directeur Général. Sous réserve des pouvoirs

expressément attribués aux assemblées d’actionnaires et dans la limite de l’objet social, il se

saisit de toute question intéressant la bonne marche de la Société. Il délibère sur toutes

questions relevant de ses attributions légales et réglementaires.

Il opère également les vérifications et les contrôles qu’il juge opportuns.

Alan Allman Associates

132

Rapport annuel 2023

Il procède à l’examen et à l’arrêté des comptes annuels et semestriels.

Il désigne le Président et le Directeur Général.

Il contrôle la gestion et veille à la qualité de l’information fournie.

Règles d’évaluation

La performance du Conseil d’Administration fait l’objet, tous les trois ans, d’une évaluation

formalisée, menée sous la conduite d’un consultant externe. Cette évaluation porte sur sa

composition, son organisation et son fonctionnement. Par ailleurs, une fois par an, le Conseil

consacre un point de l’ordre du jour d’une de ses réunions à un débat sur son fonctionnement

et met en place une auto-évaluation. Ce débat sur son fonctionnement a eu lieu le 22 avril

2024.

Règlement intérieur

Le Conseil d’Administration a décidé de fixer dans un règlement intérieur les principes

directeurs de son fonctionnement. Il a adopté un règlement intérieur le 1er juillet 2021.

Indépendance des membres du Conseil d’Administration

Conformément à Code Middlenext, le Conseil examine chaque année ainsi qu’au moment de

leur nomination, la situation d’indépendance de ses membres selon les critères définis par le

Code Middlenext, à savoir :

ne pas être, ni n’avoir été au cours des cinq dernières années, salarié ou dirigeant de

la société ou d’une société du groupe

ne pas avoir été, au cours des deux dernières années, et ne pas être en relation

d’affaires significative avec la société ou son groupe (client, fournisseur, concurrent,

prestataire, créancier, banquier,…)

ne pas être actionnaire de référence de la société ou détenir un pourcentage de droit

de vote significatif

ne pas avoir de relation de proximité ou de lien familial proche avec un mandataire

social ou un actionnaire de référence

ne pas avoir été, au cours des six dernières années, commissaire aux comptes de

l’entreprise.

Au 31 décembre 2023, deux membres du Conseil d’Administration sont des membres

indépendants, à savoir Monsieur Benjamin MATHIEU et Monsieur Charles A GRATTON

respectant ainsi la recommandation 3 du Code Middlenext (R3).

Périodicité des réunions

L’article 15 des statuts prévoit que le Conseil se réunit aussi souvent que l’exige l’intérêt de la

Société.

Au cours de l’exercice écoulé, le Conseil d’Administration s’est réuni sept fois.

Alan Allman Associates

133

Rapport annuel 2023

Convocation des administrateurs

La décision de réunion du Conseil d’Administration appartient au Président, mais tout

membre qui le souhaite peut solliciter librement une réunion des administrateurs.

L’ordre du jour est fixé par le Président.

Conformément aux dispositions légales et statutaires, les administrateurs sont convoqués par

tout moyen légal, y compris verbalement.

Les Commissaires aux Comptes sont régulièrement convoqués, par lettre recommandée avec

avis de réception ou remise en main propre contre décharge, aux réunions du Conseil

d’Administration qui arrêtent les comptes annuels et semestriels.

Information des administrateurs

Tous les documents, dossiers techniques et informations nécessaires à la mission des

administrateurs leur sont communiqués par le Président avant la réunion.

Les administrateurs sont par ailleurs informés régulièrement de la situation financière, de la

situation de trésorerie ainsi que des engagements de la Société et de toutes les informations

importantes la concernant.

Tenue des réunions

Les réunions ont lieu au siège social de la société ou en tout autre lieu indiqué sur la

convocation. Pendant l’exercice 2023, ces réunions ont eu lieu au siège social de la société

Alan Allman Associates.

Cependant, pour des raisons organisationnelles, il a été laissé la possibilité aux

administrateurs de participer aux réunions du Conseil d’administration par visioconférence.

L’ordre du jour est présenté par le Président et les points qui le composent sont abordés

successivement.

Procès-verbaux des réunions

Les procès-verbaux des réunions du Conseil d’Administration sont établis après chaque

réunion et des copies sont communiquées sans délai à tous les administrateurs.

Analyse de l’activité du Conseil d’Administration au cours de l’exercice 2023

Compte tenu du nombre réduit de ses membres, le Conseil d’Administration a procédé, au

cours de l’exercice, à la mesure quantifiée de son efficacité au moment de son auto-évaluation

et a fait référence à aucun des référentiels utilisés classiquement en la matière.

Il s’est penché sur l’analyse de son activité et estime qu’il a au cours de l’exercice apporté un

concours utile à de nombreuses prises de décision.

Alan Allman Associates

134

Rapport annuel 2023

Il est par ailleurs convaincu qu’il a, par son action et le suivi qu’il a apporté aux actions de la

Direction Générale en matière d’optimisation des procédures administratives et financières et

de maîtrise des frais généraux, contribué de façon non négligeable à l’efficience de la bonne

gouvernance de la Société.

Utilisation des délégations

Un récapitulatif de l’utilisation des délégations du Conseil d’administration est en partie 7 du

présent rapport financier annuel.

Le Comité d’audit

Composition du Comité d’Audit

Au 31 décembre 2023, le Comité d’Audit est composé de deux membres :

Nom

Fonction

Age

Nationalité

Date de la nomination

1er juillet 2021

Président du

Comité d’Audit

Membre indépendant

53 ans

Canadienne

Benjamin

MATHIEU

Membre du

Comité d’Audit

Membre indépendant

61 ans

Canadienne

1er décembre 2021

Charles

A GRATTON

Les membres du Comité d’Audit sont désignés par le Conseil d’Administration.

Parmi les recommandations du Code Middlenext, le Conseil d’Administration respecte la

recommandation R6 qui vise l’indépendance du président du Comité d’Audit.

a- Evolution des membres du Comité d’Audit :

Il n’y a eu, au cours de l’exercice 2023, aucune évolution concernant les membres du Comité

d’Audit.

Nom

Dates de mandat sur 2023

01-07-2021 – en cours

Commentaires

Nomination en tant que Président du

Comité d’Audit lors de la constitution du

Comité d’Audit du 1er juillet 2021

Benjamin MATHIEU

01-12-2021 – en cours

Nomination en tant que membre du

Comité d’Audit

Charles A GRATTON

Alan Allman Associates

135

Rapport annuel 2023

b- Indépendance :

Il a été constaté que Messieurs MATHIEU et A GRATTON répondent aux critères

d’indépendance et de compétences en matière comptable ou financière par leur expérience

professionnelle.

c- Rémunération des membres du Comité d’Audit :

Le Conseil d’Administration a fixé lors de sa réunion du 28 avril 2021 le versement d’une

rémunération d’activité (ex jetons de présence) d’un montant de 2.000 euros par réunion du

Comité d’Audit et par membre du Comité d’Audit ainsi qu’une rémunération fixe annuelle d’un

montant de 8.000 euros pour le Président du Comité d’Audit.

Cette rémunération est conditionnée au critère d’indépendance des administrateurs et

l’absence pour les opérationnelles de fonctions opérationnelles au sein du Groupe Alan

Allman Associates.

Fonctionnement du Comité d’Audit

a- Rôle du Comité d’Audit

Le Comité d’Audit a pour mission :

l’examen des comptes semestriels et annuels soumis au Conseil d’Administration,

l’assurance que les engagements hors bilan sont actés,

la vérification de la situation de la trésorerie de la Société et de ses filiales,

la vérification des procédures de contrôle de gestion interne et du respect des règles

de gouvernance,

le suivi du processus d’élaboration de l’information financière et, le cas échéant, la

formulation des recommandations pour garantir l’intégrité de l’information

financière ;

suivi de l’indépendance des Commissaires aux Comptes.

Il émet une recommandation sur les Commissaires aux Comptes dont la nomination est

proposée à l’assemblée générale.

b- Périodicité des réunions

Les réunions du Comité d’audit se tiennent de manière distincte des réunions du Conseil

d’administration et sont présidées par le Président du Comité d’audit, Monsieur Benjamin

MATHIEU qui est un membre indépendant.

Durant l’exercice clos le 31 décembre 2023, le Comité d’audit s’est réuni deux fois en visio-

conférence, avec un taux de présence pour l’ensemble de ses membres de 100%.

Le Comité d’Audit a revu les comptes de l’exercice clos 2022 (le 17 avril 2023) et les comptes

du premier semestre 2023 (le 18 septembre 2023). Il s’est également prononcé sur la

communication financière relative à ces éléments financiers.

Alan Allman Associates

136

Rapport annuel 2023

c- Convocation des membres du Comité d’Audit

Les Membres du Comité d’Audit sont convoqués par le Président du Comité d’audit.

Les Commissaires aux Comptes sont convoqués aux réunions du Comité au cours desquelles

sont examinés les comptes semestriels ainsi que les comptes annuels.

d- Information des membres du Comité d’Audit

Tous les documents, dossiers techniques et informations nécessaires à la mission des

Membres du Comité d’Audit leur sont communiqués avant la réunion.

e- Tenue des réunions

Les réunions du Comité d’Audit se tiennent soit au siège social ou en tout autre endroit en

France ou hors de France soit par visio-conférence.

f- Procès-verbaux des réunions

Les procès-verbaux des réunions du Comité d’Audit sont établis à l’issue de chaque réunion

et communiqués aux membres de ce Comité.

Pouvoirs du Président – Directeur Général

Aucune limitation n’a été apportée aux pouvoirs du Président Directeur Général qui est investi

des pouvoirs les plus étendus pour agir en toute circonstance au nom de la Société.

Néanmoins, conformément aux dispositions de l’article L.225-35 du Code de commerce, les

cautions, avals et autres garanties donnés au nom de la société par le Président Directeur

Général devait faire l’objet, sur l’exercice 2023, d’une autorisation préalable par le Conseil

d’Administration.

Par décision du Conseil d’Administration en date du 22 février 2023, le Conseil

d’Administration a décidé d’utiliser la faculté prévue à l’article L.225-35 du Code de commerce

et d’accorder une délégation globale au Directeur général pour signer des cautions, avals et

garanties d’un montant en principal, inférieurs à 20.000.000 d’euros.

Cette délégation globale a été utilisée à plusieurs reprises, à savoir :

- la Société s’était portée caution personnelle et solidaire de la société Alan Allman Associates

France dans le cadre de plusieurs financements pour un montant en principal de 13 190

000d’euros.

Compte tenu de ces opérations, l’enveloppe octroyée par le Conseil d’administration le 22

février 2023 a été utilisée à hauteur de 13 190 000 euros.

Le Conseil d’Administration lors de sa décision du 17 janvier 2024 a décidé d’utiliser la faculté

prévue à l’article L.225- 35 du Code de commerce et d’accorder une délégation globale au

Directeur général pour signer des cautions, avals et garanties d’un montant en principal,

Alan Allman Associates

137

Rapport annuel 2023

jusqu’à la somme de 40 000 000 d’euros, à réaliser en une ou plusieurs fois et pour une durée

d’un an.

Cette délégation annule et remplace la délégation consentie par le Conseil d’Administration le

22 février 2023.

REMUNERATION DES MANDATAIRES

Consultation des actionnaires sur la rémunération des dirigeants

et des mandataires sociaux (« say on pay »)

1) Consultation sur les éléments de rémunération versée ou due au cours de

l’exercice 2023 (vote say on pay « ex post »)

Les informations du présent paragraphe relatives à la rémunération des mandataires sociaux

de Alan Allman Associates au titre de l’exercice 2023, requises par l’article L22-10-34 du Code

de commerce, sont soumises à l’approbation de l’Assemblée générale mixte du 19 juin 2024.

Les statuts de la Société prévoient que l’assemblée générale ordinaire peut allouer aux

administrateurs une rémunération de l'activité ainsi que des rémunérations exceptionnelles.

La rémunération du Président Directeur Général est fixée par le Conseil d’Administration.

a- Rémunération et avantages des administrateurs au titre de l’exercice 2023 :

La Société s’est dotée d’une politique de rémunération basée sur plusieurs critères, à savoir :

que seuls les administrateurs indépendants perçoivent une rémunération de leur

activité dans le cadre de leur participation aux réunions du Conseil d’administration

et/ ou du Comité d’Audit ;

que la rémunération des administrateurs indépendants dépend entièrement de leur

assiduité, la rémunération ne comportant qu’une partie fixe.

Le Conseil d’Administration a fixé lors de sa réunion du 28 avril 2021 le versement d’une

rémunération d’activité (ex jetons de présence) d’un montant de 2.000 euros par réunion du

Conseil d’administration par administrateur indépendant.

Tableau de synthèse des rémunérations au titre de cet exercice aux membres du Conseil

d’administration :

Alan Allman Associates

138

Rapport annuel 2023

Rémunération des membres du Conseil d’Administration (exercice 2023)

dans le cadre des réunions du Conseil d’Administration d’Alan Allman

Associates

Montant annuel fixe

Montant annuel variable

Total

0€

Jean-Marie

THUAL

0€

Karine

ARNOLD

Audrey

BARRA LESAIN

0€

Camahëal Finance*

14 000€

Benjamin

MATHIEU

Charles

A GRATTON

En complément, une rémunération est perçue par les membres indépendants du Comité

d’Audit. Cette rémunération visée ci-dessous ne comporte qu’une partie fixe, basée sur la

présence ou non du membre lors des réunions du Comité d’Audit :

Rémunération des membres du Comité d’Audit (exercice 2023) d’Alan Allman

Associates

Montant annuel fixe

Montant annuel variable

Total

8 000€

0€

8 000€

Benjamin

MATHIEU

Charles

4 000€

0€

4 000€

A GRATTON

Le montant brut global de la rémunération versée qui a été versée au titre de l’exercice clos

le 31/12/2023 aux membres du Conseil d’administration et du Comité d’audit s’est élevé à 40

000 euros, soit en dessous de l’enveloppe de 200 000 euros votée lors de l’Assemblée

Générale du 23 juin 2021, contre 38 000 euros au titre de de l’exercice clos le 31/12/2022.

Ces rémunérations sont versées, depuis l’exercice 2023, de manière trimestrielle.

En complément :

Les rémunérations individuelles des membres du Conseil d’administration et du

Comité d’audit sont versées prorata temporis selon la date d’entrée en fonction ou

de cessation des administrateurs ;

Une police d’assurance couvrant la responsabilité civile des mandataires sociaux de la Société

mais également des filiales a été mise en place.

Rémunérations versées aux membres du Conseil d’Administrateurs en 2023 et 2022 (ex-jetons

de présence) :

Alan Allman Associates

139

Rapport annuel 2023

Montant versé en 2022

0€

Montant versé en 2023

0€

Jean-Marie THUAL*

0€

20 000€

18 000€

0€

22 000€

18 000€

0€

Karine ARNOLD*

Audrey BARRA LESAIN*

Benjamin MATHIEU

Charles A GRATTON

Camahëal Finance *

TOTAL

38 000€

40 000€

Administrateur non indépendant n’ayant aucune rémunération au titre du mandat d’administrateur

b- Ratio d’équité : Evolution des écarts de rémunération entre salariés et les dirigeants de la

Société – montants versés sur les années concernées (charges sociales et patronales

comprises – coût chargé pour la Société)

2019*

2020*

2021**

2022**

2023**

Rémunération

salariés

des

48 187

52 904

9,79%

47 910

2,58%

54 155

2,36 %

47 987

0,16 %

Rémunération moyenne

% de variation

Rémunération médiane

% de variation

Président-Directeur

Général

46 705

144 753

173 860

20,10%

3,28

9,33%

3,63

225 138

29,49%

4,16

26,83%

4,69

Jean-Marie THUAL

% variation

Ratio moyen

% variation

Ratio médian

3,09

17,48%

29,20%

% variation

*Sur les exercices 2019 et 2020, il n’y avait aucun salarié au sein d’Alan Allman Associates (ex-Verneuil Finance).

** Les rémunérations moyennes et médianes sur les années 2021, 2022 et 2023 ont été calculées sur l’ensemble des salariés de la Société Alan Allman Associates

ainsi que sur l’ensemble de ses filiales françaises comme étrangères, à l’exception des données relatives aux sociétés acquises durant l’année de référence ont été

exclues.

Alan Allman Associates

140

Rapport annuel 2023

c- Rémunérations versées par la société Alan Allman Associates et les sociétés qu’elle contrôle

Dirigeants

Mandataires

sociaux

Contrat de

Travail (1)

Régime de

retraite

supplémentaire

Indemnités ou

avantages dus

ou susceptibles

d’être dus à

Indemnité

relative à une

clause de non

concurrence

raison de la

cessation ou du

changement de

fonctions.

Oui

Non

Oui

Non

Oui

Non

Oui

Non

Jean-Marie

THUAL

P – DG

Karine

ARNOLD

Administrateur

Benjamin

MATHIEU

Administrateur

Charles

A GRATTON

Administrateur

Camahëal

Finance

Administrateur

Audrey

BARRA LESAIN

Administrateur

Tableau récapitulatif des rémunérations de chaque dirigeant mandataire social

Monsieur Jean-Marie THUAL :

Eléments de rémunérations (en euros)

Exercice 2023 Exercice 2022

Montant

versé

Montant

versé

dû

225 000

171 136

Rémunération fixe

Rémunération variable

Rémunération exceptionnelle

Rémunération allouée à raison du

mandat d’administrateur

Valorisation des avantages de

toute nature

1 870

-1 732

- 1 732

2 724

225 138

173 860

TOTAL

En comparaison à la rémunération de personnes à poste similaire dans des structures

similaires, il apparait que la rémunération de Monsieur Jean-Marie THUAL est bien inférieure

à la rémunération médiane.

Alan Allman Associates

141

Rapport annuel 2023

Monsieur Jean-Marie THUAL touche une rémunération au titre de ses mandats au sein de la

Société et de ses filiales.

Monsieur Jean-Marie THUAL ne bénéficie pas d’un régime de retraite supplémentaire et

bénéficie simplement du régime obligatoire de retraite en vigueur au sein de la Société pour

l’ensemble des collaborateurs.

En cas de départ de Monsieur Jean-Marie THUAL, ce dernier ne bénéficiera d’aucune

indemnité relative à une clause de non-concurrence.

Tableau sur les rémunérations allouées à raison du mandat d’administrateur et les autres

rémunérations perçues par les mandataires sociaux non dirigeants

Mandataires sociaux non

dirigeants

Montants

attribués au

titre de

Montants

versés au

cours de

Montants

attribués au

titre de

Montants

versés au

cours de

l’exercice N

l’exercice N l’exercice N- l’exercice N-

Benjamin MATHIEU*

Benjamin MATH�EU*

Rémunération au titre du

mandat

Autres rémunérations

CHARLES A GRATTON

Rémunération au titre du

mandat

Autres rémunérations

Camahëal Finance

Rémunération au titre du

mandat

Autres rémunération

KKAARRI�NNEE AARRNNOOLLDD

22 000

40 980

22 000

40 980

20 000

50 372

20 000

50 372

18 000

Rémunération au titre du

mandat

219 604

Autres rémunérations**

225 330

AUDREY BARRA LESA�N

AUDREY BARRA LESAIN

Rémunération au titre du

mandat

78 691

Autres rémunérations***

*Benjamin MATHIEU est également rémunéré, en plus de sa rémunération en tant

qu’Administrateur de la société Alan Allman Associates, pour sa participation aux réunions

des Conseils d’Administration des filiales canadiennes d’Alan Allman Associates (ex-jetons de

présence).

** Les autres rémunérations ont été versées dans le cadre de contrats de travail de Madame

Karine ARNOLD au sein de filiales de la société Alan Allman Associates. Lors de sa nomination

en tant que membre du Conseil d’Administration, il a été décidé de maintenir les contrats de

travail de Madame Karine ARNOLD antérieur à sa fonction d’Administratrice.

Alan Allman Associates

142

Rapport annuel 2023

Madame Karine ARNOLD ne bénéficie pas d’un régime de retraite supplémentaire et bénéficie

simplement du régime obligatoire de retraite en vigueur au sein de la Société pour l’ensemble

des collaborateurs. En cas de départ de Madame Karine ARNOLD, cette dernière pourra

bénéficier d’une indemnité relative à une clause de non-concurrence d’une durée de 24 mois

après le départ et d’un montant équivalent à 30% de sa rémunération. La Société pourra

cependant la réduire ou y renoncer.

La rémunération variable de Madame Karine ARNOLD est déterminée à 100% en fonction des

résultats économiques et financiers, appréciés au regard du résultat opérationnel de l’année

en cours et de la croissance de ce résultat par rapport à l’année précédente.

*** Les autres rémunérations ont été versées dans le cadre d’un contrat de travail de Madame

Audrey BARRA LESAIN au sein de la société Alan Allman Associates.

Madame Audrey BARRA LESAIN ne bénéficie pas d’un régime de retraite supplémentaire et

bénéficie simplement du régime obligatoire de retraite en vigueur au sein de la Société pour

l’ensemble des collaborateurs. En cas de départ de Madame Audrey BARRA LESAIN, cette

dernière n’aura aucune indemnité relative à une clause de non-concurrence. La rémunération

variable de Madame Audrey BARRA LESAIN est déterminée en fonction des opérations de

croissance externe.

2) Consultation sur les principes et critères composant les éléments de rémunération

des dirigeants et mandataires sociaux (vote say on pay « ex ante »)

En application de l’article L.225-82-2 du Code de commerce, l’Assemblée générale mixte du 19

juin 2024 sera appelée à approuver la politique de rémunération des mandataires sociaux.

Cette politique décrit toutes les composantes de la rémunération des mandataires sociaux et

explique le processus de décision suivi pour sa détermination, sa révision et sa mise en œuvre.

a- Politique de rémunération du Président Directeur général

Principes généraux

La rémunération des dirigeants et mandataires sociaux s’inscrit dans un strict respect de

l’intérêt social de la Société et de l’atteinte de son plan de développement. Les éléments pris

en compte par le Conseil d’administration dans l’analyse de la rémunération du directeur

général et des administrateurs sont les suivants :

élément court terme (composé d’une part fixe et d’une part variable) ;

le cas échéant, élément de motivation à long terme à travers l’attribution d’actions

gratuites soumise à des conditions de performance ;

autres éléments : régime de prévoyance, frais de santé, garantie sociale des chefs et

dirigeants d’entreprise.

Alan Allman Associates

143

Rapport annuel 2023

Les points d’attention pour la définition de la rémunération des dirigeants et mandataires

sociaux, sont :

comparabilité : la détermination des rémunérations tient compte des pratiques

observées dans les groupes ou les entreprises exerçant des activités comparables ;

cohérence : la rémunération des membres du Conseil d’administration est cohérente

avec la politique salariale appliquée à l’ensemble des collaborateurs disposant d’une

part variable au sein de Alan Allman Associates . Elle respecte le cadre fixé pour le

niveau de rémunérations des « partners » des différents cabinets composant

l’Ecosystème AAA ;

performance : le mécanisme variable prend en compte la performance de la société

à la fois sur des critères court terme et moyen terme.

Le Conseil d’Administration, lors de sa réunion du 22 avril 2024, a décidé d’allouer à Monsieur

Jean-Marie THUAL, au titre de l’exercice 2024 une rémunération fixe annuelle totale brute 300

000 euros à compter du 1er juillet 2024 sans rémunération variable au titre de ses mandats

au sein d’Alan Allman Associates France et Alan Allman Associates International.

3) Politique de rémunération des membres du Conseil d’administration au titre de

l’exercice 2024

La politique de rémunération des membres du Conseil d’administration, soumise au vote de

l’Assemblée générale mixte du 19 juin 2024, s’inscrit dans la continuité de la politique du

Groupe.

b- Rémunération des membres du Conseil d’administration

La rémunération des membres du Conseil d’administration, au titre de leur mandat, se

compose uniquement d’une rémunération au titre du Conseil d’administration et de ses

Comités, dont le montant maximal est voté par l’Assemblée générale et dont la répartition est

décidée par le Conseil d’administration.

Le montant de la rémunération globale allouée aux membres du Conseil d’Administration

reste fixé à 200.000 euros selon la 9ème résolution votée lors de l’Assemblée générale mixte

du 23 juin 2021.

MODALITES RELATIVES A LA PARTICIPATION DES

ACTIONNAIRES AUX ASSEMBLEES GENERALES

Les modalités de participation des actionnaires aux assemblées générales sont celles définies

par la loi et les statuts de la société.

Alan Allman Associates

144

Rapport annuel 2023

ELEMENTS SUSCEPTIBLES D’AVOIR UNE INCIDENCE EN

CAS D’OFFRE PUBLIQUE

En application de l’article L. 22-10-11 du Code de commerce, les éléments susceptibles d’avoir

une incidence en cas d’offre publique sont les suivants :

La structure du capital est présentée dans le rapport de gestion.

Il n’existe pas de restriction statutaire au transfert d’actions ou à l’exercice des droits

de vote sauf non-respect des dispositions relatives au franchissement du seuil de 1

% du capital ou des droits de vote ou à tout multiple de ce pourcentage jusqu’à 50 %,

ni de clauses de conventions portées à la connaissance de la Société en application

de l’article L. 233-11 du Code de commerce.

Les participations directes ou indirectes dans le capital de la société dont elle a

connaissance en vertu des articles L. 233 -7 et L. 233-12 du Code de commerce sont

présentées dans le rapport de gestion.

Il existe, à la date du présent rapport, des pactes en vigueur, d’engagement signés

entre actionnaires et notamment avec Camahëal Finance qui entraînent des

restrictions aux transferts d’actions. Lors des cessions effectuées auprès des

managers clés du Groupe ainsi que dans le cadre des augmentations de capital

réservées à des investisseurs avec suppression du droit préférentiel de souscription,

les cessionnaires se sont engagés à ne pas céder leurs titres durant des périodes de

lock-up comprises entre 18 et 36 mois.

Il n’existe pas de titres comportant des droits de contrôle spéciaux hormis les actions

à droits de vote double.

Les règles de nomination et de révocation des membres du Conseil d’Administration

sont conformes aux règles légales et statutaires. Les pouvoirs respectifs du Conseil

d’Administration sont présentés dans le présent rapport sur le gouvernement

d’entreprise et les délégations données au Conseil d’Administration figurent dans le

rapport de gestion.

Il n’existe pas d’accords conclus par la Société qui seraient modifiés ou qui

prendraient fin en cas de changement de contrôle de la Société.

Alan Allman Associates

145

Rapport annuel 2023

Table des Matières

Comptes consolidés

4.3 - Présentation des états ﬁnanciers

151

152

159

ETATS CONSOLIDÉS

4.4 - Périmètre et méthodes de consolida-

DE LA SITUATION

tion

FINANCIÈRE - ACTIF

4.5 - Ventilation des actifs et des passifs

courants et non courants (IAS 1)

161

ETATS CONSOLIDÉS DE

LA SITUATION FINAN-

CIÈRE - PASSIF

161 4.6 - Goodwill (IFRS 3 - IAS 36)

162

163

4.7 - Immobilisations Incorporelles (IAS 38)

4.8 - Immobilisations Corporelles (IAS 16)

4. 9 Autres actifs non courants (IFRS 9)

4.10 Dépréciation des actifs (IAS 36)

153

154

155

COMPTE DE RESULTAT

CONSOLIDÉ

163 4.11 Impôt sur le résultat (IAS 12)

164

166

4.12 Instruments ﬁnanciers (IFRS 9 et IFRS 7)

4.13 Créances clients

ÉTAT DU RESULTAT GLO-

BAL CONSOLIDÉ

4.14 Actifs de gestion de trésorerie, tréso-

rerie et équivalents de trésorerie (IAS 7)

TABLEAU DE FLUX

DE TRÉSORERIE

CONSOLIDÉS

166

4.15 Capital (IAS 1)

166 4.16 Titres d’autocontrôle (IAS 32)

166

4.17 Provisions (non courantes et cou-

rantes) (IAS 37)

156

157

TABLEAU DE VARIATION

DES CAPITAUX PROPRES

CONSOLIDÉS

167 4.18 Avantages donnés au personnel (IAS

19 révisée)

4.19 Chiﬀre d’aﬀaires

167

167 4.20 Déﬁnitions et rapprochement des in-

dicateurs alternatifs de performance avec

les indicateurs IFRS

ANNEXES AUX ETATS FI-

NANCIERS CONSOLIDÉS

168

168 4.22 Subventions et aides de l’État (IAS 20)

4.21 Coût de l’endettement ﬁnancier

1. Information générale

157

2. Évènements signiﬁcatifs de l’exer-

cice

169

5. Périmètre de consolidation

158 3. Évènements postérieurs à la clô-

5.1 Entreprises intégrées dans le péri-

ture

mètre de consolidation

4. Principes comptables et règles de

consolidation

158

170 5.2 Entreprises exclues du périmètre de

consolidation

4.1 - Référentiel IFRS

4.2 - Date de clôture

171 5.3 Evolution du périmètre de consolidation

158

159

173

5.4 Recours aux estimations

Alan Allman Associates

149

Rapport annuel 2023

10. Informations complémentaires

196

6. Information sectorielle

174

10.1 Honoraires des commissaires aux

comptes

175

177

178

7. Notes sur le bilan actif

7.1 Immobilisations incorporelles

7.2 Goodwill

196

10.2 Engagements hors bilan

197 10.3 Effectifs

7.3 Immobilisations corporelles

7.4 Autres actifs financiers

197 10.4 Transactions avec les parties liées

10.5 Rémunérations des dirigeants

197

178 7.5 Impôts différés actifs

179 7.6 Clients et autres débiteurs

179 7.7 Créances d’impôts et Autres actifs

courants

180

7.8 Trésorerie bilantielle

181

8. Notes sur le bilan passif

181 8.1 Capital social, Résultat par action et

Dividende par action

185

8.2 Emprunts et dettes financières

8.3 Analyse du risque financier

187

190

8.4 Autres provisions et engagements envers

le personnel

191

8.5 Impôts différés passifs

8.6 Fournisseurs et autres créditeurs

191 8.7 Autres passifs courants et non courants

192 9. Notes sur le compte de résultat

192

193

9.1 Chiffre d’affaires

9.2 Achats consommés

9.3 Charges de personnel

9.4 Dotations aux amortissements

193 9.5 Autres produits et charges

opérationnels non courants

193

9.6 Coût de l’endettement financier

194 9.7 Impôt sur les bénéfices

Alan Allman Associates

150

Rapport annuel 2023

ꢀdꢁd^ꢂꢃKE^K>/ꢄꢀ^ꢂꢄꢀꢂ>ꢁꢂ^/dhꢁd/KEꢂ&/EꢁEꢃ/ꢀZꢀꢂͲꢂꢁꢃd/&ꢂ

31/12/2023

31/12/2022

ACTIF

Note

Valeurs

nettes

Valeurs

nettes

En K euros

Immobilisations incorporelles ...........................................................................................................

Goodwill ....................................................................................................................................................

Immobilisations corporelles ...............................................................................................................

Droits d'utilisation relatifs aux contrats de location ....................................................................

Autres actifs financiers .........................................................................................................................

Impôts différés actif ...............................................................................................................................

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5

65 563

67 878

190 533

6 475

126 479

6 829

8 044

3 421

1 100

14 104

4 386

1 482

Total Actifs Non Courants

282 543

213 752

Stocks et en-cours .................................................................................................................................

Clients et autres débiteurs ..................................................................................................................

Créances d'impôt ...................................................................................................................................

Autres actifs courants ...........................................................................................................................

Actifs de gestion de trésorerie ...........................................................................................................

Trésorerie et équivalents de trésorerie ...........................................................................................

1 551

66 480

11 909

4 348

236

987

56 915

7 947

7.6

7.7

7.8

3 921

6 426

13 523

30 335

Total Actifs Courants

Total Actif

98 047

106 530

320 282

380 590

Les notes figurant en annexe font partie intégrante des états financiers.

Alan Allman Associates

151

Rapport annuel 2023

ꢀdꢁd^ꢂꢃKE^K>/ꢄꢀ^ꢂꢄꢀꢂ>ꢁꢂ^/dhꢁd/KEꢂ&/EꢁEꢃ/ꢀZꢀꢂͲꢂWꢁ^^/&ꢂ

PASSIF

Note

31/12/2023

31/12/2022

En K euros

Capital social ........................................................................................................................................... 8.1

Réserves consolidées* ........................................................................................................................

Résultat de l’exercice ............................................................................................................................

13 703

13 150

45 663

5 722

25 686

9 428

Total Capitaux Propres, part du groupe

65 088

1 402

48 265

1 764

Intérêts ne conférant pas le contrôle ..............................................................................................

Total Capitaux Propres

8.1

66 490

50 028

Emprunts et dettes financières ......................................................................................................... 8.2

Dettes liées aux contrats de location .............................................................................................. 8.2

Dettes liées aux put sur intérêts ne conférant pas le contrôle.................................................. 8.2

Provisions au titre des avantages envers le personnel ............................................................. 8.4

135 283

10 827

9 018

121 552

5 687

4 972

1 747

261

2 520

Autres provisions .................................................................................................................................. 8.4

Impôts différés passif ........................................................................................................................... 8.5

Autres passifs long terme ................................................................................................................... 8.7

244

18 222

12 232

18 982

9 564

Total Passifs Non Courants

188 346

162 764

Emprunts, dettes financières et concours bancaires ................................................................. 8.2

38 704

3 837

33 709

2 654

Dettes liées aux contrats de location ..............................................................................................

8.2

Fournisseurs et autres créditeurs .................................................................................................... 8.6

Dettes d'impôt ........................................................................................................................................

Autres passifs courants ....................................................................................................................... 8.7

62 843

1 756

52 384

2 250

18 614

16 493

Total Passifs Courants

Total Passif

125 755

380 590

107 490

320 282

*A noter que les postes de « Réserve légale » et « Autres réserves » mentionnés dans les états consolidés pour l’exercice

2022 ont été regroupés sous le poste « Réserves consolidées » dans les présents états consolidés.

Les notes figurant en annexe font partie intégrante des états financiers

Alan Allman Associates

152

Rapport annuel 2023

ꢀKDWdꢁꢂꢃꢁꢂZꢁ^h>dꢄdꢂꢀKE^K>/ꢃꢁꢂ

Note

31/12/2023

31/12/2022

En K euros

Chiffre d’affaires .............................................................................................

Autres produits de l'activité ................................................................................................................

Achats consommés ..............................................................................................................................

Charges externes ..................................................................................................................................

Impôts et taxes .......................................................................................................................................

9.1

9.2

365 602

628

320 669

266

(136 022)

(29 077)

(1 415)

(169 508)

5 527

(129 842)

(21 445)

(1 145)

(140 059)

3 742

Charges de personnel ......................................................................................................................... 9.3

Autres produits et charges opérationnels courants ..................................................................

RESULTAT OPERATIONNEL D'ACTIVITE

4.3

35 736

(12 423)

(177)

32 186

(9 743)

(260)

Dotations aux amortissements ......................................................................................................... 9.4

Dotations nettes aux dépréciations et provisions ......................................................................

RESULTAT OPERATIONNEL COURANT

23 135

(3)

22 183

Résultat sur cession de participations consolidées ...................................................................

Autres produits et charges opérationnels non courants .........................................................

RESULTAT OPERATIONNEL

9.5

(2 065)

(2 655)

21 067

(7 656)

(2 164)

11 247

(4 602)

6 645

19 545

(2 898)

(931)

Coût de l'endettement financier brut .............................................................................................. 9.6

Coût de l'endettement financier net

9.6

9.7

Autres produits et charges financiers .............................................................................................

RESULTAT AVANT IMPOT

15 716

(5 387)

10 329

Impôt sur les bénéfices .......................................................................................................................

RESULTAT APRES IMPOT

RESULTAT NET TOTAL

6 645

5 722

924

10 329

9 428

901

Résultat net part du groupe

Résultat net des intérêts ne conférant pas le contrôle

Résultat net part du groupe, par action non dilué (en euros) .....................

Résultat net part du groupe, par action dilué (en euros) ............................

8.1

0,13

0,22

0,21

Les notes figurant en annexe font partie intégrante des états financiers.

Alan Allman Associates

153

Rapport annuel 2023

dꢀꢁ>ꢂꢀhꢃꢄꢂꢃ&>hyꢃꢄꢂꢃdZꢂ^KZꢂZ/ꢂꢃꢅKE^K>/ꢄꢂ^ꢃꢃ

ꢀ

Note

31/12/2023

31/12/2022

En K e uros

Résultat net total consolidé

6 645

10 329

Elim. des amortissements et provisions .........................................................................................................................................

Dont IFRS 16

13 175

3 809

10 121

2 707

Elim. des profits / pertes sur actualisation .....................................................................................................................................

Elim. des résultats de cession ...........................................................................................................................................................

Autres prod. et chges sans incidence trésorerie ..........................................................................................................................

Elim. des produits de dividendes .....................................................................................................................................................

(218)

(871)

(99)

(0)

Capacité d'autofinancement après coût de l'endettement financier net et impôt

18 736

20 351

Elim. de la charge d'impôt ..................................................................................................................................................................

Elim. du coût de l'endettement financier net .................................................................................................................................

Dont IFRS 16

9.7

9.6

4 602

7 656

505

5 387

2 898

166

Capacité d'autofinancement avant coût de l'endettement financier net et impôt

30 994

28 635

Incidence de la variation du Besoin en Fond de Roulement .......................................................................................................

Impôts payés .........................................................................................................................................................................................

8.3

5.3

9 578

6 192

(10 617)

(11 283)

Flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles

29 955

23 544

Incidence des variations de périmètre ............................................................................................................................................

Acquisition d'immobilisations corporelles et incorporelles ........................................................................................................

Acquisition d'actifs financiers ............................................................................................................................................................

Variation des prêts et avances consentis ........................................................................................................................................

Cession d'immobilisations corporelles et incorporelles ..............................................................................................................

Cession d'actifs financiers ..................................................................................................................................................................

Autres flux liés aux opérations d'investissement ..........................................................................................................................

(64 421)

(57 551)

(4 710)

(5 501)

741

1 474

(1 312)

242

Flux de trésorerie liés aux activités d'investissement

(66 910)

(64 113)

Augmentation de capital .....................................................................................................................................................................

Cession (acquisition) nette d'actions propres .................................................................................................................................

Emission d'emprunts ..........................................................................................................................................................................

Remboursement d'emprunts ............................................................................................................................................................

Intérêts financiers versés ..................................................................................................................................................................

Dividendes payés aux actionnaires du groupe ...............................................................................................................................

Dividendes payés aux intérêts ne conférant pas le contrôle ......................................................................................................

17 670

(3 048)

53 118

(27 086)

(7 204)

(2 059)

(891)

9 710

(75)

8.2

55 068

(19 476)

(3 917)

(2 153)

(566)

8.1

Autres flux liés aux opérations de financement ............................................................................................................................

Flux de trésorerie liés aux activités de financement

(3 758)

26 742

38 592

Incidence de la variation des taux de change .................................................................................................................................

(97)

367

Variation de la trésorerie

(10 310)

(1 610)

Trésorerie d'ouverture .......................................................................................................................................................................

Trésorerie de clôture ..........................................................................................................................................................................

20 597

10 288

22 207

20 597

Les notes figurant en annexe font partie intégrante des états financiers.

Alan Allman Associates

155

Rapport annuel 2023

dꢀꢁ>ꢂꢀhꢃꢄꢂꢃsꢀZ/ꢀd/KEꢃꢄꢂ^ꢃꢅꢀW/dꢀhyꢃWZKWZꢂ^ꢃꢅKE^K>/ꢄꢂ^ꢃ

Total Capitaux

propres part conférant pas

du groupe le contrôle

Intérêts ne

Réserves de

conversion

Autres

réserves*

Réserves

consolidées

Total Capitaux

propres

Capital

Réserves OCI

En euros

Situation à l’ouverture de l’exercice 2022-12 ...............................

12 906

(1 380)

(69)

25 079

23 630

36 536

1 359

37 895

Incidence des changements de méthode comptable ........................................

Situation ajustée à l'ouverture de l'exerice 2022-12 ...................

12 906

(1 380)

(69)

25 079

23 630

36 536

1 359

37 895

Variation de juste valeur .............................................................................................

Ecarts de conversion ....................................................................................................

Résultat de la période ..................................................................................................

Total des pertes et profits de la période .....................................

Dividendes versés .........................................................................................................

Put sur intérêts ne conférant pas le contrôle.........................................................

Augmentation de capital .............................................................................................

Actions propres .............................................................................................................

Autres variations ...........................................................................................................

661

(704)

661

(704)

(70)

690

(773)

(704)

9 428

(2 153)

124

9 428

9 386

(2 153)

124

9 428

9 386

(2 153)

124

901

10 329

10 246

(2 718)

979

(704)

661

860

(566)

855

244

9 361

(378)

(5 115)

9 361

(378)

9 605

(378)

105

9 710

(30)

(820)

(408)

260

(4 855)

(5 675)

Situation à la clôture de l’exercice 2022-12

13 150

(1 824)

592

36 346

35 115

48 265

1 764

50 028

Total Capitaux

propres part conférant pas

du groupe le contrôle

Intérêts ne

Réserves de

conversion

Autres

réserves *

Réserves

consolidées

Total Capitaux

propres

Capital

Réserves OCI

En euros

Situation à l’ouverture de l’exercice 2023-12 ...............................

13 150

(1 824)

592

36 346

35 115

48 265

1 764

50 028

Incidence des changements de méthode comptable ........................................

Situation ajustée à l'ouverture de l'exerice 2023-12 ...................